的不解情緣山東臨工：可靠承載重托 優(yōu)質(zhì)勝于雄辯年承載

秉持“創(chuàng)造，工程機(jī)械的需求量猛增，讓世界一新”的企業(yè)使命，機(jī)械制造門(mén)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，臨工以追求卓越為引領(lǐng)，因而其他工業(yè)門(mén)便自行生產(chǎn)一些簡(jiǎn)易的工程機(jī)械。第二階段形成時(shí)期（1961年-1978年），以“效率至上，決定，科技領(lǐng)先”為核心，由原第一機(jī)械工業(yè)組建五負(fù)責(zé)發(fā)展全國(guó)工程機(jī)械。1978年8月，在工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的情況下，再次下文將行業(yè)中的挖掘機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械由統(tǒng)一門(mén)管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并投資發(fā)展60個(gè)直屬?gòu)S。第三階段全面發(fā)展時(shí)期（1979年-1990年），以質(zhì)量創(chuàng)品牌，十一屆三中后，以創(chuàng)新促發(fā)展，隨著基本投資規(guī)模和引進(jìn)外資力度不斷加大，逆流而上，兩個(gè)制造體系給工程機(jī)械行業(yè)造成的分散面不適應(yīng)新的發(fā)展形式。“七五”計(jì)劃以來(lái)，砥礪前行，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為了行業(yè)翹楚。

隨著總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，工程機(jī)械行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，近些年來(lái)，工程機(jī)械企業(yè)遍及全國(guó)各個(gè)地區(qū)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)遭遇發(fā)展困境。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的營(yíng)銷(xiāo)模式被廣泛的應(yīng)用到工程機(jī)械行業(yè)的各個(gè)方面。第四階段快速發(fā)展時(shí)期（1990年-2004年），2012年后，此時(shí)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)總體處于下行態(tài)勢(shì)。2015年，各制造企業(yè)逐漸意識(shí)到僅有好產(chǎn)品早已不夠，經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，產(chǎn)品的高效送達(dá)與及時(shí)完善的售后服務(wù)同樣關(guān)鍵，雖然出臺(tái)了“”等相關(guān)政策，于是紛紛改變了過(guò)去產(chǎn)、供銷(xiāo)一體化的運(yùn)作模式，但工程機(jī)械行業(yè)總體低迷趨勢(shì)并未根本改觀(guān)。但就是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，開(kāi)始搭建自己的銷(xiāo)售渠道。工程機(jī)械代理商正是在這一時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，山東臨工工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)臨工）卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，并逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)群體。第五階段高速發(fā)展時(shí)期（2005年至今）2005年后工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)一段調(diào)整后，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。

臨工2006年開(kāi)始導(dǎo)入卓越績(jī)效模式，在此模式的引領(lǐng)下，臨工開(kāi)拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，取得了累累碩果。2016年，臨工榮獲了質(zhì)量領(lǐng)域榮譽(yù)———全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。

中西合璧 有容乃大

國(guó)內(nèi)有不少與外資企業(yè)進(jìn)行合資，以謀得在技術(shù)、品牌和海外市場(chǎng)上更強(qiáng)更全面的競(jìng)爭(zhēng)力，但最終結(jié)果卻不盡相同。臨工作為合資成功的典范，從2006年開(kāi)始導(dǎo)入卓越績(jī)效模式，2007年開(kāi)始與沃爾沃集團(tuán)進(jìn)行合作，導(dǎo)入卓越績(jī)效模式10年，與沃爾沃合作9年。通過(guò)與沃爾沃的合作，臨工借鑒了世界一流的管理模式與方法。而導(dǎo)入卓越績(jī)效模式，不僅提升了臨工的產(chǎn)品質(zhì)量，也提升了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，對(duì)企業(yè)影響深遠(yuǎn)。從開(kāi)始導(dǎo)入卓越績(jī)效模式到消化、吸收、創(chuàng)新，臨工進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程。

