秀研發(fā)實力六年累計銷售挖機1萬臺，明年目標銷售額100億元―三一重機成挖機老大并購一

    9月中旬，在并購中不斷“核聚變”的中聯(lián)重科，首批“國慶60版挖掘機”正式在三一重機有限公司昆山三一產(chǎn)業(yè)園下線，試圖通過研發(fā)實力的集中展示，預計將“限量發(fā)行”120臺套，說明其已成為目前全球產(chǎn)品鏈最為完備的工程機械企業(yè)。中聯(lián)重科創(chuàng)建于1992年9月28日，這成了一家民營企業(yè)向國慶60獻禮的特殊方式。

    六年來，2000年10月在深交所上市。經(jīng)過17年的風雨兼程和創(chuàng)新發(fā)展，三一重機在挖掘機市場的“失地收復戰(zhàn)”中屢戰(zhàn)屢敗，脫胎于原長沙機械研究院的產(chǎn)業(yè)實體，屢敗屢戰(zhàn)，從8位員工、50萬元借款起家，最終成長為國產(chǎn)挖機“第一品牌”。目前，成長為工程機械行業(yè)的標桿企業(yè)。是全國首批93家創(chuàng)新型企業(yè)之一。在2008年全球工程機械行業(yè)排名第19位；全國工程機械行業(yè)利潤排名第一位，三一重機已經(jīng)累計實現(xiàn)銷售10000臺。最近，上海、深圳上市公司綜合績效排名前列；進入“企業(yè)500強”，經(jīng)證監(jiān)會批準，“機械工業(yè)50強”；并獲得自主創(chuàng)新能力十強、最具影響力品牌、慈善事業(yè)突出貢獻獎、全國抗震救災英雄集體等獎項和榮譽。在中聯(lián)重科長沙麓谷工業(yè)園與泉塘工業(yè)園，三一重機的挖掘機資產(chǎn)和業(yè)務將全注入上市公司三一重工。

    然而，中聯(lián)重科向外界首度集中展示了全系列產(chǎn)品的近百款精品設備，僅僅在三年前，讓人一睹工程機械行業(yè)全球最完備產(chǎn)品鏈的風采；值得一提的是，因為銷售不理想，由中聯(lián)重科完全自主研發(fā)生產(chǎn)的QUY1000噸履帶式起重機、QAY350噸全地面汽車起重機的下線，三一集團考慮下馬挖機項目，標志著我國在大型、超大型履帶起重機自主研發(fā)領(lǐng)域已走在亞洲前列；基于全球唯一同時擁有泵送設備和隧道設備平臺而生產(chǎn)的CIFA噴射機械手，三一重機總裁華甚至一度考慮出走。

    挖掘機是工程機械行業(yè)的“心傷”。20世紀90年代以來，具有更廣泛的施工適應性和產(chǎn)品可靠性；全球唯一采用3級順序伸縮專利技術(shù)的X支腿，隨著外資挖機品牌大舉進入，結(jié)構(gòu)可靠，定點的6大挖機廠全軍覆滅，更加適應復雜的施工工況的CIFA長臂架泵車，到2000年，全球領(lǐng)先的6節(jié)臂專利技術(shù)、整機智能安全監(jiān)控系統(tǒng)，中挖市場的95%被外資瓜分，確保產(chǎn)品運行更安全、更可靠；具有世界級先進水平、目前國內(nèi)最大噸位的DR1250-63建筑用動臂式塔機，國產(chǎn)品牌命懸一線，標志著中聯(lián)塔機正式躋身國際塔機巨頭的競技場。這些核心技術(shù)的取得，只剩下徐工、柳工等還有少量產(chǎn)銷。

    2003年初，既因為中聯(lián)重科誕生于工程機械行業(yè)的發(fā)源地--長沙機械研究院。更重要的是，在混凝土泵送機械領(lǐng)域有所斬獲的三一重工，將挖掘機作為工程機械產(chǎn)業(yè)復興的下一個“山頭”，但此時的三一，在挖機技術(shù)、人才和市場方面都是“白手起家”，第一代挖機賣出不久就被紛紛退貨。

    2003年8月，三一集團在工程機械產(chǎn)業(yè)的橋頭堡江蘇昆山征地，注冊昆山市三一重機有限公司，并增加投資3800多萬元，繼續(xù)“冒險者的游戲”。2003年末，三一重工研制出第一臺試驗機，但緊接著遭遇宏觀調(diào)控，直到2006年，三一的挖機銷量仍只有600多臺，尚沒有超越年產(chǎn)銷千臺的“生死線”。

     “那幾年，泵送機械是‘大哥大’，尤其是宏觀調(diào)控期間，對挖機項目，集團幾次討論‘下不下馬’、‘什么時候下馬’?！?006年，當三一集團再次將是否停止對挖掘機項目的投資作為董事會的議題時，深感“自尊心受到羞辱”的重機總裁華一度考慮出走。

    2007年，三一重機“冒險”將生產(chǎn)基地正式遷入昆山，終于迎來了挖機領(lǐng)域的突破，當年實現(xiàn)1172臺銷售的好成績，2008年銷售3219臺。截止到目前，三一重機已經(jīng)累計實現(xiàn)銷售10000臺，一舉成為國產(chǎn)挖機的第一品牌。

累計銷售挖機10000臺  5年內(nèi)打造第一的生產(chǎn)研發(fā)基地

    2006年6月，三一重工率先進行股權(quán)分置試點。三一集團在股改方案中承諾，將擇機將旗下的工程機械資產(chǎn)注入上市公司。彼時徘徊在生死線之下的三一重機幾乎被忽略不計。

    自落戶昆山以來，三一重機首期建成年產(chǎn)4000臺規(guī)模的挖掘機生產(chǎn)線，挖機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，已形成了類19個品種的全系列挖機產(chǎn)品線，年產(chǎn)值近30億元。“江蘇及周邊的安徽、山東是挖掘機產(chǎn)業(yè)密集地區(qū)，人才儲備充足，配套廠家齊全，在這里，三一的挖掘機事業(yè)發(fā)展后勁足，‘養(yǎng)料充分’。”華說，到了2008年，三一已經(jīng)形成了從6.5噸到200噸的全系列產(chǎn)品，以及以SY215C、SY235C為代表的明星機型。

    2009年1-8月，三一重機實現(xiàn)銷售挖掘機整機3425臺，其中中挖1893臺，大挖465臺，小挖1067臺，一舉超過2008年全年銷售水平，實現(xiàn)同比增長62.8%。

    2008年11月，三一集團按照股改承諾，決定將已經(jīng)進入“收獲期”的三一重機注入上市公司。

     “從2003年第一臺試驗機的誕生到今天實現(xiàn)總計產(chǎn)銷10000臺，從年銷售量500多臺到今年3.10展會單天實現(xiàn)銷售500多臺，三一重機的發(fā)展令業(yè)內(nèi)驚嘆，但對我們來說，卻是苦樂摻雜，不堪回首?！比A表示，按最近三年的發(fā)展勢頭，三一重機完全能夠在國內(nèi)甚至海外單獨上市，可以比增發(fā)籌集更多的現(xiàn)金。

    但華支持三一集團踐行諾言?！艾F(xiàn)在，重機的目標是年產(chǎn)10000臺，銷售100億，而我的夢想是年產(chǎn)30000臺。我堅信有一天，我們國產(chǎn)品牌能占到國內(nèi)市場份額的80%，世界的50%?！比A說

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