小企業(yè)榮譽星邦重工：五載見證傳奇廈金機

【路面機械網(wǎng)記者/楊峰】時光荏苒，再次獲得的廈門市多門的聯(lián)合復(fù)審和考核之后的新榮譽！“廈金機械”再次獲取“廈門成長型中小企業(yè)”榮譽“廈門市成長型中小企業(yè)”榮譽的再一次獲得，光陰似箭，是“廈金機械”持之以恒努力的結(jié)果，不知不覺間湖南星邦重工有限公司（以下簡稱“星邦重工”）已經(jīng)走過了五個春秋。從一個呱呱墜地的嬰兒，是門對誠信、拼搏的廈金人經(jīng)營工作的肯定，星邦重工如今已經(jīng)成長為高空作業(yè)平臺行業(yè)的一顆璀璨明珠、一棵參天大樹、一面招展的旗幟。湖南星邦重工有限公司地處工程機械制造之都——湖南長沙，是對全體廈金人誠信、拼搏、高效工作行動的結(jié)晶和鼓舞！自從2007年“廈金機械”獲取首次“廈門市成長型中小企業(yè)”以來，有著超乎尋常企業(yè)的研發(fā)與創(chuàng)新實力，廈金人接受了肯定和鼓舞，不斷推出的產(chǎn)品更是貼近市場需求，以更加昂揚的斗志，從而體現(xiàn)出公司的技術(shù)進步與創(chuàng)新，團結(jié)協(xié)作，展現(xiàn)了其全球化發(fā)展的實力，以市場為導(dǎo)向，正如星邦重工董事長劉國良所說，以守法經(jīng)營為鞭策，時間是最好的試金石。

新產(chǎn)業(yè)園落成

用品質(zhì)贏市場

眼光決定高度，認真學(xué)和鉆研，高度決定實力。正是得益于對產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求，努力把企業(yè)的經(jīng)營工作推上新臺階，這才鑄就了星邦重工今日的輝煌。星邦重工30M蜘蛛機、25M自行曲臂和16M自行式柴油剪叉高空作業(yè)平臺等產(chǎn)品都是這些理念的集中體現(xiàn)，把響應(yīng)創(chuàng)新的號召落到自己的身上，可以說產(chǎn)品是星邦重工發(fā)展的有力支撐，推動企業(yè)的技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、管理升級，金洲工業(yè)園—寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)基地落成更是星邦重工五年的一個轉(zhuǎn)折點，為把企業(yè)的新產(chǎn)品實施產(chǎn)業(yè)化而辛勤地努力！的肯定和市場的鼓勵，這標志著星邦重工重新步入了一個新的軌道。

據(jù)了解，加上廈金人的社會責(zé)任，金洲工業(yè)園—寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)基地共占地300畝，推動著廈金人不停的工作步伐。2008年以來，首期100畝，盡管國際金融危機、美國次貸危機、歐債危機等等的蔓延，總建筑面積約37000平方米，但是，其中廠房約為25000平方米，廈金人秉承“科技廈金，裝配車間、結(jié)構(gòu)車間、涂裝車間，共贏創(chuàng)新”的理念，辦公樓、倒班樓等辦公及相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。隨著竣工投產(chǎn)，星邦重工正向著世界卓越高空作業(yè)平臺的目標邁進。

我們知道，把高品質(zhì)的理念注入到企業(yè)的發(fā)展中去是個重要的過程，而產(chǎn)品細節(jié)上的執(zhí)行更是確保其品質(zhì)的關(guān)鍵一步。正是其強有力的貫徹執(zhí)行才使得企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大。星邦重工從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)到制造每個環(huán)節(jié)都進行了創(chuàng)新；產(chǎn)品研發(fā)的源頭正是基于對客戶需求特點的了解，充分貼合市場需求；產(chǎn)品的核心配件全采用原裝名牌配件，使產(chǎn)品工作穩(wěn)定性以及其它各項工作性能都達到了國內(nèi)一流的標準。

既是幸運，也是努力

對比近年來的市場，星邦重工的發(fā)展不僅僅得益于對高空作業(yè)平臺市場的深刻了解，也離不開其對自身潛力的不斷挖掘。

從市場發(fā)展來看，高空作業(yè)平臺在國內(nèi)高空作業(yè)車的應(yīng)用并不是很廣泛，目前主要用于以船舶為主的大型制造企業(yè)、大型場館維護及機場的保養(yǎng)保障工作等。與國外產(chǎn)業(yè)情況相比，這其中存在著巨大的機械化缺口。

