合作研討會(huì)山東臨工：逆勢(shì)而上，紅紅火火圖文中

   一場(chǎng)金融危機(jī)考驗(yàn)著臨沂企業(yè)的危機(jī)應(yīng)對(duì)能力，石油潤(rùn)滑油公司和臨工建立了伙伴關(guān)系，如何在危機(jī)中突圍，并多次進(jìn)行技術(shù)交流和磋商。會(huì)上，每個(gè)企業(yè)都有自己的絕招。2月19日，楊總回顧了石油潤(rùn)滑油公司與臨工的合作，記者走進(jìn)山東臨工工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)臨工），并指出了本次技術(shù)研討會(huì)的主要任務(wù)。臨工經(jīng)理支開(kāi)印介紹了臨工的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，在廠區(qū)看到，并表示，該公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)一片紅火，與潤(rùn)滑油公司合作以后，工人們加班加點(diǎn)生產(chǎn)組裝機(jī)器，臨工用油水平得到了很大的提高?！　∈蜐?rùn)滑油公司就液力傳動(dòng)油升級(jí)建議、液壓油和液力傳動(dòng)油在挖掘機(jī)和裝載機(jī)上的使用試驗(yàn)、制動(dòng)液互換試驗(yàn)結(jié)果討論、激振機(jī)構(gòu)用油分析等進(jìn)行了交流。雙方重點(diǎn)就液力傳動(dòng)油產(chǎn)品的研發(fā)、高壓抗磨液壓油的差異性研究，金融危機(jī)帶來(lái)的陰霾正逐漸散去。
    
    困境訂單下滑七成多
    
    和臨沂的很多企業(yè)一樣，以及在臨工工程機(jī)械設(shè)備上進(jìn)行適應(yīng)性和換油期的考察等方面展開(kāi)了詳細(xì)的討論，從2008年10月份開(kāi)始，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，山東臨工銷(xiāo)售量急劇下滑，并約定在7月或8月份再次會(huì)議，市場(chǎng)份額緊縮，檢查和總結(jié)本次會(huì)議議定事項(xiàng)的落實(shí)情況。，企業(yè)效益受到?jīng)_擊。
    
    臨工委副介紹說(shuō)：“去年10月到12月，這三個(gè)月是臨工極為艱難的一個(gè)階段，整個(gè)社會(huì)大環(huán)境不好，出口和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都很不景氣，裝載機(jī)到了幾乎賣(mài)不動(dòng)的地步，訂單下滑七成多，不得已停了幾條生產(chǎn)線，采取內(nèi)培訓(xùn)、放假學(xué)等方式減少企業(yè)成本，一些工人憂心忡忡?！?BR>    
    說(shuō)，好在臨工在去年9月下旬就率先聞到了危機(jī)的味道，開(kāi)始采取限制產(chǎn)量、減少庫(kù)存的方式，減小危機(jī)對(duì)企業(yè)帶來(lái)的沖擊，當(dāng)危機(jī)嚴(yán)重時(shí)，企業(yè)沒(méi)有留下很多庫(kù)存，避免了背上沉重負(fù)擔(dān)，這就為突圍提供了條件。
    
    破保發(fā)展先保市場(chǎng)
    
    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。面對(duì)危機(jī)，如何突圍？臨工的高層領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)，靈敏地感受市場(chǎng)，作出了科學(xué)的判斷。
    
    “企業(yè)的發(fā)展在于保住市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有效益”，告訴記者，臨工以前的市場(chǎng)大都集中在江北，主要是河南、河北、山東、山西，在南方市場(chǎng)的占有率很低，市場(chǎng)發(fā)展不平衡。為此，臨工確立了大力開(kāi)拓南方市場(chǎng)的策略?！巴晡覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)人員都是正月十六奔赴銷(xiāo)售一線，今年我們把日期提前，正月初十就把營(yíng)銷(xiāo)人員派往一線調(diào)查市場(chǎng)”。
    
    從目前反饋的信息看，臨工南方市場(chǎng)的開(kāi)拓取得了一定的成績(jī)，銷(xiāo)售上升幅度明顯高于北方市場(chǎng)。
    
    過(guò)去臨工的生產(chǎn)線單一，主要生產(chǎn)裝載機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理?！拔覀兊目蒲泄リP(guān)力量今年春節(jié)都沒(méi)有休息，開(kāi)始攻關(guān)挖掘機(jī)、壓路機(jī)、挖掘裝載機(jī)?！闭f(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)技術(shù)力量相對(duì)薄弱，對(duì)于挖掘機(jī)等生產(chǎn)能力不足，與沃爾沃公司合資后，他們要借助大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)力量攻關(guān)，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。
    
    現(xiàn)狀爭(zhēng)取三個(gè)月完成全年四成任務(wù)
    
    19日上午，在山東臨工的總組裝車(chē)間內(nèi)，技術(shù)工人汪師傅正在忙活著檢查裝載機(jī)的零件，更多的工人則是查看機(jī)器，一片忙忙碌碌的景象。汪師傅告訴記者：“年后上班10天，天天都很忙，今天計(jì)劃要組裝50臺(tái)裝載機(jī)，雖然加班，但是我們感覺(jué)值得，不用擔(dān)心金融危機(jī)砸了我們的飯碗。”
    
    說(shuō)：“臨工這一品牌開(kāi)始叫響全國(guó)，從行業(yè)第二集團(tuán)軍邁入第一集團(tuán)軍，品牌效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。這些年我們?cè)谫|(zhì)量上下工夫、在服務(wù)上提檔次，產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了變價(jià)格優(yōu)勢(shì)為品牌優(yōu)勢(shì)?！?BR>    
    “我們要抓住當(dāng)前鋼材等原材料低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展，爭(zhēng)取三個(gè)月的時(shí)間生產(chǎn)機(jī)器7000臺(tái)，完成全年生產(chǎn)目標(biāo)的四成多。我們要趁著拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，抓住有力機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)一季度的開(kāi)門(mén)紅。”

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