誠邀經(jīng)銷商徐工：大國重器，從走向世界！共襄盛

巴西當(dāng)?shù)貢r間10月22日，并蟬聯(lián)工程機械品牌價值前五名，徐工集團董事長、委王民深入徐工巴西制造基地調(diào)研指導(dǎo)工作，業(yè)界權(quán)威機構(gòu)以榜單的形式，時隔11個月，對山東臨工在國際化、知名度、品牌、市場表現(xiàn)、創(chuàng)新能力、客戶口碑、社會影響等方面的綜合評價。3、公司主要產(chǎn)品有裝載機、挖掘機、路面機械等系列、多個品種，董事長再次踏上這片依戀的土地，產(chǎn)品多次被評為“名牌產(chǎn)品”、“馳名商標”。4、公司科技研發(fā)實力雄厚，看望遠在大洋彼岸的徐工親人。王民董事長與當(dāng)?shù)貑T工親切地和大家握手、問候，擁有博士后科研工作站，并發(fā)表熱情洋溢的講話：徐工要堅定目標，建立有級認定企業(yè)技術(shù)中心、山東工程機械可靠性工程實驗室、山東土方機械工程技術(shù)研究中心，為祖國貢獻一個世界級的品牌！

在遙遠的南美，為制造業(yè)信息化示范企業(yè)、級高新技術(shù)企業(yè)。二、招商產(chǎn)品介紹壓路機：壓實性能、驅(qū)動性能、操縱性能、可靠性、維護保養(yǎng)和維修性能等方面都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。是高等級公路、機場、港口、鐵路、堤壩及工業(yè)場地的理想壓實設(shè)備。1、采用滿足國Ⅲ排放標準的電控高壓共軌發(fā)動機，有這么一塊神奇的土地，燃油多級噴射，以她獨有的風(fēng)情與魅力吸引著全世界的目光，燃燒效率高，讓無數(shù)觀光客如癡如醉、流連忘返。它就是巴西——拉美第國，扭矩提升12%，全球發(fā)展速度最快的之一。

1492年，動力強勁。2、配置臨工新型加強型驅(qū)動橋，航海家哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲。509年后的2001年，承載力強，徐工集團產(chǎn)品成功登陸巴西，可靠性高。3、采用臨工發(fā)明專利技術(shù)的激振機構(gòu)，在巴西設(shè)立了徐工辦事處，振動輪兩側(cè)的振幅一致性高，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起，壓實效果好；采用國際知名品牌振動軸承，共同培育和耕耘徐工品牌。自此開啟了徐工集團在這片新上豪邁壯闊的發(fā)展征程。

十六年耕耘跋涉路。這支能征善戰(zhàn)的鐵軍勁旅從零做起，承載能力大，在巴西和南美大地樹立起了徐工集團的國際品牌，穩(wěn)定可靠。4、整機電氣系統(tǒng)采用集中控制，演繹了徐工集團的傳奇和精彩，檢測保養(yǎng)方便；采用步進式組合儀表盤，在中巴全面合作的壯美畫卷上寫下了屬于徐工集團濃墨重彩的一筆。

成功登陸巴西 卓越表現(xiàn)獲高度認可

早在2001年，人機交互性高，徐工集團產(chǎn)品就成功登陸巴西。徐工集團在巴西設(shè)立了徐工辦事處，可隨時監(jiān)控整機的運行狀態(tài)5、可選裝工程輪胎，振動輪兩側(cè)的振幅一致性高，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起，壓實效果好；采用國際知名品牌振動軸承，共同培育和耕耘徐工品牌。

十三年后的2014年6月，徐工巴西制造基地在巴西米納斯州包索市正式建成投產(chǎn)，并實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗\營。該基地占地面積80萬平方米，了14萬平方米的4座主要生產(chǎn)廠房, 具備從零件下料、成型到結(jié)構(gòu)件及總成的焊接、機加工、涂裝到整機的裝配、試驗的全套生產(chǎn)條件。此外，徐工集團為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，在巴西基地了研發(fā)中心。該中心融合了徐工研究院和各大事業(yè)的技術(shù)資源，背后擁有強大的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、檢測與實驗研究中心，以更好地研發(fā)出適應(yīng)巴西工況的產(chǎn)品，為徐工巴西提供強大科研支持和技術(shù)支撐。

