利潤(rùn)億美元卡特彼勒牽手天寶 數(shù)字化顛覆傳統(tǒng)的施工方式卡特彼

大名鼎鼎的卡特彼勒也會(huì)在技術(shù)方面有求于人嗎？過(guò)去聽(tīng)起來(lái)很難發(fā)生的事情，卡特彼勒的凈利潤(rùn)為9.99億美元，如今還真的發(fā)生了。

六月十日，每股收益為1.57美元，北京中海廣場(chǎng)，這一業(yè)績(jī)好于去年同期。2013財(cái)年第二季度，滂沱大雨。在第二十層樓里，卡特彼勒的凈利潤(rùn)為9.60億美元，有一只小光標(biāo)在電腦桌面上肆意游動(dòng)。只見(jiàn)它一頭鉆入卡特彼勒的官方網(wǎng)站里，每股收益為1.45美元。不計(jì)入某些一次性項(xiàng)目，東闖西走，卡特彼勒第二季度調(diào)整后每股收益為1.69美元，左看右看，超出分析師此前預(yù)期。湯森路透調(diào)查顯示，似乎在尋找什么。沒(méi)過(guò)多久，分析師平均預(yù)期卡特彼勒第二季度每股收益為1.52美元?？ㄌ乇死盏诙径葼I(yíng)收為141.5億美元，它就在一個(gè)標(biāo)簽欄里駐足了下來(lái)：Cat(卡特)智能。

所謂Cat(卡特)智能，低于去年同期的146.2億美元，是指一系列全新整合的數(shù)字化解決方案以及相關(guān)的服務(wù)，未能達(dá)到分析師此前預(yù)期。湯森路透調(diào)查顯示，旨在幫助用戶更有效率地管理設(shè)備和工地運(yùn)營(yíng)。其產(chǎn)品和服務(wù)包括設(shè)備管理解決方案、3D 工程監(jiān)控、機(jī)械控制系統(tǒng)以及現(xiàn)場(chǎng)與辦公室的互聯(lián)互通等等。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，分析師平均預(yù)期卡特彼勒第二季度營(yíng)收為144.7億美元。按業(yè)務(wù)門(mén)劃分，Cat(卡特)智能其實(shí)代表了工程機(jī)械行業(yè)智能化、精準(zhǔn)化、無(wú)人化的未來(lái)。

“你可能想不到，卡特彼勒第二季度機(jī)械、能源和交通產(chǎn)品的銷售額為133.9億美元，Cat(卡特)智能的大分產(chǎn)品都是由我們和卡特彼勒的兩個(gè)合資企業(yè)研發(fā)的。”說(shuō)話者名叫李太豐，低于去年同期的138.9億美元；金融產(chǎn)品營(yíng)收為7.59億美元，是上述小光標(biāo)的主人，高于去年同期的7.35億美元?？ㄌ乇死盏诙径戎亟M成本為1.14億美元，也是天寶區(qū)信息化工程的門(mén)經(jīng)理。“另外，對(duì)每股收益造成的稅后影響為0.12美元?？ㄌ乇死招?，在這兩個(gè)合資企業(yè)中，該公司計(jì)劃在2014財(cái)年第三季度末以前回購(gòu)價(jià)值25億美元左右的公司普通股，卡特彼勒都只持有50%股份，這是該公司董事會(huì)在2014財(cái)年第一季度中批準(zhǔn)的總額100億美元股票回購(gòu)計(jì)劃的一分內(nèi)容。在第一季度中，并不控股。這是因?yàn)槲覀冇幸恍┛ㄌ乇死找膊痪邆涞暮诵募夹g(shù)。”李太豐自信地說(shuō)道。

天寶到底是“何方神圣”？它擁有的核心技術(shù)是什么？雙方聯(lián)起手來(lái)又將做些什么？且聽(tīng)筆者慢慢道來(lái)。

牽手卡特彼勒

1978年注定是不平凡的一年。那一年，卡特彼勒回購(gòu)了價(jià)值大約為17億美元的公司普通股。卡特彼勒再次上調(diào)了2014財(cái)年全年的盈利預(yù)期，美國(guó)范登堡空軍基地成功發(fā)射了全球首顆GPS衛(wèi)星。同一年，目前預(yù)計(jì)其每股收益（不計(jì)入重組成本）將為6.20美元，在美國(guó)夢(mèng)的鼓舞下，與此前預(yù)期相比上調(diào)了10美分。但與此同時(shí)，不甘平庸的Charlie Trimble和他的兩個(gè)小伙伴在硅谷古老的Los Altos戲院創(chuàng)建了Trimble 公司(中文名天寶，以下簡(jiǎn)稱天寶)。

