動(dòng)啟動(dòng)創(chuàng)新，推動(dòng)方圓集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展山重建

方圓集團(tuán)是以生產(chǎn)機(jī)械、工程機(jī)械、交通機(jī)械、建材機(jī)械、樁工機(jī)械為主，各門長、QC指導(dǎo)員及QC聯(lián)絡(luò)員參加會議，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán)，質(zhì)量總監(jiān)王守洪主持會議。會上，是我國生產(chǎn)機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)。自1984年生產(chǎn)機(jī)械以來， 質(zhì)量保證就2016年全員QC活動(dòng)年度計(jì)劃和活動(dòng)方案作了詳細(xì)闡述和講解。山重建機(jī)生產(chǎn)總監(jiān)包西富作為QC指導(dǎo)員代表在發(fā)言中講述了自己的建議：“要全員參與、持之以恒、全面覆蓋，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大跨度引進(jìn)高新技術(shù)，從一線員工到辦公室人員，依靠技術(shù)進(jìn)步，都要以QC手法來解決質(zhì)量問題、成本問題、效率問題、現(xiàn)場問題。在選題方面，推動(dòng)企業(yè)長足發(fā)展，要著重小問題、眼前事，并始終堅(jiān)持以市場為中心，不追大，以創(chuàng)新為動(dòng)力，不求快，以品種求發(fā)展，一步一個(gè)腳印。要發(fā)揮好指導(dǎo)員的作用，用高新技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，和組員一起，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，全程參與，全面提升產(chǎn)品檔次，共同開展好QC活動(dòng)。”曹永信在講話中要求，增強(qiáng)核心競爭力。強(qiáng)化內(nèi)管理機(jī)制，要發(fā)揮員工的智慧，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，員工的力量是無窮的，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。集團(tuán)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)三系列、八十多個(gè)品種，要鼓勵(lì)員工把QC思路和手法運(yùn)用到工作中去，產(chǎn)品遍布全國，激發(fā)大家的干勁和熱情，并遠(yuǎn)銷海外。產(chǎn)品連續(xù)被質(zhì)協(xié)評為用戶滿意產(chǎn)品，解決實(shí)際問題。要注重執(zhí)行，“方圓”商標(biāo)被評為“全國馳名商標(biāo)”、“山東著名商標(biāo)”。集團(tuán)先后獲得“全國機(jī)械行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理企業(yè)”、“全國機(jī)械行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“機(jī)械行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”、“工程機(jī)械行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”、“山東高新技術(shù)企業(yè)”等稱號。

近年來，將QC活動(dòng)常態(tài)化，方圓集團(tuán)強(qiáng)化發(fā)展機(jī)制，并逐漸內(nèi)化為企業(yè)文化的一分，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，讓每位員工都能熟知，增強(qiáng)造血功能，凝聚發(fā)展優(yōu)勢，提高競爭能力，收到了良好效果，集團(tuán)職工隊(duì)伍穩(wěn)定，職工工資攀升，企業(yè)發(fā)展后勁十足，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的喜人發(fā)展面。

一、用創(chuàng)新的觀念引導(dǎo)發(fā)展，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團(tuán)一班人充分認(rèn)識到，要適應(yīng)千變?nèi)f化的外環(huán)境，要緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，要參與國際市場的競爭，就必須創(chuàng)新，把創(chuàng)新擺在首要位置，貫穿于全盤工作的始終，以思想領(lǐng)先，帶動(dòng)領(lǐng)先；以觀念超前，帶動(dòng)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變；以理念創(chuàng)新，打破常規(guī)，超越自我。通過創(chuàng)新活動(dòng)，建立新的機(jī)制、新的體系、新的思路、新的框架和新的模式，催生發(fā)展的動(dòng)力，夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)。

提出“當(dāng)好企業(yè)的主人，人人都是經(jīng)營者”的經(jīng)營理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者、經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運(yùn)聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動(dòng)性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面，廣大職工都以前所未有的危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感投身崗位工作，形成了強(qiáng)大的凝聚力、向心力和創(chuàng)造力。

提出“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭才有活力”的指導(dǎo)思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個(gè)平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個(gè)舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責(zé)任制，鼓勵(lì)職工承包或者租賃公司的某個(gè)分廠、某個(gè)經(jīng)營實(shí)體，甚至鼓勵(lì)他們走出方圓，參與社會辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。

二、用創(chuàng)新的機(jī)制強(qiáng)化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項(xiàng)工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。方圓集團(tuán)始終堅(jiān)持把產(chǎn)品銷售工作作為企業(yè)各項(xiàng)工作的核心，并把管理創(chuàng)新的重點(diǎn)放在搞好銷售方式方法的創(chuàng)新上，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化營銷機(jī)制，使各類產(chǎn)品在市場競爭中不斷追求高效益，贏得大發(fā)展。

創(chuàng)新銷售機(jī)制，靈活組織形式，推廣總代理、總經(jīng)銷的市場化經(jīng)營模式，鼓勵(lì)有能力、有作為、善經(jīng)營、會管理的人員走出去，劃片擔(dān)任方圓集團(tuán)產(chǎn)品銷售的總代理，產(chǎn)品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，享受公司的相應(yīng)待遇，擁有自主經(jīng)營權(quán)、收益分配權(quán)，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強(qiáng)化開拓能力，構(gòu)架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機(jī)制。扭轉(zhuǎn)只有方圓集團(tuán)銷售人員才可能銷售產(chǎn)品的觀念，建立激勵(lì)制度，公司內(nèi)外任何人都可以銷售產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)單位、技術(shù)門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵(lì)他們銷售，并逐步逐層下達(dá)銷售指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場，構(gòu)架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售面。

