問(wèn)鼎盛天工方圓集團(tuán)銷(xiāo)售工作會(huì)議在沈陽(yáng)圖文剛

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7月12日，雙方在公司辦公大樓前進(jìn)行了合影留念并共進(jìn)午餐。隨后賓主在集團(tuán)公司會(huì)議室進(jìn)行了親切友好的會(huì)談, 陶總首先向大使簡(jiǎn)要介紹了總公司的組織構(gòu)架及公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展情況, 并共同觀看了集團(tuán)公司及產(chǎn)品介紹幻燈片, 大使表示剛果在經(jīng)歷了多年的戰(zhàn)亂后正處在發(fā)展中,希望我們這樣的現(xiàn)代化大型企業(yè)能夠投資剛果,用我們的設(shè)備幫助他們打開(kāi)致富之門(mén), 大使告訴陶總, 剛果金是世界上資源最豐富的,森林覆蓋率占整個(gè)非洲的47%，集團(tuán)銷(xiāo)售工作會(huì)議在沈陽(yáng)機(jī)械有限公司，將來(lái)的合作模式可以用當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn),森林和石油資源換取企業(yè)的服務(wù)和施工設(shè)備?！　?huì)談結(jié)束后陶總,孫總陪同大使參觀了集團(tuán)公司的生產(chǎn)車(chē)間,結(jié)構(gòu)車(chē)間和總裝車(chē)間，集團(tuán)各駐外銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人及銷(xiāo)售門(mén)負(fù)責(zé)人參加。集團(tuán)董事高秀、總經(jīng)理吳常偉、委閆同民、經(jīng)理何永榮出席會(huì)議。
 
　　會(huì)上，陶總對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,參觀完后，何永榮經(jīng)理對(duì)2007年1-6月份的銷(xiāo)售工作作了總結(jié)，大使和陶總及公司領(lǐng)導(dǎo)在組裝車(chē)間外再次合影留念.大使先生對(duì)我公司漂亮整潔的廠房、一流的現(xiàn)代化車(chē)間及制造能力表示贊賞。陶總和孫總送別了大使先生,并希望大使能再次訪問(wèn)我司。，總結(jié)中指出，通過(guò)調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍，分配落實(shí)任務(wù)，盡早開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)產(chǎn)品展示會(huì)，擴(kuò)大對(duì)外影響，加強(qiáng)與大客戶的溝通，上半年銷(xiāo)售工作成績(jī)可觀，簽訂了一些過(guò)千萬(wàn)的大合同。另外，在鐵路方面也突破了新的
 
　　市場(chǎng)份額，在國(guó)際市場(chǎng)方面走勢(shì)看好。再者，對(duì)葡萄酒、植物油等新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效整合，已陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。何永榮經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，下半年銷(xiāo)售工作要進(jìn)一步調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍，明確任務(wù)目標(biāo)，完善考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；銷(xiāo)售公司要?jiǎng)澠?fù)責(zé)，抓住大業(yè)務(wù)，簽訂大合同；加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，主
 
　　動(dòng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)；靈活銷(xiāo)售政策，調(diào)動(dòng)各代理商的積極性，逐步將小型化產(chǎn)品實(shí)施代理銷(xiāo)售；加強(qiáng)銷(xiāo)售管理工作，使銷(xiāo)售管理工作更加程序化；加大葡萄酒和植物油等新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度，逐步建立新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。
 
　　當(dāng)日下午，與會(huì)人員分四個(gè)小組，圍繞市場(chǎng)形勢(shì)、銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及完成任務(wù)等情況展開(kāi)討論，提建議找對(duì)策。各組討論結(jié)束后，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，吳常偉總經(jīng)理指出下半年銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)：一是激發(fā)斗志，
 
　　堅(jiān)定信心，樹(shù)立打硬仗精神，不怕苦累，迎難而上；二是把握市場(chǎng)，靈活銷(xiāo)售，結(jié)合不同區(qū)域用戶，采用不同的銷(xiāo)售方式；三是密切用戶關(guān)系，加強(qiáng)感情交流，經(jīng)常深入市場(chǎng)走訪用戶，解決用戶實(shí)際問(wèn)題；四是加強(qiáng)隊(duì)伍，保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；五是加強(qiáng)新產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售，重視宣傳，找好銷(xiāo)售
 
　　渠道與主導(dǎo)產(chǎn)品展步銷(xiāo)售；六是重視外欠回收工作，做到不留隱患、不留尾巴；七是抓好國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，讓方圓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地；八是全體動(dòng)員齊抓銷(xiāo)售，生產(chǎn)單位要嚴(yán)抓質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，抓好配件銷(xiāo)售，千方百計(jì)降低成本，保證任務(wù)完成。
 
　　集團(tuán)董事高秀在會(huì)上講話，指出上半年的銷(xiāo)售工作總體呈現(xiàn)出五個(gè)特點(diǎn)：一、大產(chǎn)品銷(xiāo)售好于小產(chǎn)品；二、北方市場(chǎng)好于南方市場(chǎng)；三、國(guó)外市場(chǎng)好于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；四、山東市場(chǎng)好于全國(guó)市場(chǎng)；五、葡萄酒和植物油新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售逐步提高。針對(duì)下一步的銷(xiāo)售工作，高秀強(qiáng)調(diào)，工作中要總結(jié)成績(jī)，查找不足，以銷(xiāo)售數(shù)額論英雄。作為方圓人，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中要熱愛(ài)方圓，從大出發(fā)，時(shí)刻維護(hù)方圓集團(tuán)的整體形象；銷(xiāo)售工作作為集團(tuán)的重要工作，業(yè)績(jī)好壞，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售要常抓不懈；要始終保持實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，始終保持做老實(shí)人說(shuō)老實(shí)話辦老實(shí)事的工作態(tài)度；產(chǎn)品銷(xiāo)售中嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格政策，不得隨意調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；制定新的銷(xiāo)售政策，保持銷(xiāo)售工作的有序進(jìn)行；增進(jìn)信心，推進(jìn)方圓產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)拓展。
 
　　會(huì)議上，對(duì)上半年各駐外機(jī)構(gòu)在成機(jī)、配件、新產(chǎn)業(yè)完成任務(wù)的數(shù)字情況和外欠情況作了通報(bào)。并依據(jù)新出臺(tái)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)完成任務(wù)業(yè)績(jī)突出的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

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