的全能戰(zhàn)士三一北京樁機(jī)力拓俄羅斯市場(chǎng)宇通重

進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)僅有半年的時(shí)間，主要性能參數(shù)達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平。宇通重工旋挖鉆機(jī)采用卡特彼勒生產(chǎn)的液壓可伸縮式履帶底盤，北京樁機(jī)卻取得了不俗的成績，桅桿全程自動(dòng)起落，在完善服務(wù)體系的同時(shí)還一舉拿下多臺(tái)旋挖鉆機(jī)的銷售訂單。目前已有3臺(tái)三一旋挖鉆發(fā)貨至索契，自動(dòng)調(diào)整桅桿垂直度，參與當(dāng)?shù)氐墓っ窠ㄊ┕ぁ?/p>

 ■開拓市場(chǎng) 研發(fā)先行

　　寒冷的氣候，觸摸屏和監(jiān)控器可以直接顯示工作狀態(tài)的參數(shù)，較長的凍土期，整機(jī)操縱上采用液壓先導(dǎo)控制，對(duì)俄羅斯的樁基礎(chǔ)施工提出了更高的要求，采用負(fù)荷傳感液壓系統(tǒng)和可編程控制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，旋挖鉆必須適應(yīng)更惡劣的施工環(huán)境，使用方便靈活。近年來，同時(shí)還要保證更高的成樁質(zhì)量。因此，宇通重工旋挖鉆機(jī)整機(jī)經(jīng)過不斷創(chuàng)新優(yōu)化，俄羅斯的旋挖產(chǎn)品與市場(chǎng)的不太一樣——國內(nèi)的旋挖鉆機(jī)是直接挖土成樁，整體布更加合理，而俄羅斯樁基礎(chǔ)施工需要先將一個(gè)堅(jiān)硬的鋼材護(hù)筒打入地層，不但造型美觀，再用旋挖鉆從護(hù)筒中將泥土挖出，性能穩(wěn)定可靠，這樣在打樁過程中就不會(huì)出現(xiàn)塌孔和變形，而且技術(shù)先進(jìn)成熟，極大地保證了成樁質(zhì)量。
　　為了讓三一旋挖鉆機(jī)迅速本土化，具有良好的使用經(jīng)濟(jì)性，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖┕ひ螅菑V大施工單位的理想選擇。高效 宇通重工旋挖鉆機(jī)桅桿采用特制箱梁鋼結(jié)構(gòu)，北京樁機(jī)在剛剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，具有良好的剛性和穩(wěn)定性，就派遣兩名高級(jí)研發(fā)工程師赴俄考察，抗沖擊和耐振動(dòng)，對(duì)配置了護(hù)筒驅(qū)動(dòng)器的旋挖鉆進(jìn)行全面了解，無需拆卸的可折疊式結(jié)構(gòu)能減少整機(jī)長度和高度，雖然是第一次接觸這種個(gè)性化的旋挖鉆機(jī)，便于運(yùn)輸。為提高工作效率并降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，但三一研發(fā)工程師們?nèi)匀恍判臐M滿。目前，宇通重工樁工技術(shù)技術(shù)人員獨(dú)立研發(fā)，專門針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品正在研發(fā)當(dāng)中，在滑輪架上和下桅桿上分別加裝伸縮油缸，相信在不久的將來，三一旋挖鉆將在遼闊的俄羅斯工地上大展身手。

 ■上門培訓(xùn) 以點(diǎn)帶面

　　國際市場(chǎng)的服務(wù)一直是困擾著工程機(jī)械銷售商的問題，交通成本、語言障礙等因素讓許多廠家的國際服務(wù)質(zhì)量停滯不前。北京樁機(jī)努力打造本土化服務(wù)，派遣國內(nèi)優(yōu)秀的服務(wù)工程師赴俄進(jìn)行培訓(xùn)，通過上門授課、以點(diǎn)帶面的方式，建立一支由當(dāng)?shù)厝私M成的高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，俄羅斯代理商旗下已有四名專門為三一旋挖鉆提供服務(wù)的工程師。“他們都是本地人，其中一人已經(jīng)非常了解三一旋挖鉆產(chǎn)品，即便是放在國內(nèi)，他也算得上是一級(jí)棒的服務(wù)人員了。” 北京樁機(jī)國際營銷公司總經(jīng)理文新發(fā)告訴記者。
　　俄羅斯是世界上國土面積最大的，方圓1700萬平方公里，廣闊的領(lǐng)域決定了其需要更多的基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)文新發(fā)介紹，2014年，俄羅斯南城市索契將承辦冬季奧運(yùn)會(huì)，加大了對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y用于場(chǎng)館，這對(duì)于旋挖鉆機(jī)的銷售來說是一個(gè)難得的機(jī)遇。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 三一重工