助學(xué)送溫暖山東臨工2016商務(wù)隆重國機重

1月11日，受到職工好評。此次活動活動是國機重工（洛陽）建筑機械“送溫暖工程”的一個品牌幫扶項目。建機工會“努力承擔(dān)起第一責(zé)任人”職責(zé)，以“信心，全面發(fā)動各基層支會對本單位新考入大學(xué)的困難職工家庭情況進行廣泛調(diào)查，智變，核實備案，直面挑戰(zhàn)”為主題的山東臨工2016商務(wù)在濟南。公司董事長王志中、總裁于孟生、總經(jīng)理文德剛出席會議，采取“直接資助，沃爾沃相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司分高管、經(jīng)營性事業(yè)門負(fù)責(zé)人和200余經(jīng)銷商參加會議。

董事長王志中作了題為“堅定信心，重點幫扶”的措施，加快轉(zhuǎn)型，做到了困難調(diào)查無遺漏，合力”的重要講話。他指出，困難救助全覆蓋，只有正確認(rèn)識行業(yè)形勢、經(jīng)濟形勢和企業(yè)變革的紅利，讓困難的職工家庭和莘莘學(xué)子感受到企業(yè)的關(guān)懷和溫暖。(本文來自國機重工集團)，才能堅定發(fā)展信心。在新一輪的行業(yè)競爭中，產(chǎn)業(yè)集中度的提高是我們提升占有率的機遇，與工程機械飽和市場高保有量相隨的更新需求，為未來行業(yè)市場提供了穩(wěn)定的容量。“十三五”時期新發(fā)展理念和供給側(cè)，在促進經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中向好的同時，也將進一步改善產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。具體到山東臨工，實施營銷體制機制變革，將著力解決制約營銷競爭力的體制性、結(jié)構(gòu)性短板，進一步增強活力和全價值鏈經(jīng)營能力。上述因素大大增強了我們的信心。加快轉(zhuǎn)型就是要按照一年初見成效，兩年大見成效，三年取得重大升級的要求倒排任務(wù)，確保轉(zhuǎn)型升級工作快節(jié)奏、高效率和嚴(yán)格控制節(jié)點。就是一要加快提升產(chǎn)品競爭力并盡快形成具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品組合。二要加快提升一線銷售隊伍的營銷能力，加快提升營銷管理能力。三要確保風(fēng)險可控的同時進一步擴大市場份額。四要提升營銷隊伍素質(zhì)，努力打造一支具有高素質(zhì)和強大戰(zhàn)斗力的精銳之師。

總裁于孟生作了題為“堅定信心，找準(zhǔn)位置，提高效能，迎接未來”的講話。他分析了行業(yè)形勢和營銷工作現(xiàn)狀，指出了問題和應(yīng)對措施。他要求，全體經(jīng)銷商應(yīng)聚焦產(chǎn)業(yè)、團隊效能和產(chǎn)品定位、客戶價值、重點市場，提升管理能力、盈利能力、市場占有率、后市場多元化和風(fēng)控能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

總經(jīng)理文德剛作了工作報告。他總結(jié)了公司2015年取得的轉(zhuǎn)型升級成果，指出公司在2015年積極應(yīng)對經(jīng)濟下行壓力和行業(yè)市場持續(xù)大幅下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，加快了向質(zhì)量效益型內(nèi)涵增長的轉(zhuǎn)變。2016年將以效益為中心，突破營銷短板，保持市場占有率穩(wěn)步提升，化解經(jīng)營風(fēng)險，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，推動產(chǎn)品升級，全面促進技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

此外，新產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)模塊的領(lǐng)導(dǎo)針對2016年主要工作署從加強核心技術(shù)基礎(chǔ)研究和核心零件制造、深化實施“接地氣”產(chǎn)品策略，提升產(chǎn)品競爭力，全面實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以及提升市場運營質(zhì)量和市場占有率為中心，深入實施價值營銷、精準(zhǔn)營銷，提高服務(wù)品牌水平；增強對接用戶需求的能力，加快營銷向服務(wù)型轉(zhuǎn)變；加速市場國際化等方面進行了闡述。

對在2015年銷售工作中做出突出的經(jīng)銷商進行了表彰和獎勵。湖南大山工程機械有限公司總經(jīng)理李永揚、山東納百川工程機械有限公司總經(jīng)理劉加欣作了典型發(fā)言。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工