要經(jīng)營目標跨國公司吞并我裝備制造業(yè)案例徐工集

　　錦西化機與西門子合資的主導者是葫蘆島市。這一合資案起因于“國企改制”。起初西門子說要參與錦西化機改制，進行整體合作。進一步接觸后，錦西化機發(fā)現(xiàn)西門子“參與國企改制”是吊市和企業(yè)的胃口，因為西門子又提出：不和錦西化機整體合作，而要全資收購透平分廠。這樣管理層和員工都不贊同合資。但是，此時錦西化機已挨不到談判桌旁，即便參加談判也沒有多少發(fā)言權。

　　2005年4月簽訂了合資合同，合資公司隨后就掛牌。

　　談判中，錦西化機提出，合資公司由自己控股，或以51∶49比例控股。但西門子不答應，堅持全資收購透平分廠。由于市與錦西化機堅決不同意，結(jié)果，合資公司股權比例70∶30，西門子控股。

　　西門子要求合資公司將來只做維修業(yè)務。但透平的強項是維護與制造兩分，維修又賺錢又不搶西門子的業(yè)務，制造整機就和西門子在華銷售“撞車”。經(jīng)中方堅持，合同規(guī)定合資公司有維修制造兩項業(yè)務。但是，如果將來合資公司不造整機，中方也奈何不得。這意味著西門子徹底消滅了本土一個強大的競爭對手。

　　錦西化機從領導到職工都說，合資把我們坑苦了。自己辛苦種的樹，等到果子成熟卻讓他人摘走。西門子挖走我們最賺錢的門，搞股份制有什么意義？

　　西門子不僅摘走了企業(yè)的贏利點，還摘走了企業(yè)核心競爭力的源頭。未來國內(nèi)大型化肥設備的維修就要看西門子的臉色了?？梢哉f，這一合資案將改變化工機械行業(yè)的風向。

　　案例三

　　企業(yè)讓出了經(jīng)營多年的品牌和產(chǎn)品，失掉了原來企業(yè)與主導產(chǎn)品相關的一切

　　引進外資讓軸承工業(yè)傷筋動骨

　　位于寧夏的西北軸承股份有限公司（簡稱西軸）于1965年，是全國軸承行業(yè)6家大型一檔企業(yè)之一，產(chǎn)品占全國鐵路軸承市場的25％。

　　1996年4月，西北軸承（000595）作為全國軸承行業(yè)上市公司，在深交所掛牌。

　　1998年，西軸與德國FAG公司開始接觸。FAG是世界第軸承公司，德國最大的軸承企業(yè)。過去20多年一直直接或間接參與鐵路軸承的研究工作，并在上海、寧夏、江蘇太倉建立了軸承生產(chǎn)企業(yè)。

　　2001年12月，雙方簽約。合資的富安捷鐵路軸承（寧夏）有限公司于2002年3月，經(jīng)營范圍是鐵路軸承。

　　直到2002年4月，德方資金還不到位。公司領導遂向委和請示，答復是“要從招商大出發(fā)，堅決把合資工作搞下去”。其后合資公司在選聘錄用員工時，德方不許中方參與，獨斷專行。原鐵路軸承公司共有職工1100多人，德方只用500人。為照顧大，西軸將下崗的600人全安置。在整個過程中，雙方顯現(xiàn)多處分歧。中方的副董事長兼經(jīng)理到位后，對新公司經(jīng)營管理提出的意見，德方一律不采納，使中方利益受到嚴重損害。

　　2002年下半年，德國依納公司整體收購FAG，成為公司控股方，但雙方合作并未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。2002年底，中方提出合資公司由西軸經(jīng)營，被德方拒絕。德方違反協(xié)議，且先后解聘了生產(chǎn)、銷售等門的中方管理人員，擅自增加德方員工，都是在其國內(nèi)高薪招聘。外方人員每周回國探親，成本大幅上升。