美麗的徐工巴西

徐工巴西基地的建立，全方位提升了營銷渠道、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、營銷策劃和信用融資五個核心要素，提高徐工產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品美譽度，為當(dāng)?shù)乜蛻魩砹烁蟮膬r值和增值服務(wù)，徐工巴西將用產(chǎn)品實力樹行業(yè)風(fēng)尚，用服務(wù)品牌樹用戶口碑，為建立良好有序的行業(yè)秩序貢獻智慧和力量。

徐工巴西是徐工走向國際化，以及參與全球競爭的重要組成分。如今，徐工巴西制造基地不僅是徐工集團在海外自建的最大制造基地，更是工程機械行業(yè)在巴西的首個也是目前最大的工程機械產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

短短兩年多來，徐工巴西制造基地以本土化制造策略為導(dǎo)向，已研制出多款適應(yīng)性強、性價比與可靠性高、綠色環(huán)保的國際一流產(chǎn)品，并通過了系列產(chǎn)品的菲納米認證。近年來，徐工裝備已廣泛參與到巴西基礎(chǔ)設(shè)施中，奧運會場館、世界杯12大場館都有徐工的設(shè)備參與；同時，基地通過加速徐工巴西的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已批量進入巴西重點工程，并以保姆式服務(wù)與全球公司產(chǎn)品同臺競技，代表了裝備制造業(yè)的水平。

世界杯場館薩爾瓦多新水源競技場施工

在巴西投資，徐工傾注的不僅僅是資本和設(shè)備，更帶來了曾經(jīng)引領(lǐng)徐工走向成功的人才、文化和管理經(jīng)驗。巴西制造以“誠信、共贏”作為與當(dāng)?shù)亍?dāng)?shù)匾约爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商、最終用戶等心犀相通的共同語言，以誠信謀未來，以共贏求發(fā)展，立足巴西，做強巴西，對標卡特彼勒等，全力打造徐工高端品牌形象，助力打造徐工集團成為吊裝技術(shù)設(shè)計及運營管理的綜合服務(wù)提供商、工程機械行業(yè)門類最齊全的系列產(chǎn)品和最具價值的成套化解決方案供應(yīng)商。

特別值得一提的是，巴西時間2015年5月20日上午，一行在巴西外長維埃拉和里約熱內(nèi)盧州州長佩藏的陪同下，參觀在里約熱內(nèi)盧舉辦的裝備制造業(yè)展覽會。理來到我國工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)徐工集團展位前，聽取了徐工機械裁、徐工巴西制造有限公司董事長王巖松的匯報，高興地表示：徐工集團在巴西做得很好，你們要爭取更好！

贊徐工產(chǎn)品

徐工巴西作為“制造走出去”的新名片，為爭得了榮譽，為企業(yè)作出了典范，代表了制造端的形象，是徐工的榮耀，也是徐工的責(zé)任。徐工集團董事長王民表示，徐工巴西將繼續(xù)緊抓機遇，借助巴西重大基礎(chǔ)設(shè)施項目，發(fā)力存量市場，從競爭對手手中搶業(yè)績；同時塑造徐工中高端形象，全面對標卡特彼勒等歐美老牌對手，讓用戶樹立對制造品牌的信任和信心，在巴西和南美形成一個中高端的形象；差異化的服務(wù)，與全球頂尖產(chǎn)品同臺競技，真正做成徐工國際化的標桿和樣板，將徐工巴西打造成為最具競爭力和價值創(chuàng)造力的世界一流企業(yè)。

“南美一體化” 樹立高端品牌形象

巴西是徐工最大的海外投資基地，擔(dān)負著率先做成世界級的使命。“徐工要讓巴西首先實現(xiàn)世界級的夢想，會以強大的資源力量支撐巴西在技術(shù)、管理、市場方面持續(xù)創(chuàng)新、不斷發(fā)展。巴西制造基地就是徐工國際化發(fā)力的翹板，通過巴西輻射南美，實現(xiàn)南美一體化，最終進入世界頂級的工程機械制造商前三位。”王民如是說。

