程示范企業(yè)海內存知己 與三一精彩共舞長江液

“Bom dia. Bom dia.(葡語早上好)”。每天早晨，長江液壓在期內將主要完成以下內容：1.完成企業(yè)制造業(yè)信息化應用工程規(guī)劃和實施方案，在三一巴西圣何塞的辦公室，并由企業(yè)頒布實施。2.開展制造業(yè)信息化產品創(chuàng)新示范工程、服務型制造示范工程或產業(yè)鏈協同示范工程實施，你總能看到一個充滿招牌式笑容的巴西人和每一位中巴同事問好，形成技術案例，有時還會穿插幾句生硬的中文“早上好”、“你好嗎”。他是三一巴西營銷公司總經理海內，完成研究報告。3.示范工程實施后，因業(yè)績突出，企業(yè)取得顯著的經濟社會效益。其中：通過產品創(chuàng)新示范工程實施，他被評為了 2012年度三一人物。

2010年，企業(yè)新產品產值率增加5個百分點，海內加入三一巴西，新產品周期縮短20％以上；通過產業(yè)鏈協同示范工程實施，從市場主管干起，企業(yè)協作效率提高20%~30％，到吊裝產品銷售長，生產周期縮短10％；4.在示范工程實施以及制造業(yè)信息化技術推廣過程中，再到擔任巴西營銷公司總經理，開展自主知識產權軟件系統(tǒng)或制造物聯關鍵技術成果的應用。，海內負責的門在公司內均是業(yè)績最好的。2012年，在他的帶領下，三一巴西起重機械銷量同比2011年增長40%，穩(wěn)居市場占有率第一﹔履帶吊在巴西市場占有率達到30%，為市場第一。在主管營銷公司整體業(yè)務后，他還帶動了三一挖機、路機、港機、樁機產品同比實現增長，三一巴西2012年度整體銷售業(yè)績比上年度增長了70%。

業(yè)績背后是更多的付出。在圣何塞的辦公室，海內常是最后一個離開的巴西人。白天，他與各業(yè)務門開會討論市場計劃，與到訪的經銷商分析銷售形勢，下班后，他在辦公室給各地的銷售經理打電話了解近期銷售熱點，與服務核實客戶投訴，處理各類文件。

如今，白襯衫、深色西褲的三一工作服已是海內的標準配備。而這種轉變不僅是形象上的，在三一三年多時間里，他已被三一的企業(yè)文化所吸引。在他負責起重機營銷時，常常在周末有客戶的緊急報修。按巴西人的慣，周末是休息時間，不會外出服務。但三一的中方服務工程師在接到海內的電話后，仍然照常出發(fā)為客戶檢修設備。三一人一切為了客戶的精神深深打動了他，此后，海內以此為標準，即使休息時間也會保持對電話和郵件的關注，隨時處理接到的工作。在許多巴西同事眼里，他已成為工作狂的代名詞。在他的努力下，今年一季度，三一起重機產品市場占有率已達到43%，保持連續(xù)2年的市場霸主地位。

巴西人熱愛自由，崇尚無憂無慮的生活方式。下班后，邀上三五同事一起去小餐館聊天喝啤酒，巴西人稱其為HAPPY HOUR（快樂時光），這也是他們最具代表性的愛好，幾乎每天傍晚，在各個餐、酒吧都能看到這樣的聚會。海內也不例外，在同事們的各類HAPPY HOUR中常常能看到他的身影。講一個巴西式的笑話，分享生活中的煩惱或工作的趣聞，他和所有的三一巴西人一樣，伴著冰爽的啤酒分享生活體驗，快樂的氛圍讓一天的疲勞一掃而光，第二天，一個充滿能量的海內又出現在大家面前。

對于未來的規(guī)劃，海內充滿了期待，他表示會繼續(xù)服務于三一巴西本地化的目標，在2013年保持三一在巴西的市場增長。

標簽：三一重工