　　由于經(jīng)營不善，西軸多次與依納公司協(xié)商，提出兩種選擇：一，合資公司由中方收回；二，中方參股權賣給德方獨立經(jīng)營。如果當時西軸回購股份，要割肉出血，但企業(yè)還是自己的。但“為了招商引資大”，西軸于2003年12月與依納公司簽約，將西軸持有的49％股權賣給依納公司，德方支付2850萬元，合資公司從此變成了德方獨資企業(yè)。

　　由于合資，企業(yè)讓出了經(jīng)營多年的NXZ牌鐵路貨車軸承的品牌和產(chǎn)品，失去了國鐵路貨車軸承25％的市場，失掉了原來企業(yè)主導產(chǎn)品鐵路軸承的一切?，F(xiàn)在西軸人看著鐵路軸承市場需求旺盛、價格大幅上漲，惟有嘆息。

　　有專家認為，我國機械制造行業(yè)確實需要先進技術和資金，而外國大企業(yè)正瞄準我們行業(yè)的弱點，我國機械行業(yè)市場。西軸吃過的虧，不能在其他工業(yè)企業(yè)的身上重演，使工業(yè)受到的傷害由皮肉擴大至筋骨，甚至支離破碎。合資不能讓裝備制造業(yè)傷筋動骨。軸承行業(yè)的專家們呼吁，必須重視我國的經(jīng)濟安全，保護工業(yè)。建議有關方面出臺相應政策，使各機械制造行業(yè)的排頭兵企業(yè)不在跨國公司的大舉進逼中全軍覆沒。

　　案例四

　　利用國企“產(chǎn)權”，以及機械工業(yè)在跨國公司競爭壓力下陷入蕭條的機會

　　卡特彼勒蠶食工程機械行業(yè)核心企業(yè)

　　美國卡特彼勒名列財富500強，是世界上最大的跨國工程機械公司?？ㄌ乇死盏妮喪窖b載機在全球穩(wěn)居第一，年產(chǎn)量1.2萬臺，僅次于挖掘機。但在，在裝載機和壓路機領域，外國公司在華完全沒有優(yōu)勢。是裝載機生產(chǎn)大國，年產(chǎn)量12萬臺，其中柳工、廈工2004年產(chǎn)銷量都超過1.4萬臺，已經(jīng)從量上動搖了卡特彼勒裝載機全球第一的位置。所以，柳工、廈工等裝載機一線企業(yè)一直是資金雄厚的卡特彼勒的并購目標?？ㄌ乇死沼媱?，2010年在市場銷售額達到20億美元。

　　多年來，卡特彼勒在華合資有兩個原則：第一，必須控股；第二，必須掌握銷售權。接下來的合作中，他們往往不允許控股企業(yè)有獨立的技術能力與產(chǎn)品。

　　既然的裝載機一流企業(yè)不愿就范，卡特彼勒選擇了二流企業(yè)，即山東山工機械有限公司（簡稱山工機械），此并購案是卡特彼勒在華并購的第一個實質(zhì)性戰(zhàn)果。

　　2003年3月，山工機械改制為半民營公司。改制后半年，山工機械就與卡特彼勒談并購。山工機械總資產(chǎn)約6億元，資產(chǎn)負債率較高，凈資產(chǎn)僅436萬元，山工機械開出2200萬賣價。

　　卡特彼勒最終用不到200萬元收購山工機械40％的股份，將其納入自己的體系，這當然是一樁難以置信的好買賣。

　　卡特彼勒此前與企業(yè)的幾次合作大都不愉快，與上柴的合作是第一次嘗試。而參與徐工改制，是卡特彼勒目前所遇到的最大挫敗。

　　并購徐工集團失敗，卡特彼勒調(diào)整了在華并購，正在與廈工、柳工、三一重工等行業(yè)內(nèi)重要企業(yè)建立緊密聯(lián)系，并多次談判合作，等待時機。