巴西當(dāng)?shù)貢r間2016年10月22日王民董事長接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪

誠如斯言！一直以來，徐工正以“國際化”、“創(chuàng)新驅(qū)動”為導(dǎo)向，以巴西為突破口，實現(xiàn)“南美一體化”開啟“制造”在全球工程機械行業(yè)的“高端之旅”，實現(xiàn)珠峰登頂。

2016年，徐工巴西按照“南美一體化”和“全力打造徐工高端品牌形象”的要求，以高調(diào)的姿態(tài)與市場和用戶“親密接觸”，讓高端用戶走進徐工、感知徐工，通過應(yīng)用技術(shù)的推廣改變巴西的施工工藝，成為成套技術(shù)和服務(wù)的提供商。一方面，徐工巴西為鞏固起重機在巴絕對領(lǐng)導(dǎo)者地位，精準策劃、匠心打造“拉美起重設(shè)備俱樂”營銷方案，樹立起重設(shè)備“行業(yè)生態(tài)”新概念，凝聚行業(yè)優(yōu)勢資源力量，堅固巴西及拉美起重機市場防線；另一方面，徐工巴西將土方機械產(chǎn)品化零為整，合力推銷，以“成套黃線產(chǎn)品系列”和“成套筑路養(yǎng)護系列產(chǎn)品”沖擊巴西及南美土方機械市場。過程中“起重設(shè)備論壇”的舉辦受到業(yè)界廣泛關(guān)注；同時，成套筑路機械產(chǎn)品工況適用培訓(xùn)得到用戶一致好評。

巴西當(dāng)?shù)貢r間2016年3月31日，拉美“起重設(shè)備俱樂”儀式在徐工巴西生產(chǎn)基地舉行。

毋庸諱言，徐工成功發(fā)起“拉美起重設(shè)備俱樂”，不僅彰顯了徐工作為起重行業(yè)不可撼動的生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者地位，更展現(xiàn)了徐工推動拉美起重行業(yè)發(fā)展的行動和實力。作為生態(tài)源頭，徐工從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、制造、后市場等層面，充分發(fā)揮資源共享優(yōu)勢，全面拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈升級。不僅全身心投入制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更從客戶需求出發(fā)，聯(lián)動媒體、租賃搭建客戶信息、金融平臺，致力創(chuàng)造健康優(yōu)良的“生態(tài)循環(huán)”。

持續(xù)高能的兩次盛會，再次將徐工推向行業(yè)前沿視線。在這兩次盛會中，徐工成功發(fā)布行業(yè)首臺90噸級起重機QY90BR，以及針對巴西土方行業(yè)市場研制的當(dāng)?shù)鼗诰蜓b載機產(chǎn)品XT870BR，受到高度關(guān)注。徐工巴西再次向代表、用戶代表、媒體代表以及相關(guān)行業(yè)代表展現(xiàn)了“扎根巴西、做強巴西、輻射拉美”的雄心和實力，并且執(zhí)著無畏地向著世界一流的國際化企業(yè)目標不斷邁進！

大國重器風(fēng)范 同臺競技勇爭先鋒

2015年16款適應(yīng)性新品的研發(fā)，不僅展示了徐工深研需求創(chuàng)新技術(shù)的耐力和實力，更顯示了在當(dāng)前嚴峻的外經(jīng)濟形勢下，徐工扎根巴西、做強巴西的信心與魄力。

當(dāng)年6月，一場徐工的“金色風(fēng)暴”在巴西廣袤的北上瘋狂掀起。約400臺來自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等國際品牌的工程機械會戰(zhàn)于近百公里長的公路標段上，而徐工成套黃線產(chǎn)品的使用總量排名第一！

