基金啟動(dòng)成都神鋼西北營(yíng)銷(xiāo)中心半年會(huì)議烏魯木齊三一快

    2010年8月9日，這是三一為幫助品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，成都神鋼西北營(yíng)銷(xiāo)中心在烏魯木齊市組織了“2010年西北營(yíng)銷(xiāo)中心上半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議”。本次會(huì)議以“提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為主題。會(huì)議由西北營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理許偉組織，評(píng)選出的第一批快樂(lè)學(xué)基金獲得者?！　∮浾吡私獾剑行慕?jīng)理助理田敬華主持。參加會(huì)議的有：西北營(yíng)銷(xiāo)中心服務(wù)、信管、企劃等職能門(mén)相關(guān)人員、代表處首席、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表及各代銷(xiāo)商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。會(huì)議還有幸邀請(qǐng)到公司企劃二劉曦長(zhǎng)、企劃一許明副長(zhǎng)、信管胡鍵副長(zhǎng)、服務(wù)二陳冬副長(zhǎng)及辦公室楊啟玲等本領(lǐng)導(dǎo)參加。會(huì)期二天，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，于2010年8月11日勝利結(jié)束。 

    會(huì)議首先由西北營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理許偉代表中心發(fā)言并指出：一、把顧客需求做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的原動(dòng)力，在實(shí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，代銷(xiāo)商老總應(yīng)站在的高度轉(zhuǎn)變對(duì)服務(wù)的膚淺認(rèn)識(shí)，并被實(shí)所在門(mén)擬定錄取的優(yōu)秀寒門(mén)學(xué)子都有機(jī)會(huì)得到“三一快樂(lè)學(xué)基金”提前預(yù)支的工資，提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。二、根據(jù)公司的規(guī)劃西北營(yíng)銷(xiāo)中心制定了2012年實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)占有率10%、挖掘機(jī)占有率15%的目標(biāo)。三、為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)西北營(yíng)銷(xiāo)中心希望西北區(qū)域內(nèi)的代理商朋友和中心的所有人員一起努力，以解決在校期間的經(jīng)濟(jì)困難。來(lái)自中南大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院、湖南大學(xué)機(jī)械與運(yùn)載工程學(xué)院的6名大學(xué)生獲得三一第一批快樂(lè)學(xué)基金。三一將按照博士生每人每月1500元、碩士生每人每月1200元、本科生每人每月1000元的標(biāo)準(zhǔn)為他們發(fā)放學(xué)基金。，共同奮斗。 

    本次會(huì)議議程和會(huì)議內(nèi)容相對(duì)以往有很大改變和創(chuàng)新：一、為了強(qiáng)化西北營(yíng)銷(xiāo)中心以及代銷(xiāo)商全體人員的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，會(huì)議特意從北京聘請(qǐng)專家王帆教授為全體參會(huì)人員進(jìn)行為期一天的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”主題的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中專門(mén)組織了全體參會(huì)人員以“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”為議題的專題討論。通過(guò)專家的講解和討論，與會(huì)代表意識(shí)到服務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，對(duì)如何科學(xué)利用客戶資源，如何有效提高客戶滿意度等內(nèi)容有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。二、會(huì)議首先由西北營(yíng)銷(xiāo)中心企畫(huà)經(jīng)理、信用管理經(jīng)理、服務(wù)中心長(zhǎng)對(duì)上半年?duì)I銷(xiāo)工作、信管工作、服務(wù)工作進(jìn)行報(bào)告，同時(shí)指出下半年?duì)I銷(xiāo)工作方向，市場(chǎng)目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)，服務(wù)工作重心及實(shí)施要點(diǎn)，并對(duì)2010-2012年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃等做了詳細(xì)的講解。然后由代銷(xiāo)商主要負(fù)責(zé)人以PPT形式對(duì)2010年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況及下半市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃進(jìn)行匯報(bào)，代表處首席及高級(jí)代表對(duì)代理商匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)。與會(huì)代銷(xiāo)商就本區(qū)域市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行了分析，對(duì)上半年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題與不足進(jìn)行了檢討，同時(shí)提出了下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展方向和改進(jìn)措施，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)發(fā)展方向。代表處對(duì)本區(qū)域代銷(xiāo)商所存在的問(wèn)題及今后的重點(diǎn)工作提出改進(jìn)意見(jiàn)和發(fā)展要求。通過(guò)中心及代表處與代理商共同研究討論市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題，為神鋼-成工產(chǎn)品市場(chǎng)向更高的市場(chǎng)份額的提升創(chuàng)造了良好的環(huán)境。與會(huì)代銷(xiāo)商的積極參與，使本次會(huì)議達(dá)到了目的。代理商老總們也通過(guò)本次會(huì)議意識(shí)到強(qiáng)化企業(yè)管理水平，提高內(nèi)管理結(jié)構(gòu)效能，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要性。 

    會(huì)議中主流代銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹并與會(huì)代表分享。天光公司服務(wù)理念、甘肅匯發(fā)公司的信用風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)蒙古匯發(fā)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、酒泉輝煌公司的市場(chǎng)維護(hù)等等都給與會(huì)代表留下了深刻的印象。與會(huì)代銷(xiāo)商老總深有感觸，希望西北營(yíng)銷(xiāo)中心的領(lǐng)導(dǎo)多組織具有前瞻性、性、指導(dǎo)性的學(xué)和討論，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有實(shí)際意義的會(huì)議，這樣才能使代理商的企業(yè)隨著神鋼事業(yè)的發(fā)展而進(jìn)步。 

    本次會(huì)議上，劉曦長(zhǎng)、胡鍵副長(zhǎng)、許明副長(zhǎng)等公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)此次會(huì)議作了重要的發(fā)言，對(duì)西北營(yíng)銷(xiāo)中心上半年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了肯定，也指出了不足，并對(duì)今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了要求和希望。

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