　　卡特彼勒這條國際工業(yè)大鱷，利用國企“產(chǎn)權”，以及機械工業(yè)在跨國公司競爭壓力下陷入蕭條的機會，正有條不紊地蠶食由國企組成的工程機械行業(yè)核心企業(yè)。

　　案例五

　　惟一能夠生產(chǎn)并且掌握大型聯(lián)合收割機核心技術的企業(yè)被跨國農(nóng)機大鱷吞噬

　　約翰迪爾壟斷大型聯(lián)合收割機市場

　　佳木斯聯(lián)合收割機廠（以下簡稱佳聯(lián)）1946年建廠，后與四平、開封、聯(lián)合收割機廠并稱聯(lián)合收割機廠。

　　為了引進世界先進技術，在生產(chǎn)技術含量高的農(nóng)機。當時機械決定，佳聯(lián)和開封收割機廠共同引進美國約翰迪爾的1000系列聯(lián)合收割機技術。技術引進協(xié)議1981年簽訂。約翰迪爾是世界500強企業(yè)，其農(nóng)業(yè)裝備的制造、研發(fā)、產(chǎn)品服務、營銷及管理水平等都處在世界前列。

　　經(jīng)過引進消化吸收，1984年佳聯(lián)開始小批量生產(chǎn)約翰迪爾1000系列聯(lián)合收割機。這一技術引進，填補了大型聯(lián)合收割機生產(chǎn)的空白，也結(jié)束了大型聯(lián)合收割機全依靠進口的歷史。佳聯(lián)成為全國惟一能生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機的企業(yè)，占有國內(nèi)95％的市場份額。

　　1994年，約翰迪爾派人到考察，尋找合作伙伴。因為佳木斯位于三江平原大型國營農(nóng)場的中心，佳聯(lián)有技術引進的積累，大型聯(lián)合收割機在占據(jù)壟斷地位，在的農(nóng)機行業(yè)，只有佳聯(lián)可能成為其對手。于是約翰迪爾選定佳聯(lián)作為合資伙伴。

　　當時，要不要合資，是中方控股還是外方控股，存在不同聲音。以佳聯(lián)老廠長王自忠為代表的佳聯(lián)職工認為，已經(jīng)引進了技術就沒有必要合資，再說企業(yè)困難不止佳聯(lián)一家，若將來能獲得支持，還有發(fā)展機會。如果一定合資，必須堅持兩條：一是整體合資（全員、全資產(chǎn)合資），二是由佳聯(lián)控股。

　　約翰迪爾提出：只與佳聯(lián)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合資，由約翰迪爾控股?？梢韵扔芍蟹娇毓?，最終由約翰迪爾控股，并威脅道：我可以選擇與開封、四平等地的企業(yè)合資，若中方控股，我就不提供更先進的技術，而且佳木斯投資環(huán)境不具優(yōu)勢。

　　1997年5月，雙方簽了合資合同。2004年9月，佳聯(lián)成了美國約翰迪爾在的獨資公司。約翰迪爾佳聯(lián)取代了老佳聯(lián)在農(nóng)機行業(yè)的壟斷地位，但載體已是一家美國公司，他們通過合資又買回了自己的技術。

　　2004年，約翰迪爾佳聯(lián)1078、1076大型聯(lián)合收割機國市場份額的95％，占有壟斷地位。自2004年起，我國農(nóng)機市場需求旺盛，約翰迪爾佳聯(lián)的產(chǎn)品供不應求，2005年產(chǎn)值將比上年翻一番，達到6億元，據(jù)分析，約翰迪爾佳聯(lián)的投資回報率高達20％。

　　佳聯(lián)合資案在業(yè)內(nèi)引起一片嘩然，農(nóng)機協(xié)會一位專家說：我們不能無視這樣一個事實，惟一能夠生產(chǎn)并且掌握大型聯(lián)合收割機核心技術的企業(yè)被跨國農(nóng)機大鱷吞噬。約翰迪爾從此壟斷了大型聯(lián)合收割機市場，實現(xiàn)了它在的產(chǎn)業(yè)布。

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