針對資金緊張的嚴(yán)峻形勢，集團(tuán)高度重視，狠抓外欠，保證經(jīng)濟(jì)效益。按照“薄利多銷要現(xiàn)鈔”的原則，推行責(zé)任擔(dān)保，嚴(yán)把發(fā)貨關(guān)。按照“三放心”的原則（即每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生必須是放心的用戶、放心的工程、放心的人員），加強(qiáng)合同評審，執(zhí)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的付款方式，嚴(yán)控外欠增加。把外欠責(zé)任直接落實(shí)到人，與個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，督促及時(shí)快速清理外欠。抽派集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深入用戶，加強(qiáng)溝通，落實(shí)情況，處理問題，外欠，堅(jiān)決把外欠數(shù)額減至最低，把由此可能造成的損失降至為零，確保獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、用創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)并提升市場競爭能力

方圓集團(tuán)提出“以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的指導(dǎo)方針，大興技術(shù)革新、技術(shù)改造、內(nèi)挖潛之風(fēng)，增強(qiáng)市場競爭能力。

完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。集團(tuán)設(shè)立了技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)基金，制定了《技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新管理制度、技術(shù)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法及技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵評選辦法，為技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術(shù)創(chuàng)新，對做出突出貢獻(xiàn)的人員予以重獎(jiǎng)，大大激發(fā)了廣大職工投身技術(shù)創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性。

新品拓領(lǐng)域。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，市場是企業(yè)的生命線。方圓集團(tuán)把產(chǎn)品研制的方向定位于市場，市場需求什么，就迅速組織生產(chǎn)什么。幾年來，集團(tuán)努力壓縮小型機(jī)械的生產(chǎn)量，瞄準(zhǔn)市場，積極技術(shù)含量高、附加值高、性能優(yōu)良的大中型機(jī)械、工程機(jī)械、交通機(jī)械、樁工機(jī)械產(chǎn)品，為重點(diǎn)項(xiàng)目施工提供了優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

大搞內(nèi)挖潛。及時(shí)轉(zhuǎn)變技術(shù)管理機(jī)制，技術(shù)人員與生產(chǎn)一線緊密結(jié)合，與市場銷售緊密結(jié)合，與售后服務(wù)緊密結(jié)合。以完善現(xiàn)有產(chǎn)品為重點(diǎn)，廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)改造活動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，讓各種老產(chǎn)品煥發(fā)生機(jī)，成為新的亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

四、用創(chuàng)新的管理方式精打細(xì)算，提高并優(yōu)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)營質(zhì)量

方圓集團(tuán)通過嚴(yán)把采購關(guān)、科學(xué)合理庫存、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、大興節(jié)約挖潛之風(fēng)，多“管”齊下，把市場沖擊的影響降到最低，把增加經(jīng)濟(jì)效益的各類因素的積極性調(diào)整到。

按需合理采購物資。物資管理門廣泛收集信息，關(guān)注市場行情，嚴(yán)把采購關(guān)口，規(guī)范采購程序。加強(qiáng)合同評審，按照生產(chǎn)需求合理購進(jìn)，杜絕盲目采購行為，穩(wěn)定采購價(jià)格，避免重大損失。

加強(qiáng)倉儲管理。以產(chǎn)定購，確定庫存限額，確保適度、合理的庫存總量。生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的制度，合理庫存半成品，見到定單，高效、快捷組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓，大大提高資金周轉(zhuǎn)效率和運(yùn)營質(zhì)量。

嚴(yán)格成本管理和成本控制。對各生產(chǎn)單位原材料、零配件供應(yīng)實(shí)行配料制，嚴(yán)格按照每種產(chǎn)品的生產(chǎn)批量定額定位按需供應(yīng)，生產(chǎn)過程中造成浪費(fèi)和人為損壞的，費(fèi)用自負(fù)。勞保用品、焊條、焊絲、手用工具等推行“以舊換新”的領(lǐng)用制度，未達(dá)到相關(guān)報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的不予更換，人為因素造成損壞的，由操作者按價(jià)賠償。以舊換新的各類物資、工具由物資公司中心倉庫登記備案，集團(tuán)考核小組每月檢查，嚴(yán)肅發(fā)放紀(jì)律。加強(qiáng)對原材料的監(jiān)控，按配額集中統(tǒng)一下料，各分廠所需原材料統(tǒng)一口徑領(lǐng)用，使集團(tuán)的原材料綜合利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，有效降低了生產(chǎn)成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

財(cái)務(wù)管理制度化。按照“公有財(cái)產(chǎn)私有化、私有財(cái)產(chǎn)集體化管理”的方式，對公司的車輛、設(shè)備、房屋、工具等公有財(cái)產(chǎn)實(shí)行轉(zhuǎn)賣，個(gè)人擁有，公司集中統(tǒng)一管理，使“責(zé)、權(quán)、利”達(dá)到高度統(tǒng)一，鼓勵(lì)廣大職工人人參與企業(yè)管理，人人從事經(jīng)營活動(dòng)，人人成為擁有資產(chǎn)和權(quán)利的“老板”。企業(yè)內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)往來、業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)行市場化、貨幣化的方式進(jìn)行。不斷加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)的成本核算，對每個(gè)單位的各項(xiàng)費(fèi)用支出細(xì)化定額指標(biāo)，加大審計(jì)、監(jiān)督、檢查的力度，始終明白各個(gè)環(huán)節(jié)的成本、費(fèi)用和利潤，時(shí)時(shí)刻刻做到心中有數(shù)，把各項(xiàng)非生產(chǎn)性費(fèi)用壓縮到最低限度，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)營始終處于良性循環(huán)的軌道之上。（方圓集團(tuán)宣傳 汪新軍）

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