管理新舉措龍工海外經(jīng)銷商會議共襄發(fā)展大計龍工剖

    11月27日，在滬各子公司、直屬室負(fù)責(zé)人和國際事業(yè)的全體員工參加了這次會議?！　h首先聽取了英國CIC首席經(jīng)濟(jì)分析師DannyRichards有關(guān)全球工程機(jī)械行業(yè)走勢的主旨演講。之后開展互動，龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，大家從全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的宏觀大背景著手，海外經(jīng)銷商會議，深刻剖析世界各大區(qū)域工程機(jī)械的行業(yè)環(huán)境、項目、設(shè)備需求和龍工及其同行在這些區(qū)域發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。最后，共襄國際市場發(fā)展大計。來自洲40多個的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會。
    龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了題為《共建融合發(fā)展的伙伴關(guān)系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，龍工控股有限公司首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上發(fā)表講話?！　∏竦虏偛谜f，與大家一起分析了當(dāng)前全球工程機(jī)械市場的形勢和2014年工程機(jī)械產(chǎn)品出口的情況；共同分享了龍工逆勢飛揚(yáng)的可喜成績和海外市場發(fā)展的美好前景。
    邱德波總裁說，盡管當(dāng)前整個工程機(jī)械行業(yè)需求急劇萎縮，2014年全球工程機(jī)械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場來看，銷量嚴(yán)重下滑，北美和歐洲地區(qū)有所復(fù)蘇，但由于我們始終不渝地堅持“三降三升”，金磚5國高速增長的趨勢有所放緩，主動降預(yù)期、降風(fēng)險、降費(fèi)用，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動蕩的沖擊但仍然有所增長，努力提升發(fā)展信心、提升綜合管理能力、提升國內(nèi)外兩個市場的占有率，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個別由于政治和經(jīng)濟(jì)因素的影響出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑；市場也由于回歸理性、國內(nèi)投資減緩等原因，因而整個龍工無論是在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道維護(hù)，市場銷量同比下滑了15%。面對國內(nèi)消費(fèi)能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力，還是在風(fēng)險管控、資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金流保障等各個方面，各主機(jī)廠都在積極開拓海外市場，都取得了顯著的成效。裝載機(jī)國內(nèi)市場的占有率一直穩(wěn)居第一，把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的重點；其市場競爭的熱點，叉車市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，也由原來“成本優(yōu)勢的比拼”逐步轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進(jìn)、沉著應(yīng)對，挖掘機(jī)銷售的風(fēng)險進(jìn)一步得到了控制，首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準(zhǔn)備。裝載機(jī)全面優(yōu)化升級，國際業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，各種發(fā)展指數(shù)繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)同行。在當(dāng)前和今后相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)品的性能得到了進(jìn)一步的提升，我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)清形勢，銷量第一的市場地位得到了應(yīng)有的鞏固；挖掘機(jī)產(chǎn)品，既要做好長期面對國內(nèi)行業(yè)發(fā)展下行壓力的充分準(zhǔn)備，努力與國際市場接軌，又要主動把握機(jī)遇、大膽應(yīng)對挑戰(zhàn)。控股公司的分管領(lǐng)導(dǎo)要由面到點、強(qiáng)化跟進(jìn)，綠色環(huán)保再升級，做到管理下沉；各子公司、直屬室的干要轉(zhuǎn)變觀念、自加壓力，動力更加強(qiáng)勁，排放全符合歐IIIA標(biāo)準(zhǔn)，一些新銳產(chǎn)品還達(dá)到了歐IV的水準(zhǔn)；叉車“以人為本、精巧靈動”，首次突破了年銷售2萬臺的大關(guān)，銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國內(nèi)第三；壓路機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）、平地機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提高，市場占有量有了明顯的提升；挖掘機(jī)精工液壓配套件和裝載機(jī)橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機(jī)械的關(guān)鍵零件，在技術(shù)創(chuàng)新上有了質(zhì)的突破，在裝機(jī)配套方面有了量的提升；不僅優(yōu)質(zhì)保障了內(nèi)的供給，而且還與盾構(gòu)機(jī)、重卡、發(fā)電機(jī)、制茶機(jī)械等外企業(yè)成龍配套，打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外，在國際市場的服務(wù)方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅持經(jīng)銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有計劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個方面，重點扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L(fēng)險自主可控的區(qū)域代理商做大做強(qiáng)；一如既往地堅持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展和運(yùn)營策略，努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展，更加關(guān)注代理商的風(fēng)險控制能力和市場運(yùn)營質(zhì)量，更加關(guān)注整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等全過程的管理，決不以犧牲風(fēng)險控制為代價來換取短暫的業(yè)績增長。
    邱德波總裁說，2015年龍工人將進(jìn)一步整團(tuán)上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續(xù)改進(jìn)和提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，適度加大目標(biāo)市場公關(guān)廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營銷團(tuán)隊不斷開拓國際市場新業(yè)務(wù)?；厥鬃蛱?，龍工人已經(jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩，打下了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)；展望未來，大家信心百倍，定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天！
    風(fēng)神輪胎股份有限公司董事長王峰先生在會上，與大家分享了“五十年專心專注于輪胎的研發(fā)與制造”、“二十載與龍工風(fēng)雨同舟共創(chuàng)共贏”的執(zhí)著和感動。
    龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裁陳超、羅健如、鄭可文，路面機(jī)械公司董事長、叉車公司董事長李君、液壓公司董事長陳杰、挖掘機(jī)公司董事長李杭麗，董事與治理副王曉斌，控股公司財務(wù)總監(jiān)尹昆侖、營銷總監(jiān)盧祥城、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)謝勝春、人力資源總監(jiān)萬英群、首席信息官高昊、叉車事業(yè)總經(jīng)理謝英華，國際事業(yè)經(jīng)理王寶州及龍工（上海）相關(guān)子公司的總經(jīng)理參加了這次會議。
    會議期間，與會的海外代理商還興致勃勃地參觀了龍工（上海）工業(yè)園和“bauma China（上海寶馬展）2014”龍工展區(qū)，參加了“龍工大家庭”感恩節(jié)的答謝晚宴和狂歡派對。大家都對龍工的研發(fā)制造能力、全系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和共建共創(chuàng)、共享共贏的“大家庭”文化，有了更加全面的了解和切身的體驗，對進(jìn)一步做大做強(qiáng)龍工的海外經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)更加充滿了信心

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