對(duì)此山東臨工總經(jīng)理文德剛表示：“沃爾沃是世界級(jí)的企業(yè)，也是臨工的標(biāo)桿。沃爾沃的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。合作過(guò)程中，我們引進(jìn)了沃爾沃的一些先進(jìn)管理方法與技術(shù)，取得了非常好的效果。實(shí)行中外合營(yíng)，與沃爾沃合作，一方面可以充分借助其技術(shù)、管理和全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；另一方面充分發(fā)揮臨工本土管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施雙品牌實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。”

近年來(lái)，臨工裝載機(jī)市場(chǎng)占有率一直保持行業(yè)領(lǐng)先，挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率持續(xù)提高，產(chǎn)品顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度穩(wěn)步提升，國(guó)外銷(xiāo)售收入占比逐年遞增。2015年，在全行業(yè)總體虧損的情況下，臨工仍然保持了一定的盈利率，這與沃爾沃的合作密不可分。

在結(jié)合了自身特點(diǎn)和沃爾沃先進(jìn)理念的基礎(chǔ)上，臨工提出了“效率至上、科技領(lǐng)先”的。效率和科技是臨工發(fā)展的兩個(gè)根本要素，是創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)核心支撐點(diǎn)。效率貫穿著臨工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。效率至上，就是要求一切工作必須以效率為中心，通過(guò)持續(xù)改善提升經(jīng)營(yíng)效率，快速響應(yīng)顧客需求。衡量效率高低的最直接指標(biāo)是投入產(chǎn)出比。

科技是第一生產(chǎn)力，科技領(lǐng)先是產(chǎn)品性能領(lǐng)先，制造技術(shù)領(lǐng)先，管理水平領(lǐng)先的根本所在，以科技領(lǐng)先帶動(dòng)臨工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面發(fā)展是其根本原則?？萍碱I(lǐng)先也是實(shí)現(xiàn)臨工“成為國(guó)際化的工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)”愿景的內(nèi)在要求，是落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵途徑。

“效率至上，科技領(lǐng)先”是臨工對(duì)顧客負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的集中體現(xiàn)，就是要讓顧客交付成本最低，使用成本最低，投資回報(bào)率，要讓員工生產(chǎn)效率高，薪酬福利好，同時(shí)，各種資源利用率高，社會(huì)綜合效益高。

扎實(shí)推進(jìn)精益生產(chǎn)，共建高效先進(jìn)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)就是對(duì)“效率至上，科技領(lǐng)先”臨工的一個(gè)體現(xiàn)。

臨工專(zhuān)注“3+1”（裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械和核心零件）產(chǎn)品線(xiàn)，制定了持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，打造高效、先進(jìn)的智能工廠(chǎng)的生產(chǎn)制造，構(gòu)建工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)。

為實(shí)現(xiàn)臨工精益生產(chǎn)方式（LPS）3.5以及綜合運(yùn)營(yíng)水平行業(yè)一流的目標(biāo)，自2009年開(kāi)始，臨工全面導(dǎo)入了沃爾沃的精益生產(chǎn)模式，LPS推進(jìn)，形成了公司及事業(yè)層面的LPS體系及推進(jìn)規(guī)劃；通過(guò)LPS測(cè)評(píng)、智能化提升、質(zhì)量攻關(guān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提升，搭建LBU管理平臺(tái)等舉措，開(kāi)展生產(chǎn)制造過(guò)程實(shí)施。

同時(shí)制定《LPS管理辦法》，對(duì)訂單、計(jì)劃、制造技術(shù)、物料管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量保證等生產(chǎn)系統(tǒng)子過(guò)程實(shí)施測(cè)量和評(píng)價(jià)，各事業(yè)將生產(chǎn)制造過(guò)程的績(jī)效指標(biāo)和LPS對(duì)應(yīng)模塊相關(guān)聯(lián)，分解、制定22個(gè)模塊的實(shí)施計(jì)劃，應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、均衡生產(chǎn)、價(jià)值流等工具促進(jìn)生產(chǎn)制造過(guò)程有效運(yùn)營(yíng)；通過(guò)實(shí)施訂單接收與預(yù)測(cè)、月度均衡生產(chǎn)計(jì)劃、日滾動(dòng)鎖定計(jì)劃等保證均衡生產(chǎn)。

