制工作啟動首次實現單季銷售過百億千億之路三一加速跑十二五

    延續(xù)去年下半年持續(xù)向好的回升態(tài)勢，“十二五”裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃是一個特定內涵的規(guī)劃。在規(guī)劃編制工作中首先要做好“兩個把握”：一是要準確把握好裝備制造業(yè)發(fā)展現狀與存在問題，2010年第一季度，二是要把握好世界與經濟走勢。編制組要在前期規(guī)劃課題研究成果的基礎上，三一集團銷售收入突破百億大關，圍繞“一個主線”、“四個目標體系”、“五項基本原則”、“重點任務”，較2009年同比增長150%以上。
    2007年銷售破百億，切實做好規(guī)劃的編制工作。　規(guī)劃司副司長劉賢利就工業(yè)和信息化規(guī)劃編制總體工作進行了介紹。機械工業(yè)聯合會副會長蔡惟慈、機械科學研究總院原副院長屈賢明就規(guī)劃編制工作作了重點發(fā)言。編制組成員就規(guī)劃編制工作方案及思路進行了討論。 ，三一花了十多年時間；而這一次，三一再次突破百億，只用了短短三個月的時間，這其中，還要刨去春節(jié)十余天的空檔。面對2012年“攀千億”的中期目標，三一正加速跑在 “千億之路”上。
 
四萬億拉動滯后效應
    2000年，三一銷售不到4億；2006年銷售收入是81.1億，在這一年，三一的產業(yè)利潤與投資收益加起來超過三一介入工程機械行業(yè)12年的總和；2007年，三一銷售收入過百億，成為了湖南百億級民企，公司隨即提出2012年銷售過千億的目標?，F在走到離2012年千億目標還剩兩年的時間節(jié)點上，同樣是破百億，公司只用了不到三個月。
    從今年一季度各類產品的具體銷售來看，不管是挖掘機，還是起重機；不管是攪拌車，還是旋挖鉆……前三個月的銷售任務不但超額完成，有些產品的銷售還取得了翻2番、3番，甚至4番的高速增長。各類產品的全線飄紅，似乎都印證著“市場一片大好”。
    “今年一開，宏觀形勢好，持續(xù)的擴大內需，拉動了相關產業(yè)的發(fā)展。這對我們有利。”在記者的采訪中，聽的最多的是對現階段市場的一致看好。
    經濟的機遇總是留給那些像狼一樣，目光敏銳、行動迅速的市場狩獵者。實際上，這次三一首次單季破百億，首先離不開的是，三一準確判斷宏觀經濟形勢，充分把握了通過加大投資保增長的機會這一前提。
“去年，三一在相關行業(yè)的拉動下，賣了將近1000套攪拌站。今年開春，這些攪拌站都已建成使用，客戶需要大量的后續(xù)設備?！币晃槐盟彤a品的銷售人員告訴記者。
    巨大的投資總能成為市場的強心劑。我國在2008年年底啟動了四萬億投資計劃，根據項目周期推算，2009年一季度是項目申報審批和落實資金階段，二季度進入前期土地平整動遷，三季度、四季度開始陸續(xù)有項目進入開工期。由于三季度是南方地區(qū)的梅雨季節(jié)，四季度是北方地區(qū)的嚴寒冬季，這必然影響分工程項目的正常進展。因此，今年上半年仍將有大量的四萬億投資項目進入開工施工階段，再加上去年新開工項目的延續(xù)施工規(guī)模，其必然拉動整個工程機械行業(yè)持續(xù)保持旺銷態(tài)勢。
    “根據領導年前對市場‘前高后低’的判斷，我們做了充分的準備，今年1、2月份的庫存已經提升到了前所未有的高度。但是在今年一季度就這么火，二季度的銷售旺季即將到來的市場狀況下，我們的庫存還是顯得保守了一點啊！”一位負責庫存管理的負責人如此坦言。

品牌的馬太效應
    馬太效應，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。
    “經過多年的積累，我們一方面豐富了自己的產品線，打造出了自己的明星產品。另一方面，我們培育了一批互協互幫、經驗分享的代理商隊伍，他們的整體實力也越發(fā)強大，這都是我們的財富?！比煌跈C的相關負責人說到今年一季度挖機銷售的優(yōu)良表現，充滿自豪，
    “并且，我們推出了形勢多樣的大型促銷展會，這些展會看似平常，但由于經過了我們多年營銷經驗的積累，融入了三一獨一無二的企業(yè)文化，它們都是不可替代的服務優(yōu)勢。同行業(yè)都在向我們看齊?！?
    當一個品牌建立了“數一數二”的優(yōu)勢地位以后，一種正向的馬太效應隨之顯現。
    三一挖機于一季度推出了“服務第一品牌”行動方案，通過全面打造具備重機特色的金牌服務，贏得了市場良好的口碑；三一起重機繼承三一重工“重基因”，以內生增長的發(fā)展模式，不斷追趕的競爭姿態(tài)，走出了一條定位中高端，追求高品質的超越之路。在3月份，首臺千噸起重機在三一寧鄉(xiāng)產業(yè)園的下線，為世人矚目；三一泵送事業(yè)作為行業(yè)領跑者，不管是產品品質的提升，還是服務文化的鑄就，均受到市場廣泛認可。三月底，第一高樓上海中心底板澆注工程成三一泵“表演專場”，絕非偶然。在此次破百億的銷售總額中，泵送事業(yè)更是貢獻了了40多億的銷售額，帶領著三一產品，全線飄紅。

保供保供 全球聯動 
    計劃永遠趕不上變化。
    盡管公司在預測今年銷售會呈現“前高后低”走勢的前提下，于去年9、10月份就已經“高筑墻，廣積糧”了，并從各方面為今年年初的銷售旺季做好了精心準備，但是有些產品還是出現了供不應求，甚至搶貨的面。
    “目前，攪拌車就有500多套的訂單缺口，泵車、拖泵、車載泵等產品都出現了不同程度的缺貨。我們現在唯一的目標就是‘保供’”。
    這段時間，對于專注商務全球供應鏈管理的三一商務本來講，顯然比往常忙了許多。
    “為了保供，一方面我們加大了供應商訂單，甚至派專人到供應商的工廠，或者辦事處現場辦公，去爭取資源。另一方面我們加大了新的供應方的與整合力度?！?
    一手穩(wěn)住原有供應商，一手新供應商都是建立在早有準備的基礎之上，“為了今年一、二季度保供的目標，實際上，我們早已與供應商積極溝通，并告知了2010年上半年比2009年增長50%不等的供應量需求，讓他們提前備貨”。
    實際上，對于工程機械行業(yè)來講，競爭的關鍵環(huán)節(jié)即為供應鏈管理的競爭。對于走出去的三一來講，為了打好“保供”這一仗，更需要調動全球資源，實現全球資源的優(yōu)化組合。隨著三一國際化的穩(wěn)步推進，全球性的資源配置也越發(fā)明晰。
    “力士樂、川奇、哈威這些國際上的知名企業(yè)，都是我們比較大的供應商。他們在要么設有工廠、要么設有辦事處，全球的聯動實際上我們都能在國內實現，跟他們積極協調，爭取資源，是我們目前最大的一塊工作?！鄙虅毡疽晃回撠熑诉@樣說到。

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