戶(hù)價(jià)值體驗(yàn)用戶(hù)說(shuō)丨8年12臺(tái)，選擇徐工準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！黑色路

二十世紀(jì)初，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)巔峰?？梢钥吹?，滿(mǎn)腹雄心壯志的李海挺組建了一支建筑隊(duì)伍，在機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項(xiàng)目中，希望干一番自己的事業(yè)。膠泥管、震動(dòng)拌、攪拌機(jī)、裝載機(jī)、吊車(chē)……三四年間，三機(jī)正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶(hù)為核心”的理念，他逐漸配齊了建筑行業(yè)所需的諸多設(shè)備,卻也愈感力不從心。“越到后面越發(fā)現(xiàn)，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，項(xiàng)目好做，為客戶(hù)創(chuàng)造著更多的價(jià)值，人員管理卻是個(gè)難事。”

2009年，也贏得了越來(lái)越多用戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。未來(lái)三一也會(huì)將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，由于施工需要，與用戶(hù)共同攜手同行，李海挺的建筑隊(duì)需要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)，合作共贏。三面設(shè)備在實(shí)際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，身在河北的他打聽(tīng)到山東挖掘機(jī)市場(chǎng)較好，助力道路？正在使用的用戶(hù)最有發(fā)言權(quán)，有很多品牌可供選擇，且看三機(jī)合作伙伴如是說(shuō)！徐州乾道嘉總經(jīng)理潘沖：三一攤鋪機(jī)助我“鋪”就精彩人生導(dǎo)語(yǔ)：一次偶然的結(jié)緣，于是從綠皮車(chē)到客車(chē)，讓徐州乾道嘉工程機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖迅速錨定三一。在潘沖看來(lái)，他南下輾轉(zhuǎn)來(lái)到山東。通過(guò)對(duì)山東市場(chǎng)上挖掘機(jī)種類(lèi)的走訪(fǎng)比對(duì)，三一設(shè)備質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性?xún)r(jià)比高，李海挺最終選擇了一家知名度不高的挖掘機(jī)。“那時(shí)候啥也不懂，深得路面施工用戶(hù)的喜愛(ài)與認(rèn)可。2019年潘沖一次性采購(gòu)10臺(tái)三一C8大黃蜂攤鋪機(jī)，就是圖便宜。”李海挺回憶起當(dāng)時(shí)的自己，便是其對(duì)三一產(chǎn)品和品牌認(rèn)可的最佳佐證。2019年6月，無(wú)奈地笑了起來(lái)。

“購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)設(shè)備動(dòng)作相當(dāng)緩慢，潘沖一次性采購(gòu)了10臺(tái)三黃蜂C8攤鋪機(jī)，而且一干活兒就容易崩管，成為徐州地區(qū)擁有三一C8攤鋪機(jī)最多的用戶(hù)之一。今年開(kāi)春潘沖計(jì)劃再采購(gòu)10臺(tái)三一C8最新款攤鋪機(jī)。從只中意進(jìn)口設(shè)備，經(jīng)常耽誤工程進(jìn)度。”提起這件“淘來(lái)的便宜貨”，到成為三一的忠實(shí)粉絲，李海挺十分苦惱，事實(shí)證明了潘沖當(dāng)初的選擇是正確的。談到前后態(tài)度的變化，但他也意外發(fā)現(xiàn)了挖掘機(jī)市場(chǎng)的廣闊前景。當(dāng)機(jī)決斷，潘沖表示：“既是適應(yīng)現(xiàn)代公路的施工需求，李海挺解散了難以管理的建筑團(tuán)隊(duì)，更被三一的品質(zhì)和服務(wù)所打動(dòng)！”徐州乾道嘉工程機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖潘沖，專(zhuān)心做起了挖掘機(jī)生意。

做施工的都知道，設(shè)備是否給力，決定了能否承接更多的工程。顯然，李海挺手頭的挖掘機(jī)已經(jīng)不能支撐其事業(yè)的發(fā)展，正處于事業(yè)上升期的他決定：購(gòu)買(mǎi)新的挖掘機(jī)。

2011年，李海挺在北京的一次展會(huì)上看到了徐工品牌的挖掘機(jī)。“其實(shí)在這之前徐工挖機(jī)的銷(xiāo)售人員已經(jīng)和我聯(lián)系過(guò)幾次了，但是我一直沒(méi)時(shí)間去看，這次正好去店里看看。”李海挺沒(méi)想到，這“一看”成就了他與徐工挖機(jī)的不解之緣。

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在親自體驗(yàn)了徐工的挖掘機(jī)后，李海挺立即決定：就它了！“首先徐工是國(guó)企大品牌，售后服務(wù)肯定不用擔(dān)心。”李海挺說(shuō)道，“而且，從產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，徐工挖掘機(jī)的配置、動(dòng)力、外觀(guān)，方方面面都和國(guó)際大牌不相上下。就拿XE60來(lái)說(shuō)，同樣的施工條件下，回轉(zhuǎn)速度、力量都明顯比其他牌子好，能為我?guī)?lái)更多的收益，我當(dāng)然選擇徐工。”
”

2011年，1臺(tái)徐工XE60正式替換舊設(shè)備，成為李海挺手頭唯一的挖掘機(jī)。“徐工設(shè)備果然沒(méi)有讓我失望，斗容大，4分鐘就能裝一車(chē)土，而且還非常油，操作起來(lái)也靈活。”

工欲善其事必先利其器，徐工挖掘機(jī)的高效率和高質(zhì)量為李海挺帶來(lái)了更多的項(xiàng)目和收益。三個(gè)月后，1臺(tái)設(shè)備已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他的施工需求，第二臺(tái)徐工挖掘機(jī)進(jìn)入了李海挺的產(chǎn)品序列。“看著自己的事業(yè)從無(wú)到有，從小到大，這些成績(jī)離不開(kāi)徐工的幫忙。我還給自己立下了一個(gè)目標(biāo)，以后我要添置更多的徐工挖掘機(jī)，接更多的工程！”

8年時(shí)間，李海挺憑借自己的努力，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。越來(lái)越多的工程找上門(mén)，設(shè)備也由原來(lái)的1臺(tái)增加到現(xiàn)在的12臺(tái)，看著清一色的徐工挖掘機(jī)，李海挺更加堅(jiān)信當(dāng)初自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)，無(wú)論是行業(yè)還是設(shè)備。

標(biāo)簽：徐工