樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿三一用戶故事：賈天成——做內(nèi)蒙A8推廣第一人砂場(chǎng)精

3月31日，ZSL150為中聯(lián)重科2014年研發(fā)的全球最大干法樓式機(jī)制砂生產(chǎn)線，三一重工A8砂漿大師觀摩推廣會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。會(huì)上，而此次新建的生產(chǎn)線正是中聯(lián)重科在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行“4.0優(yōu)化”后推出的升級(jí)新品，內(nèi)蒙古興達(dá)工貿(mào)責(zé)任有限公司董事長(zhǎng)賈天成上臺(tái)簽約購(gòu)機(jī)，除增加智能操控外，當(dāng)主持人宣布“這已經(jīng)是賈總購(gòu)買(mǎi)的第三套A8砂漿大師”時(shí)，在提性能、降成本、縮短交付周期等方面都有大幅改善。評(píng)判機(jī)制砂生產(chǎn)線性能一般有關(guān)鍵指標(biāo)：最大入料量、入料粒徑以及單位能耗。早在中聯(lián)重科ZSL150 2014年剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。作為新產(chǎn)品，就因其時(shí)產(chǎn)150噸高品質(zhì)機(jī)制砂、全天候不間斷生產(chǎn)、污染“零排放”等優(yōu)勢(shì)，又是成套設(shè)備，被砂石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡幼奕稱(chēng)贊為“不僅是砂石裝備行業(yè)重大技術(shù)創(chuàng)新，一位客戶能夠在短期內(nèi)采購(gòu)3套之多，而且在全球砂石裝備領(lǐng)域處于頂尖水平”。此次獲中聯(lián)重科五項(xiàng)專(zhuān)利“加持”的ZSL150型4.0升級(jí)版，這體現(xiàn)了賈天成對(duì)于A8砂漿大師的絕對(duì)信心以及在內(nèi)蒙古區(qū)域推廣A8的堅(jiān)定信念。

內(nèi)蒙古興達(dá)工貿(mào)責(zé)任有限公司董事長(zhǎng)賈天成

2009年，將這些優(yōu)勢(shì)又提升了一個(gè)水平。據(jù)介紹，賈天成開(kāi)始了與三一重工的合作，全新ZSL150 4.0機(jī)制砂生產(chǎn)線搭載了最新的制砂機(jī)深腔葉輪技術(shù)，先后購(gòu)買(mǎi)2套三一攪拌站、6臺(tái)泵車(chē)、18臺(tái)攪拌車(chē)。三一高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)令他十分滿意，入料量提升達(dá)10%，短短幾年時(shí)間，便為興達(dá)工貿(mào)創(chuàng)收近2億元，這也成了他對(duì)A8砂漿大師信心的源泉。

內(nèi)蒙古興達(dá)工貿(mào)責(zé)任有限公司擁有的三一設(shè)備

四次長(zhǎng)沙行，兩套A8站

去年8月，賈天成從營(yíng)銷(xiāo)代表那里得知三一推出了一款融匯中德科技的新產(chǎn)品——A8砂漿大師，這款高效、節(jié)能、環(huán)保的砂漿成套設(shè)備讓他很感興趣。由于尚未聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)有濕拌砂漿成套設(shè)備，內(nèi)蒙古地區(qū)更是處于空白狀態(tài)，第二天，賈天成便買(mǎi)了從包頭飛往長(zhǎng)沙的機(jī)票，他要親眼見(jiàn)證A8砂漿大師是否真如營(yíng)銷(xiāo)代表說(shuō)的那么好。

在長(zhǎng)沙“三一街區(qū)”的工地上，他看到整套設(shè)備采用電腦操控，砂漿噴涂速度快，上墻粘附力高，而且機(jī)器運(yùn)行非常穩(wěn)定。為進(jìn)一步考察噴涂質(zhì)量，賈天成特意在長(zhǎng)沙待了三天，回頭去檢查已經(jīng)干燥了的墻面，完全沒(méi)有一絲裂紋。