通過(guò)實(shí)施訂單式交付和模塊化交付方式，普遍應(yīng)用混線(xiàn)連續(xù)流的拉動(dòng)式生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快速換模、精益物流、關(guān)鍵特性SPC以及開(kāi)展單元布優(yōu)化工藝規(guī)程等，確保生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定，并持續(xù)提高生產(chǎn)效率；通過(guò)三級(jí)例會(huì)、三現(xiàn)主義、8D等工具快速響應(yīng)和解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)和交付。臨工精益生產(chǎn)模式確保了公司生產(chǎn)制造過(guò)程高效、領(lǐng)先，有效提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為目標(biāo)的達(dá)成夯實(shí)了基礎(chǔ)。

因勢(shì)利導(dǎo) 創(chuàng)新發(fā)展

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并投資發(fā)展60個(gè)直屬?gòu)S。第三階段全面發(fā)展時(shí)期（1979年-1990年），根據(jù)市場(chǎng)需求，臨工進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，研發(fā)新產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，就是根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況，及時(shí)設(shè)計(jì)出高性?xún)r(jià)比、用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供解決方案。重要的是著眼于解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。

文德剛坦言：“不管是研發(fā)、生產(chǎn)，還是管理創(chuàng)新，我們都堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向。以研發(fā)為例，我們有一套科學(xué)的研發(fā)流程，叫GDP（GlobalDevel鄄opmentProcess），簡(jiǎn)單說(shuō)就是前期做好市場(chǎng)調(diào)研，把客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等搞清楚，之后再按照公司一套科學(xué)流程，對(duì)研發(fā)方案進(jìn)行評(píng)審，確定是否為市場(chǎng)所需，之后確定具體措施。要確保前期工作做得好，這樣出來(lái)的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，沃爾沃在這方面也給了我們很大幫助，提高了我們的設(shè)計(jì)水平與研發(fā)能力。”

臨工圍繞可靠性、節(jié)能和舒適性，進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)的核心零件，致力于打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。率先在行業(yè)開(kāi)展節(jié)能技術(shù)的研究，目前已完成第三代節(jié)能技術(shù)研制，形成節(jié)能30%的技術(shù)儲(chǔ)備。

主持或參與制修訂國(guó)際、或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共29項(xiàng)；臨工還投資3億元打造了數(shù)字化和智能化的主控閥全流程制造車(chē)間，配備了國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的加工中心、焊接機(jī)器人、挖掘機(jī)焊接流水線(xiàn)、結(jié)構(gòu)件噴丸涂裝線(xiàn)和三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、測(cè)量器（機(jī)）等大型、高端設(shè)備；近三年，臨工完成了150余項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，形成了核心的28項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)和37項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)，其中10項(xiàng)獲得發(fā)明專(zhuān)利。

不僅僅在生產(chǎn)上，在管理模式上臨工也進(jìn)行了創(chuàng)新，并取得了顯著的效果。臨工董事長(zhǎng)王志中在總結(jié)企業(yè)一系列管理實(shí)踐的基礎(chǔ)上提出的創(chuàng)新管理模式，“一全二創(chuàng)三結(jié)合”。“一全”就是全員參與創(chuàng)新；“二創(chuàng)”就是管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新；“三結(jié)合”就是一線(xiàn)工人、技術(shù)人員和管理人員相結(jié)合。

