合作研討會山東臨工：逆勢而上，紅紅火火圖文中

   一場金融危機考驗著臨沂企業(yè)的危機應(yīng)對能力，石油潤滑油公司和臨工建立了伙伴關(guān)系，如何在危機中突圍，并多次進行技術(shù)交流和磋商。會上，每個企業(yè)都有自己的絕招。2月19日，楊總回顧了石油潤滑油公司與臨工的合作，記者走進山東臨工工程機械有限公司（以下簡稱臨工），并指出了本次技術(shù)研討會的主要任務(wù)。臨工經(jīng)理支開印介紹了臨工的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，在廠區(qū)看到，并表示，該公司生產(chǎn)車間內(nèi)一片紅火，與潤滑油公司合作以后，工人們加班加點生產(chǎn)組裝機器，臨工用油水平得到了很大的提高。　　石油潤滑油公司就液力傳動油升級建議、液壓油和液力傳動油在挖掘機和裝載機上的使用試驗、制動液互換試驗結(jié)果討論、激振機構(gòu)用油分析等進行了交流。雙方重點就液力傳動油產(chǎn)品的研發(fā)、高壓抗磨液壓油的差異性研究，金融危機帶來的陰霾正逐漸散去。
    
    困境訂單下滑七成多
    
    和臨沂的很多企業(yè)一樣，以及在臨工工程機械設(shè)備上進行適應(yīng)性和換油期的考察等方面展開了詳細(xì)的討論，從2008年10月份開始，制定了詳細(xì)的工作計劃，山東臨工銷售量急劇下滑，并約定在7月或8月份再次會議，市場份額緊縮，檢查和總結(jié)本次會議議定事項的落實情況。，企業(yè)效益受到?jīng)_擊。
    
    臨工委副介紹說：“去年10月到12月，這三個月是臨工極為艱難的一個階段，整個社會大環(huán)境不好，出口和國內(nèi)市場都很不景氣，裝載機到了幾乎賣不動的地步，訂單下滑七成多，不得已停了幾條生產(chǎn)線，采取內(nèi)培訓(xùn)、放假學(xué)等方式減少企業(yè)成本，一些工人憂心忡忡。”
    
    說，好在臨工在去年9月下旬就率先聞到了危機的味道，開始采取限制產(chǎn)量、減少庫存的方式，減小危機對企業(yè)帶來的沖擊，當(dāng)危機嚴(yán)重時，企業(yè)沒有留下很多庫存，避免了背上沉重負(fù)擔(dān)，這就為突圍提供了條件。
    
    破保發(fā)展先保市場
    
    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。面對危機，如何突圍？臨工的高層領(lǐng)導(dǎo)面對復(fù)雜多變的形勢，靈敏地感受市場，作出了科學(xué)的判斷。
    
    “企業(yè)的發(fā)展在于保住市場，沒有市場就沒有銷量，沒有效益”，告訴記者，臨工以前的市場大都集中在江北，主要是河南、河北、山東、山西，在南方市場的占有率很低，市場發(fā)展不平衡。為此，臨工確立了大力開拓南方市場的策略?！巴晡覀兊臓I銷人員都是正月十六奔赴銷售一線，今年我們把日期提前，正月初十就把營銷人員派往一線調(diào)查市場”。
    
    從目前反饋的信息看，臨工南方市場的開拓取得了一定的成績，銷售上升幅度明顯高于北方市場。
    
    過去臨工的生產(chǎn)線單一，主要生產(chǎn)裝載機，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理?！拔覀兊目蒲泄リP(guān)力量今年春節(jié)都沒有休息，開始攻關(guān)挖掘機、壓路機、挖掘裝載機?！闭f，當(dāng)前國內(nèi)技術(shù)力量相對薄弱，對于挖掘機等生產(chǎn)能力不足，與沃爾沃公司合資后，他們要借助大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，加大技術(shù)力量攻關(guān)，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。
    
    現(xiàn)狀爭取三個月完成全年四成任務(wù)
    
    19日上午，在山東臨工的總組裝車間內(nèi)，技術(shù)工人汪師傅正在忙活著檢查裝載機的零件，更多的工人則是查看機器，一片忙忙碌碌的景象。汪師傅告訴記者：“年后上班10天，天天都很忙，今天計劃要組裝50臺裝載機，雖然加班，但是我們感覺值得，不用擔(dān)心金融危機砸了我們的飯碗?！?BR>    
    說：“臨工這一品牌開始叫響全國，從行業(yè)第二集團軍邁入第一集團軍，品牌效應(yīng)進一步凸顯。這些年我們在質(zhì)量上下工夫、在服務(wù)上提檔次，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了變價格優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢。”
    
    “我們要抓住當(dāng)前鋼材等原材料低價的優(yōu)勢，迅速發(fā)展，爭取三個月的時間生產(chǎn)機器7000臺，完成全年生產(chǎn)目標(biāo)的四成多。我們要趁著拉動內(nèi)需政策的出臺，抓住有力機遇，實現(xiàn)一季度的開門紅?！?/p>

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