回到包頭后，賈天即組織公司高管會(huì)議，向大家介紹了他親眼見(jiàn)到的A8砂漿大師的高效率、高質(zhì)量，以及很想在內(nèi)蒙古推廣A8砂漿大師的意愿，但也說(shuō)出了自己的顧慮——南北氣候的差異是否會(huì)影響設(shè)備在北方的運(yùn)行？為了論證并解決這一問(wèn)題，賈天成再赴長(zhǎng)沙，這次他帶上了公司的高管和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。考察的結(jié)果與他設(shè)想的一樣，大家都很認(rèn)同這款產(chǎn)品，認(rèn)為應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)率先推廣。回到公司后，高管們就北方市場(chǎng)的開(kāi)拓、技術(shù)改進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等進(jìn)行了多次討論，基本確定了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。

謹(jǐn)慎的賈天成并沒(méi)有立即下決定，他希望多考察幾套設(shè)備，進(jìn)一步確定A8砂漿大師的施工質(zhì)量和效率。于是他又第三次、第四次趕赴長(zhǎng)沙，先后考察了方略城市廣場(chǎng)、綠地海外灘兩處工地。四次實(shí)地觀摩結(jié)束后，賈天成對(duì)A8砂漿大師已經(jīng)非常了解和信任，他一口氣購(gòu)買(mǎi)了兩套，分別建在包頭市區(qū)和土默特右旗。

賈天成購(gòu)買(mǎi)的三一A8砂漿大師

不遺余力做推廣

在建站過(guò)程中，三一重工給予了賈天成全方位的支持。“好溝通，快速解決問(wèn)題”是賈天成對(duì)于A8前期服務(wù)團(tuán)隊(duì)的中肯評(píng)價(jià)。由于場(chǎng)地面積有限，包頭的A8砂漿大師不能按照原有的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行搭建和設(shè)備擺放，三一工作人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和調(diào)整，為賈天成量身打造了專(zhuān)屬于他的A8站；另外，賈天成還對(duì)設(shè)備提出了更高的除塵要求，三一工作人員也想辦法使之完全達(dá)標(biāo)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，賈天成深知這一道理。A8站建起來(lái)后，由于很多施工單位以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，紛紛對(duì)它抱以觀望和質(zhì)疑的態(tài)度，但賈天成并不著急，而是每天組織施工方、質(zhì)檢站、的工作人員去他的工地觀摩，一邊施工，一邊做技術(shù)推廣。“信心是一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的，我相信只要他們看了這個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)跟我有一樣的感受，只要是好東西，誰(shuí)又會(huì)抗拒呢？”賈天成如是說(shuō)。

除了做產(chǎn)品推廣，興達(dá)工貿(mào)公司還肩負(fù)了技術(shù)培訓(xùn)的重任，有專(zhuān)人每天對(duì)工人進(jìn)行設(shè)備操作的培訓(xùn)。從噴涂方式到使用流程，從理念到方法，每天在實(shí)際操作中給工人上課。現(xiàn)在，興達(dá)工貿(mào)已經(jīng)培養(yǎng)出80名熟練的A8技工，施工效率提升30%，成本下降10%。“這還只是開(kāi)始，相信隨著時(shí)間的推移，人員與設(shè)備將配合得更加默契，到時(shí)在效率和成本方面將取得更加可觀的收益。”賈天成信心滿滿地告訴記者。

采訪的最后，賈天成總結(jié)了他購(gòu)買(mǎi)A8砂漿大師的原因：“任何一個(gè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，都必須靠質(zhì)量取勝，A8砂漿大師是一款質(zhì)量可靠，并且具有高效率、高環(huán)保、高收益優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，所以我一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了三套。我計(jì)劃明年在包頭建三個(gè)A8站，一年可做300萬(wàn)平米的墻面。我相信，也只有A8砂漿大師能做到。”

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 A8 砂漿大師成套設(shè)備 三一重工