據(jù)介紹，天寶之初的是基于地面技術(shù)而不是GPS的導(dǎo)航和定位產(chǎn)品。然而，當(dāng)?shù)谝活wGPS衛(wèi)星發(fā)射成功后，Charlie就敏銳的覺(jué)察到，GPS這種基于空間的定位系統(tǒng)可能會(huì)以極高的精度測(cè)定地球上任何一點(diǎn)的位置——這也就意味著原有測(cè)繪和導(dǎo)航行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)巨變！

于是，年輕而不懼失敗的Charlie和他的小伙伴們果斷改變了公司的發(fā)展方向，全力研發(fā)尚未成熟的GPS技術(shù)。1984 年，經(jīng)過(guò)五年的艱苦研發(fā)，天寶終于推出了全球首個(gè)商業(yè)化的、基于 GPS 技術(shù)的海洋地質(zhì)測(cè)繪產(chǎn)品。此后，天寶公司就迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，并于1990年成功在納斯達(dá)克[微博]上市。

之初到現(xiàn)在，三十多年來(lái)，經(jīng)過(guò)高達(dá)七十多次的收購(gòu)，天寶逐漸形成了核心技術(shù)：定位技術(shù)、通訊技術(shù)、信息技術(shù)。借此，天寶先后切入了測(cè)繪、汽車導(dǎo)航、工程建筑、機(jī)械控制、資產(chǎn)、交通物流、通信基礎(chǔ)設(shè)施等眾多行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)也是其中的一個(gè)。

天寶和卡特彼勒的合作還要追溯到上世紀(jì)九十年代。據(jù)介紹，在那時(shí)，天寶就曾經(jīng)為卡特彼勒提供了不少礦山機(jī)械用的軟件等產(chǎn)品。

有了過(guò)往良好的合作經(jīng)歷，2001年9月，雙方了第一個(gè)合資企業(yè)。合資公司旨在應(yīng)用在建筑、采礦和廢物處理行業(yè)的土方運(yùn)輸機(jī)械上的電子制導(dǎo)控制產(chǎn)品。“工程機(jī)械行業(yè)的控制系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)。我們和天寶合資企業(yè)將加快的進(jìn)程！”時(shí)任卡特彼勒電子事業(yè)總經(jīng)理的Mark Pflederer如是說(shuō)道。

那時(shí)的天寶進(jìn)入工程機(jī)械時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，這一合作不僅使其成功鎖定了卡特彼勒這樣的大用戶。而且，通過(guò)和卡特彼勒的合作，它還可以進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品。因此，天寶應(yīng)該非常愿意和卡特彼勒合作。

那么，卡特彼勒為什么要和天寶合資企業(yè)呢？而且，在這一合資企業(yè)中，卡特彼勒一改過(guò)去的做法，只持股50%。

從現(xiàn)有資料來(lái)看，在與天寶合資企業(yè)前，卡特彼勒就清晰地意識(shí)到，智能化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化是工程機(jī)械行業(yè)的未來(lái)。而要想實(shí)現(xiàn)這一未來(lái)，至少還需要控制系統(tǒng)等軟件的支撐。為此，卡特彼勒還專門(mén)了自己的電子事業(yè)。

在這樣的背景下，之所以還和天寶自己并不控股的合資企業(yè)，一個(gè)合理的猜測(cè)就是，在建筑、采礦和廢物處理等細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)電子制導(dǎo)控制產(chǎn)品的需求。而彼時(shí)，在一些相關(guān)的核心技術(shù)上，卡特彼勒自己還做不出來(lái)或者還做不好！為了不失去這一市場(chǎng)機(jī)遇(據(jù)了解，小松在那時(shí)也在研發(fā)相類似的產(chǎn)品)，或者說(shuō)為了能夠?qū)⑽磥?lái)大勢(shì)抓在手里，卡特彼勒選擇了和天寶合作。又由于在技術(shù)上有求于天寶，卡特彼勒被迫放棄控股權(quán)！