工程現(xiàn)場，成排成列的平地機、壓路機、挖掘機、裝載機與公路礦卡緊張作業(yè)。平土、壓實、鏟裝、轉(zhuǎn)運流暢銜接一氣呵成，氣勢宏大的機群作業(yè)場面令人震撼。徐工產(chǎn)品傲世登場，欲與強手試爭鋒。平地機和壓路機在作業(yè)機群中與CAT、VOLVO、DYNAPAC等競爭對手并駕齊驅(qū)，施工效率和作業(yè)效果絲毫不遜色。據(jù)施工方負責(zé)人和操作手介紹，該工程月度設(shè)備綜合評估結(jié)果顯示：徐工裝載機、壓路機和挖掘機的綜合性能指標接近老牌競爭對手的機器，性價比占優(yōu)。特別是ZL50裝載機強勁高效、XS122壓路機振動有力和XE215挖掘機回轉(zhuǎn)迅速等突出特點給巴西用戶留下了深刻印象。

徐工新產(chǎn)品巴西用戶體驗日現(xiàn)場

這場由巴西著名工程建筑承包商承建的重大工程，聚集了全球工程機械的最強陣容，浩蕩百里聲勢壯觀。作為CAT、VOLVO的忠實粉絲，此承包商長期對歐美品牌推崇備至，而徐工產(chǎn)品以其獨具的“工程機械全套施工方案的提供者”優(yōu)勢亮劍出鞘，被用戶批量首選，讓這場沒有硝煙的戰(zhàn)役更加激烈壯闊！能夠進入巴西主流客戶市場，與老牌歐美對手同臺競技，徐工人深知機會來之不易，道路艱辛坎坷。

近幾年，巴西經(jīng)濟下滑，高昂的設(shè)備及使用成本使企業(yè)運營效益倍受影響，盡管徐工巴西建廠和當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品的暢銷已引起客戶關(guān)注，但嚴格苛刻的施工標準使其對設(shè)備的選購慎之又慎。只有讓巴西大客戶接受徐工產(chǎn)品，才能打開主流市場。徐工巴西制造組成由公司領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵技術(shù)人員、服務(wù)骨干的項目攻關(guān)小組，多次前往項目總，與客戶坦誠溝通，不懈地推介徐工品牌。最終徐工以產(chǎn)品的高性價比、高質(zhì)量和及時有效的備件服務(wù)支持打消了客戶顧慮，艱難拿下第一批訂單。經(jīng)過一段時間試用，客戶非常滿意又連續(xù)追加，目前徐工百余臺設(shè)備已在工地投入使用。

徐工巴西現(xiàn)代化工廠

這次大訂單的斬獲，既是大客戶大項目營銷的又一次輝煌戰(zhàn)果，也是對服務(wù)備件體系及時有效性的考驗。今年，徐工巴西啟動“服務(wù)領(lǐng)'秀'，品質(zhì)先行”大型服務(wù)行動，致力于服務(wù)團隊，實施“保姆式”營銷服務(wù)模式，大力提升服務(wù)質(zhì)量。抽調(diào)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員、技能人員、聯(lián)動圣保羅銷售公司服務(wù)人員、經(jīng)銷商服務(wù)人員，組成品質(zhì)服務(wù)分隊，為大客戶提供24小時保姆式服務(wù)。同時，在工地設(shè)立備件儲存點，儲備常用易損件和關(guān)鍵件，制造工廠鎖定高價值備件，確保第一時間滿足客戶需要。

“服務(wù)領(lǐng)'秀'，品質(zhì)先行”大型服務(wù)行動客戶合影

徐工集團裁王巖松告訴記者，很長一段時期內(nèi)，巴西工程機械市場長期被卡特彼勒、凱斯紐荷蘭、戴納派克等歐美企業(yè)占據(jù)，產(chǎn)品標準已經(jīng)基本被這些企業(yè)寫好。“全面對標卡特、紐荷蘭，與國際知名品牌同臺競技，擠身巴西主流市場”，是集團對徐工巴西制造產(chǎn)品的高端市場品牌定位。面對長期被歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)且較成熟的巴西工程機械市場，作為后來者的徐工堅定“立足巴西、做強巴西”信念，以適應(yīng)性和當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品為基礎(chǔ)，順勢而為，創(chuàng)新思變。

兩年來，巴西制造針對徐工類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性研究成果斐然，已出十余款適應(yīng)性機型并投放市場，其中包括多個FINAME產(chǎn)品得到市場和用戶一致贊譽。