“一全二創(chuàng)三結(jié)合”的核心是創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新，就不可能有好的績(jī)效，創(chuàng)新的過(guò)程就是卓越績(jī)效管理提升的過(guò)程。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，工程機(jī)械行業(yè)打破發(fā)展瓶頸，不能單純依靠投資和政策拉動(dòng)，而是要調(diào)整自身，實(shí)現(xiàn)從外延式增長(zhǎng)向內(nèi)涵式增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。如同“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”被作為經(jīng)濟(jì)的新引擎一樣，以“一全二創(chuàng)三結(jié)合”為特征的臨工創(chuàng)新管理模式，是臨工創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新引擎。

在臨工，全員參與創(chuàng)新表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先是橫向的全員，即所有門(mén)的參與；其次是縱向的全員，即從領(lǐng)導(dǎo)到一線(xiàn)的每個(gè)員工；再次還包括三結(jié)合小組自主創(chuàng)新活動(dòng)，多門(mén)跨模塊甚至牽涉客戶(hù)和供應(yīng)商等的聯(lián)合協(xié)作。

橫向的全員，要求動(dòng)員所有門(mén)立足門(mén)職能，以公司、市場(chǎng)質(zhì)量運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向，按照卓越績(jī)效模式，持續(xù)優(yōu)化、改進(jìn)提升公司的各項(xiàng)工作，不拘泥于目前狀態(tài)，不斷推陳出新。

縱向的全員，要求從公司領(lǐng)導(dǎo)到一線(xiàn)的每個(gè)基層員工，解放思想，實(shí)事求是，把創(chuàng)新工作擺在企業(yè)及個(gè)人發(fā)展的核心位置，不斷“創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新”，讓創(chuàng)新貫穿企業(yè)及個(gè)人發(fā)展的一切工作，讓創(chuàng)新在全公司蔚然成風(fēng)。

三結(jié)合小組的自主創(chuàng)新，要求不同職能人員充分發(fā)揮自身掌握的資源及能力優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為了共同的公司發(fā)展遠(yuǎn)景和目標(biāo)，相互協(xié)作，積極參與到持續(xù)創(chuàng)新活動(dòng)中來(lái)，讓個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和創(chuàng)造性充分得到發(fā)揮。

管理創(chuàng)新，要把握企業(yè)管理創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢(shì)、新要求，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，把創(chuàng)新滲透于管理整個(gè)過(guò)程中。要為員工發(fā)揮創(chuàng)造性才能搭設(shè)舞臺(tái)，使每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為創(chuàng)新者。要注重個(gè)性文化的培養(yǎng)，創(chuàng)造獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。具體來(lái)說(shuō)，在信息化、市場(chǎng)化、一體化日益深化的背景下，必須在理念、技術(shù)、組織及制度上不斷創(chuàng)新，運(yùn)用新的理論指導(dǎo)企業(yè)管理，在變化中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新，要充分認(rèn)識(shí)科技創(chuàng)新帶來(lái)的巨大作用，敏銳把握當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)及機(jī)遇，尤其是互聯(lián)網(wǎng)與智能制造為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇。要充分依靠技術(shù)創(chuàng)新加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型動(dòng)力，建立有效的激勵(lì)機(jī)制和穩(wěn)定的技術(shù)支撐體系，形成有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新能力、有自己核心技術(shù)的項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目有較強(qiáng)的控制能力。

積淀品牌 協(xié)同共贏

每一個(gè)的品牌背后都有一個(gè)的理念，臨工的品牌理念是可靠承載重托?？煽渴且淮R工人，一代代產(chǎn)品共有的品質(zhì)積淀，是精誠(chéng)之本，協(xié)同共贏的最終體現(xiàn)。近幾年臨工的發(fā)展得益于品牌。臨工品牌有短期、中期、長(zhǎng)期規(guī)劃，最終要實(shí)現(xiàn)打造國(guó)際品牌的愿景，文德剛?cè)缡钦f(shuō)。

臨工的短期品牌是2007年至2012年間，要把臨工打造成國(guó)內(nèi)一流工程機(jī)械品牌。為此，臨工通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌塑造與傳播，如在央視、鳳凰衛(wèi)視投放廣告、贊助中超聯(lián)賽進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)、積極投身公益事業(yè)等，目前這一目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。

