工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)裝載機(jī)、推土機(jī)價(jià)格的廝殺,充分展示了公司的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力,使得為其提供配套服務(wù)的企業(yè)叫苦不迭。
“估計(jì)行業(yè)利潤不到4%?!毙熘荽蠊馔苛蠌S總經(jīng)理王善豐對此甚是憂慮,增強(qiáng)了公司在國際鐵路市場中的競爭力和影響力。,他說:“10年前,公司產(chǎn)值1000多萬元時(shí),我們的利潤是300多萬元,現(xiàn)在產(chǎn)值1億多元,翻了10倍,利潤卻還是那么點(diǎn)兒,企業(yè)經(jīng)營越來越不容易了?!?nbsp;
兩頭受擠 日子艱難
由于工業(yè)用漆的原材料都來自石油,這些年來石油的價(jià)格是攀升,這使得眾多油漆企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之上升。原材料漲價(jià)是行業(yè)利潤縮水的重要原因,這也可以說是資源匱乏導(dǎo)致的。但成本上漲很難直接轉(zhuǎn)嫁給終端用戶,因?yàn)椴捎么蠊馔苛蠌S產(chǎn)品的大分用戶自身都在進(jìn)行價(jià)格血拼,漲價(jià)顯然不太可能。在這種情況下,又如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的突破呢?
突破困境的途徑似乎只有加大銷量來攤平成本,或者結(jié)合整個(gè)涂裝工藝流程的創(chuàng)新來達(dá)到降低成本,以期在市場嚴(yán)峻期能夠生存下來。但有此想法的并不只大光涂料廠一家,比如信合涂料、漳州三德利等等,因此涂料廠在承受上下游擠壓的同時(shí),還得跟同行搶市場、拼價(jià)格。
據(jù)王善豐介紹,為工程機(jī)械行業(yè)提供涂料的廠家盤子都不大,他們公司1個(gè)億的產(chǎn)值幾乎占據(jù)了行業(yè)1/3的市場,所以整個(gè)行業(yè)生存現(xiàn)狀岌岌可危。
同時(shí),涂料行業(yè)由于自身的特性,人才的培養(yǎng)需要相當(dāng)長的一段時(shí)間,高級技術(shù)人才更是難得。王善豐說,一切競爭歸根到底是人才的競爭,人才競爭既存在于中外企之間,更表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)之間?,F(xiàn)在國外大品牌的強(qiáng)勢介入,對中小企業(yè)如何留住人才是一個(gè)考驗(yàn)。
“你可能不知道,雖然涂料行業(yè)也談專利,但大多是針對制造工藝而言,對的保護(hù)更多地依賴企業(yè)自身。這有點(diǎn)像我們的中藥行業(yè),藥劑的一變,可能就是一項(xiàng)新產(chǎn)品,工業(yè)用漆也是如此。所以人才的流動勢必會直接影響企業(yè)。”但令王善豐的是,大光公司的人才流動量并不大。
但他認(rèn)為,人才流動是市場經(jīng)濟(jì)的特征,必要和合理的人才流動對企業(yè)的人力資源管理和企業(yè)文化會提出更高的要求。企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變觀念,不要怕人才培訓(xùn)后流失,關(guān)鍵是管理要跟上。事實(shí)上,一些流入外企的人才“回流”到國內(nèi)企業(yè)的事例也屢見不鮮,國內(nèi)涂料企業(yè)要善于引進(jìn)、管理和使用人才。
產(chǎn)品雷同 同行相煎
然而讓王覺得壓力更大的并不是國內(nèi)同行的比拼,而是外資品牌的來勢洶洶。他說像立邦等過去在國內(nèi)主打家居涂料市場的大品牌現(xiàn)在也開始介入機(jī)械涂料漆領(lǐng)域,這讓他覺得壓力倍增?!八麄兊钠放铺栒倭?shí)在太強(qiáng)了,從這方面講,我們跟他們根本不在一個(gè)級別上,日子越來越難了?!?nbsp;
實(shí)際上2007年對于小型涂料企業(yè)來說可謂是雪上加霜的一年:原材料不斷上漲,企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大,市場份額逐漸萎縮。涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,形成了強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者越弱的面。數(shù)據(jù)顯示,在我國涂料行業(yè),小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的80%以上,卻只擁有20%左右的市場份額。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,在一些發(fā)達(dá)小涂料企業(yè)的數(shù)量也很龐大,但它們卻過得很滋潤。這是因?yàn)閲庑⊥苛掀髽I(yè)在產(chǎn)品上并不追求品種齊全,而是對從原料到最終產(chǎn)品的每一道工序的中間產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),既形成了自己獨(dú)有的特色,又避免了同質(zhì)競爭。此外在發(fā)達(dá),小涂料企業(yè)通常是依附于大企業(yè)的,它們?yōu)榇笃髽I(yè)提供各種專業(yè)化服務(wù),又在技術(shù)、材料、銷售等產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)依賴大企業(yè)的支持和幫助。雙方形成了互相依存,和平共處的關(guān)系。
而我國涂料行業(yè),大多數(shù)小涂料企業(yè)的產(chǎn)品線拉得很長,只要是涂料產(chǎn)品都想辦法生產(chǎn)。但由于規(guī)模偏小,資金實(shí)力有限,什么都沒能做精。分小涂料企業(yè)并沒有與本領(lǐng)域的大集團(tuán)企業(yè)建立牢固合作關(guān)系。
大光涂料廠的金告訴記者,工程機(jī)械涂料漆行業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象,那就是本地的工程機(jī)械大企業(yè)一般還都不用本地涂料供應(yīng)商,不僅大光如此,信合、三德利也是這樣。現(xiàn)在大光的合作伙伴有柳工、山推等國內(nèi)排頭兵行業(yè),但和徐工的合作卻并不深。
他認(rèn)為,由于業(yè)內(nèi)品牌過多、同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)也即將面臨洗牌。與大企業(yè)相比,小涂料企業(yè)在技術(shù)、資金、規(guī)模等方面存在先天不足。因此,要想生存和發(fā)展,僅僅靠無序競爭是不能解決問題的。所以,我們不妨學(xué)國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),改變思路,以謀求發(fā)展。
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