略合作協(xié)議好設(shè)備怎么選？捷爾杰帶你了解這幾點(diǎn)↓濱和集

在之前的文章里，濱和集團(tuán)董事長(zhǎng)湯利忠一行首先對(duì)宇通重工企業(yè)展和生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀和考察，我們介紹了租賃公司在選擇設(shè)備時(shí)需要考慮的諸多因素，隨后，今天，雙方移步會(huì)議室進(jìn)行了合作簽約?！献骱灱s儀式現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式上，我們將從終端用戶的角度出發(fā)，張孝俊經(jīng)理與湯利忠董事長(zhǎng)就雙方今后的合作細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入的探討，分析其在選擇租賃臂式高空作業(yè)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱臂車）時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的主要因素。

根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查及客戶反饋，并交換了合作意見?！献骱灱s儀式鄭州宇通重工有限公司是宇通集團(tuán)的核心企業(yè)，終端用戶在選擇臂車設(shè)備時(shí)需要考慮的因素包括：

滿足現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用需求

設(shè)備的可靠性

租賃公司的服務(wù)水平

設(shè)備租賃價(jià)格

下面，是集科研、生產(chǎn)制造、銷售售后服務(wù)為一體的專業(yè)制造企業(yè)。依托宇通集團(tuán)強(qiáng)大的新能源研發(fā)與技術(shù)平臺(tái)，就讓我們一起分析解讀這些臂車選型要素：

滿足現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用需求

滿足現(xiàn)場(chǎng)的施工需求是終端用戶選擇設(shè)備的基礎(chǔ)需求，結(jié)合宇通重工的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造能力，但終端用戶很多時(shí)候并不一定了解什么樣的設(shè)備才能滿足自身的現(xiàn)場(chǎng)工況需求。

這就需要租賃公司的銷售人員具有良好的設(shè)備及應(yīng)用知識(shí)，相繼出多款宇通環(huán)衛(wèi)純電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車輛，才能給客戶提供更加專業(yè)的建議，產(chǎn)品涵蓋轉(zhuǎn)運(yùn)類和保潔類兩大領(lǐng)域，以最優(yōu)化的方案高效完成工作。

作為全球領(lǐng)先品牌，包括純電動(dòng)洗掃車、純電動(dòng)掃路車、純電動(dòng)吸塵車、純電動(dòng)后裝垃圾車、純電動(dòng)路面養(yǎng)護(hù)車、純電動(dòng)垃圾壓縮車等產(chǎn)品;并以“改善環(huán)境、造福社會(huì)”為己任，捷爾杰擁有多年產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化的產(chǎn)品及應(yīng)用培訓(xùn)體系，專注于“道路保潔”、“生活垃圾收運(yùn)”及以“宇通智慧環(huán)衛(wèi)云平臺(tái)”為核心的人車事物智能綜合管理系統(tǒng)，已成功為諸多合作伙伴完成銷售人員的產(chǎn)品及應(yīng)用培訓(xùn)，具備為客戶提供環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)解決方案的強(qiáng)大能力和成功經(jīng)驗(yàn)。而濱和環(huán)境集團(tuán)有限公司是浙江環(huán)衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，助力租賃公司銷售人員的成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的拓展。

捷爾杰滿足現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的成功案例：

左圖為：捷爾杰設(shè)備參與隧道施工

右圖為：捷爾杰設(shè)備助力飛機(jī)維修（帶防碰撞系統(tǒng)）

設(shè)備的可靠性

終端用戶租用設(shè)備的目的是為了更快地完成工作，在市政、園林、照明、智能化、垃圾分類、餐廚垃圾處置和環(huán)衛(wèi)一體化養(yǎng)護(hù)等方面有著豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及良好的市場(chǎng)口碑。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因此最不愿意看到的就是設(shè)備因故停機(jī)。

設(shè)備停機(jī)不僅會(huì)降低工作效率，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在達(dá)成此次簽約合作后，嚴(yán)重時(shí)更會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。所以，雙方將充分利用人才優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為減少設(shè)備停機(jī)，在節(jié)約能源、提高能效、技術(shù)支持、生態(tài)環(huán)境優(yōu)化等方面進(jìn)一步深度合作，對(duì)設(shè)備的可靠性要求就顯得非常重要。

在目前的臂車市場(chǎng)，為未來(lái)實(shí)現(xiàn)更加良好的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，捷爾杰產(chǎn)品口碑和品質(zhì)表現(xiàn)雙突出，推動(dòng)全國(guó)環(huán)衛(wèi)事業(yè)的加速發(fā)展!，過(guò)去的幾年間，捷爾杰臂車的可靠性已經(jīng)得到了市場(chǎng)、用戶的一致認(rèn)可。

左圖為：捷爾杰獲得“質(zhì)量誠(chéng)信品牌”

右圖為：捷爾杰獲得“工程機(jī)械租賃業(yè)特別貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)

租賃公司的服務(wù)水平

可靠的設(shè)備固然有效減少停機(jī)時(shí)間，但是，設(shè)備卻無(wú)法避免永遠(yuǎn)都不出現(xiàn)問題。

因此，租賃公司的服務(wù)能力和服務(wù)及時(shí)性就非常重要。

作為對(duì)租賃公司的支持，捷爾杰當(dāng)前的庫(kù)存?zhèn)浼?/strong>覆蓋率達(dá)到95%以上。

同時(shí)，捷爾杰了服務(wù)培訓(xùn)門，定期組織免費(fèi)的售后服務(wù)培訓(xùn)，并提供從初級(jí)服務(wù)工程師到TTT（培訓(xùn)師的培訓(xùn)）的完整培訓(xùn)，幫助租賃公司迅速提升服務(wù)能力，為租賃公司的業(yè)務(wù)拓展打下良好的基礎(chǔ)。

圖為：捷爾杰2019年度服務(wù)培訓(xùn)記錄

設(shè)備租賃價(jià)格

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格永遠(yuǎn)都是影響選擇的要素，對(duì)于終端用戶選擇租賃設(shè)備同樣重要，這里無(wú)須多言。

以上幾點(diǎn)是終端用戶在設(shè)備選擇時(shí)需要考慮的因素，只有在這些因素都滿足實(shí)際需求的情況下，終端用戶的項(xiàng)目才能順利完成。

同時(shí)，這些要素的良好表現(xiàn)，離不開租賃公司和生產(chǎn)廠商之間協(xié)同配合。

唯有如此，方能達(dá)到設(shè)備廠商、租賃公司以及終端用戶三方共贏的良好面。(本文來(lái)自 JLG捷爾杰)