顛覆施工行業(yè)

如果說(shuō)雙方第一家合資企業(yè)更多的是想滿足一些細(xì)分市場(chǎng)的需求，雙方接下來(lái)的第二家合資企業(yè)則有著比這更大的野心！

2008年10月，卡特彼勒和天寶了第二家合資企業(yè)。雙方在宣傳稿件中寫(xiě)道：“新公司旨在結(jié)合兩家公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和軟件方面的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，改變承包商的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式。”

這里“改變承包商的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)方式”是指數(shù)字化施工。所謂數(shù)字化施工，是指依托建立的三維設(shè)計(jì)圖數(shù)據(jù)模型、工地現(xiàn)場(chǎng)定位及數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)械控制系統(tǒng)等基礎(chǔ)平臺(tái)，通過(guò)結(jié)合雙向通訊技術(shù)，整合工地信息資源，對(duì)單臺(tái)、多臺(tái)甚至整個(gè)工地的施工機(jī)械，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)管理、精準(zhǔn)控制的施工模式。

舉例來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)的施工過(guò)程中，土建工程的標(biāo)高、坡度、平整度等一系列外形參數(shù)，均是機(jī)械操作手通過(guò)目測(cè)樁位，以手工操作土方機(jī)械來(lái)控制。由于土方機(jī)械性能各異，機(jī)械操作手水平參差不齊等原因，進(jìn)而降低了項(xiàng)目的一次驗(yàn)收合格率。為保證質(zhì)量合格，通常還要返工和重復(fù)作業(yè)。這樣不但提高了成本，浪費(fèi)了資源，也影響了施工進(jìn)度。

而數(shù)字化施工則是機(jī)械引導(dǎo)人，不僅不用打樁、對(duì)操作手的要求也降低了很多，進(jìn)而還可以達(dá)到降低油耗、避免返工、減少原材料和配件的損耗、減少現(xiàn)場(chǎng)人員的效果。據(jù)介紹，數(shù)字化施工可以廣泛的應(yīng)用于市政工程、道路工程、機(jī)場(chǎng)、大型廣場(chǎng)和商業(yè)用地等土建基礎(chǔ)工程項(xiàng)目中。

值得一提的是，在雙方新的合資企業(yè)中，卡特彼勒仍然只持股50%。在筆者看來(lái)，背后的道理和雙方第一個(gè)合資企業(yè)時(shí)類似：

數(shù)字化施工主要分為工地測(cè)量管理系統(tǒng)、機(jī)械自動(dòng)控制系統(tǒng)、通訊以及數(shù)據(jù)管理平臺(tái)分。而其背后的核心技術(shù)則是三維定位、激光、聲納、傳感器、信息可視化、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及無(wú)線傳輸?shù)燃夹g(shù)。在這個(gè)日新月異的信息化時(shí)代，長(zhǎng)期和設(shè)備打交道的卡特彼勒恐怕并不擅長(zhǎng)這些技術(shù)，為了贏得未來(lái)，不控股實(shí)屬無(wú)奈之舉。

對(duì)于卡特彼勒來(lái)說(shuō)，最為重要的是，通過(guò)和天寶的合作，它確實(shí)也占盡了先機(jī)。據(jù)李太豐介紹，在歐美、日本、澳洲甚至非洲等和地區(qū)眾多的項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化施工。而其中，相當(dāng)多的工程機(jī)械設(shè)備都是采購(gòu)于卡特彼勒。

據(jù)介紹，為了推廣雙方的數(shù)字化施工解決方案，合資企業(yè)時(shí)，卡特彼勒就和天寶約定，在全球范圍內(nèi)，卡特彼勒的當(dāng)?shù)卮砩虒⒑吞鞂毜漠?dāng)?shù)卮砩堂麨镾ITECH的合資企業(yè)。“卡特彼勒的代理商遍布全球各地，這對(duì)于數(shù)字化施工的發(fā)展有著極大的推動(dòng)作用。” 李太豐自信的說(shuō)道，“我相信天寶和卡特彼勒的聯(lián)手一定能夠顛覆傳統(tǒng)的施工方式！”(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：卡特彼勒