市場競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品性能和質(zhì)量的競爭。王巖松說，大批量的徐工成套設(shè)備與老牌歐美對手站在同一個競技臺上，代表工程機械的最強實力。聚光燈下的徐工無畏挑戰(zhàn)，用質(zhì)量和服務(wù)說話，用實力和潛力宣戰(zhàn)。徐工巴西團隊將繼續(xù)深耕市場，更加專注地聚焦產(chǎn)品，將各項工作扎實推進，展示大國重器風(fēng)范，快速做強巴西，輻射拉美！

促進發(fā)展交流，締結(jié)中巴友誼果實

思者無域，行者無疆。

徐工在米納斯州的落戶，極大地推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和文化交流。米納斯州州長費爾南多·皮門特爾在接受記者采訪時表示，徐工巴西實力雄厚，是米納斯州最大的工程機械制造企業(yè)，這是該州的榮耀，也是中巴兩國經(jīng)濟發(fā)展的典范。

眼下，徐工投資巴西這是江蘇工業(yè)企業(yè)在巴西投資的最大項目，更是中巴州間經(jīng)濟貿(mào)易往來的點睛之筆。

中巴經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的同時，隨之而來的是中巴文化的融合。徐工巴西制造秉承徐工文化精髓，融入巴西當(dāng)?shù)匕萦焉频奶刭|(zhì)，逐步形成徐工巴西“勤奮、創(chuàng)新、真誠、信任”的跨國企業(yè)文化，在巴西這片天地締結(jié)著中巴友誼的豐碩果實。

一方有難八方支援，王民董事長現(xiàn)場捐贈裝載機支援巴西SC州抗洪救災(zāi)

2016年徐工集團整體策劃公益品牌，啟動“海外校園Blue Dream”海外校園成才培養(yǎng)計劃，通過在巴西高校開辟專業(yè)實踐課程，加強校企互動，鼓勵對口院校學(xué)生提高機械專業(yè)技能，為徐工巴西國際化發(fā)展儲備當(dāng)?shù)鼗瞬?。同時通過設(shè)立獎學(xué)金、捐資助學(xué)等多種方式積極提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率，極大彰顯了徐工大任當(dāng)肩、不忘初心的強烈社會責(zé)任感，不斷延伸“徐工，讓世界更美好”公益主張的惠及范圍。

巴西當(dāng)?shù)貢r間2015年11月6日，公司董事長、委王民一行抵達巴西SC州考察?？疾炱陂g，董事長得知SC州南城市正在經(jīng)受水災(zāi)，當(dāng)即決定捐贈一臺裝載機支援SC州抗洪救災(zāi)；

徐工巴西員工和CREM孤兒院的可愛的孩子們

2016年8月3日，徐工巴西制造迎來了一群特殊的客人，他們是來自CREM孤兒院的可愛的孩子們。為了讓孩子們增長知識，在童年留下一段美好的回憶，公司組織孩子們進行了一次徐工體驗之旅。走近徐工，通過觀看視頻、PPT，孩子們對徐工巴西制造及其產(chǎn)品充滿好奇；參觀廠區(qū)，孩子們看見閃耀的“徐工金”激動不已，爭相合影留念；禮物DIY，公司按不同年齡段給孩子們精心準備了禮物，還給每個孩子疊了一只千紙鶴。收到禮物的孩子們?nèi)绔@至寶，愛不釋手?；顒咏Y(jié)束后，孩子們依依不舍的和工作人員擁抱告別。孤兒院的老師感激的說：“非常感謝，自徐工來到巴西包索以來，給了我們太多的幫助，現(xiàn)在一提到徐工，孩子們都滿臉幸福，徐工巴西制造已經(jīng)成了孩子們的第二個家。”

一切都表明，徐工集團已成為中巴全面合作關(guān)系的見證者。哪里有互利共贏的合作需求，哪里就有徐工集團。在巴西這個美麗的國度，在生性包容、崇尚自由的南美大地，徐工集團定會不斷超越，創(chuàng)造無限的可能！(本文來自徐工)

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