相關(guān)資料顯示，發(fā)達每年新機交貨量高達萬臺以上，行業(yè)年銷售收入規(guī)模高達幾十億美元。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，高空作業(yè)平臺運用越來越廣泛，無論從經(jīng)濟發(fā)展的角度還是從安全率上來講，高空作業(yè)平臺車將成為未來城市建筑維護的主力軍。參照發(fā)達情況，到2015年，我國的高空作業(yè)車保有量將由2008年的1萬臺左右至少增加到4萬臺左右，在未來的20-30年內(nèi)并將以10%-20%左右的年增長率速度發(fā)展。

從企業(yè)內(nèi)角度來看，星邦重工多年來不斷探索生存之道，在市場激流中勇敢面對一個又一個挑戰(zhàn)。盡管近兩年國內(nèi)的工程機械不景氣，這對星邦重工也產(chǎn)生了一定的影響，但相對其他行業(yè)來說還算較好的。去年國際銷量的占到公司總銷量的50%以上，這個比例在2013年有望超過60%。針對國內(nèi)市場，公司始終堅持質(zhì)量到位、服務(wù)跟上的原則，依靠自身的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷完成內(nèi)規(guī)范的提升和優(yōu)化，積極整合包括、協(xié)會、代理商、租賃商和客戶等各類資源，共同推動企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

注重后市場

工程機械行業(yè)正在轉(zhuǎn)入后市場階段，對此星邦重工認為：無論市場如何變幻，服務(wù)始終是我們的重點。星邦重工秉承“一切以客戶為中心”的核心理念，實行“一站式保姆服務(wù)”，在高空作業(yè)平臺行業(yè)內(nèi)，星邦重工的服務(wù)水平處于領(lǐng)先水平。

為了能夠在第一時間趕到客戶現(xiàn)場，為客戶解決難題，星邦重工在技術(shù)中心、售后服務(wù)隊伍和服務(wù)體系方面都投入了大量的資源和精力。據(jù)公司相關(guān)人士介紹，星邦還將以核心代理商為基礎(chǔ)，共建區(qū)域大型產(chǎn)品維修維護中心，這些設(shè)備維修維護中心除承擔(dān)產(chǎn)品售后服務(wù)外，還將具有產(chǎn)品操作演示、操作人員技能培訓(xùn)、資質(zhì)認證、市場信息反饋及與公司總技術(shù)中心同步對接等配套功能，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。        

品牌競爭是趨勢

對于公司來說，星邦重工不僅僅追求產(chǎn)品的作業(yè)高度，更加注重企業(yè)的經(jīng)營管理和以及未來的發(fā)展。星邦重工為此了專門的門，配置了專門的品牌管理人員，從產(chǎn)品品質(zhì)、應(yīng)有標準、企業(yè)形象、員工風(fēng)貌等各個方面，以國內(nèi)外工程機械的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為標桿要求自己，從而樹立星邦重工的品牌價值。如今星邦重工已成為國內(nèi)高空作業(yè)平臺行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，加上自己鮮明的特色，受到了機構(gòu)的關(guān)注。在國際化方面，星邦重工產(chǎn)品出口已覆蓋除北美地區(qū)以外的全球市場，尤其以巴西、中東、東南亞、大洋洲等市場比較活躍，未來，印度、俄羅斯等金磚四國市場也將不斷拓展。

品牌是個量化的過程，同時也是跟市場培育合二為一的過程。星邦的市場開拓首先是基于高空作業(yè)平臺設(shè)備的應(yīng)用特點而設(shè)計推進的，其突出表現(xiàn)在設(shè)備的應(yīng)用租賃上。

對比國外，高空作業(yè)平臺大分集中在租賃商手中，以傳統(tǒng)代理商銷售至終端用戶的模式對高空作業(yè)平臺來說并不十分適用。從現(xiàn)有的市場需求和代理商的銷售規(guī)模來看，傳統(tǒng)的營銷模式很難在短期內(nèi)使得廠家、代理商有長足的發(fā)展，甚至中小代理商單獨靠高空作業(yè)平臺可能會難以生存。在傳統(tǒng)的制造商、代理商之外，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)達程度，有選擇有重點地尋找和培育核心代理商以形成區(qū)域營銷的基礎(chǔ)，有規(guī)模有速度地發(fā)展一般代理商以覆蓋足夠廣闊的市場范圍，整合和培育租賃商資源，共同打造供求共享的租賃信息平臺，是星邦重工進行市場開拓和渠道所非常關(guān)注的要素。

面對未來市場，星邦重工以金洲產(chǎn)業(yè)園為依托，在長三角、珠三角等重點地區(qū)核心代理商體系，在中、西建立一般代理商網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，同時做好配套產(chǎn)品的輔助作用，整合資源打響星邦重工這個品牌。【

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標簽：起重機械 高空作業(yè)平臺 星邦重工