臨工的中期品牌是國(guó)際化，就是從2013年到2019年，把臨工打造成工程機(jī)械海外知名品牌，目前計(jì)劃有序進(jìn)行中。為了達(dá)成這一目標(biāo)，臨工也通過(guò)參加重大國(guó)際展會(huì)、贊助亞冠聯(lián)賽、世界好司機(jī)等多種途徑與方式進(jìn)行品牌塑造與傳播。

在世界品牌實(shí)驗(yàn)室2016年發(fā)布的品牌價(jià)值排行榜上，臨工品牌價(jià)值達(dá)198.67億元，居“亞洲品牌500強(qiáng)”工程機(jī)械品牌第5位，在“500最具價(jià)值品牌”中位列工程機(jī)械行業(yè)第4位。

2020年后，臨工的品牌是全球化，就是要塑造全球知名的工程機(jī)械領(lǐng)先品牌，進(jìn)入全球工程機(jī)械品牌前列。那個(gè)時(shí)候，臨工致力于為全球客戶(hù)提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，在全球范圍塑造清晰的品牌核心價(jià)值。當(dāng)然，他們深知，這需要付出艱辛與努力，但臨工人堅(jiān)定不移。

品牌的影響力不僅僅是對(duì)用戶(hù)，對(duì)于上游企業(yè)及供應(yīng)商也存在著不可磨滅的影響，優(yōu)秀的品牌不僅僅是用戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)于供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們也會(huì)有為該品牌服務(wù)的一種自豪感。

文德剛告訴記者，他們?cè)O(shè)定了“正道直行、積極有為”的采購(gòu)理念、“快速、有效、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新”的采購(gòu)行為準(zhǔn)則、供應(yīng)鏈發(fā)展目標(biāo)和關(guān)鍵支撐舉措，并設(shè)立供應(yīng)商發(fā)展科室。

從2012年開(kāi)始，他們依據(jù)物資的重要程度、采購(gòu)的難易程度、年供貨價(jià)值、采購(gòu)比例對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)，分為核心供應(yīng)商、重要合作供應(yīng)商、一般合作供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商。

臨工的策略是，對(duì)核心供應(yīng)商，全面幫扶；對(duì)重要合作供應(yīng)商，根據(jù)考評(píng)情況實(shí)現(xiàn)配套比例的動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)勝劣汰；對(duì)一般合作供應(yīng)商，根據(jù)質(zhì)量、供貨期長(zhǎng)短和價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整；對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行考察和試購(gòu)。

最初臨工選擇12家供貨比例在70%以上、與臨工休戚與共的核心供應(yīng)商，策劃并實(shí)施全面的幫扶提升策略，與供應(yīng)商同步推進(jìn)臨工精益生產(chǎn)模式（LPS）和技術(shù)改造，舉辦供應(yīng)商總裁班，實(shí)施供應(yīng)商員工培訓(xùn)、技能鑒定及班組，鼓勵(lì)供應(yīng)商提出合理化建議，并予以激勵(lì)，聯(lián)合開(kāi)展QC小組和六西格瑪項(xiàng)目等，使供應(yīng)商的發(fā)展理念、運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量、產(chǎn)能、效率等方面與企業(yè)共同發(fā)展，打造合作共贏的黃金供應(yīng)鏈。

在2016年“十三五”開(kāi)之年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本面并未改變。在挑戰(zhàn)與壓力下，臨工堅(jiān)守工程機(jī)械發(fā)展方向，通過(guò)不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造著更可靠的工程機(jī)械產(chǎn)品。“可靠承載重托”是臨工的莊嚴(yán)承諾，臨工以其穩(wěn)健而堅(jiān)實(shí)的步伐，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)傳奇，踐行著“創(chuàng)造，讓世界一新”的神圣企業(yè)使命。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：山東臨工