夢(mèng)想新高度柳工余亞軍：解讀工程機(jī)械后市場(chǎng)時(shí)代星邦重

【路面機(jī)械 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】10月12日，在韓國(guó)坡州、龜尾，2013工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京龍城麗宮國(guó)際酒店盛大開(kāi)幕。在此次會(huì)議上廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁余亞軍對(duì)工程機(jī)械后市場(chǎng)進(jìn)行了解讀。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司裁  余亞軍

綜述

工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速增長(zhǎng)，南京、廣州、煙臺(tái)等地建有生產(chǎn)線，面對(duì)現(xiàn)今宏觀調(diào)控的不利因素影響，其中世界首創(chuàng)4、5代生產(chǎn)線，正在遭遇自身產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)冬，6、7代生產(chǎn)線世界規(guī)模最大。據(jù)介紹，爆發(fā)式的增長(zhǎng)模式正在回歸理性。

目前行業(yè)超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)的設(shè)備保有量，大型液晶顯示器的加工制造對(duì)環(huán)境要求非常高，顯示出工程機(jī)械后市場(chǎng)已具備成長(zhǎng)土壤，因此，未來(lái)將形成服務(wù)、維修、配件、租賃、二手機(jī)、再制造等系列產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于參與其施工機(jī)械的要求也極為嚴(yán)格。而星邦重工高空作業(yè)平臺(tái)作為國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)的先驅(qū)，并可以預(yù)見(jiàn)其規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。工程機(jī)械企業(yè)必須順應(yīng)發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，憑借安全性高，改善企業(yè)盈利模式，穩(wěn)定性好，使后市場(chǎng)利潤(rùn)盡可能覆蓋企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資金，易于維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，逐漸平緩行業(yè)市場(chǎng)震蕩起伏給企業(yè)帶來(lái)的陣痛。

工程機(jī)械后市場(chǎng)概述

工程機(jī)械后市場(chǎng)：是工程機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)的向后延續(xù)，順利進(jìn)入LG無(wú)塵車間，即工程機(jī)械產(chǎn)品銷售后所涉及的市場(chǎng)，承擔(dān)了大分工作，以售出的工程機(jī)械產(chǎn)品為載體的服務(wù)貿(mào)易。業(yè)界普遍認(rèn)為工程機(jī)械后市場(chǎng)構(gòu)成：服務(wù)（維修及保養(yǎng)）、配件、租賃、二手機(jī)、再制造分。

后市場(chǎng)的意義有以下4點(diǎn)：1.為工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2.促進(jìn)制造商新機(jī)的銷售；3.降低信用銷售風(fēng)險(xiǎn)；4.為客戶提供全面解決方案。

后市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)：1.服務(wù)，為L(zhǎng)G Display創(chuàng)造夢(mèng)想新高度助力。，提升服務(wù)質(zhì)量，提高重復(fù)購(gòu)買率；2.配件，維修帶動(dòng)配件銷售；3.租賃，減少設(shè)備停滯，保證開(kāi)工率；4.二手機(jī)，二手機(jī)評(píng)估與流通；5.再制造，硬件設(shè)施，專業(yè)人才培訓(xùn)。

后市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系，如下圖

后市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系

國(guó)內(nèi)工程機(jī)械后市場(chǎng)現(xiàn)狀

行業(yè)背景

2011年3月 至 2013年9月，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)31個(gè)月低迷，工程機(jī)械行業(yè)整機(jī)需求大幅萎縮；行業(yè)市場(chǎng)對(duì)于后市場(chǎng)板塊的業(yè)務(wù)需求愈發(fā)迫切；制造商與代理商盈利模式發(fā)生變化，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

截至2012年底，工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為500～600萬(wàn)臺(tái)，為后市場(chǎng)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)以及廣闊空間。

總體上看，在國(guó)外成熟市場(chǎng)，整機(jī)銷售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約30%，后市場(chǎng)可貢獻(xiàn)約70%的利潤(rùn)；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整機(jī)銷售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約70%，甚至更多，反映出國(guó)內(nèi)工程機(jī)械后市場(chǎng)發(fā)展不成熟，而潛力巨大。

標(biāo)簽：柳工