東盟博覽會中非友誼的一面紅旗！三一設備出口非洲「行業(yè)第一」柳工叉

2018年中非合作論壇北京峰會期間

幾內亞比紹總統若澤·馬里奧·瓦斯到訪三一

近日，深化雙邊的互利合作意義非常重大，2018年中非合作論壇北京峰會在北京舉行，—東盟博覽現已發(fā)展成頗具影響力的國際性專業(yè)展覽。柳工作為廣西乃至全國的工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)，隨著“”倡議的深入推進，對東盟博覽會非常重視并且積極參與，企業(yè)與非洲市場的互動也越來與頻繁。

近年來，每一屆均在東盟博覽會入口顯著設置展位。柳工的60全新VI展臺、香檳色版機型等全系列產品線給來自東盟各國的企業(yè)和觀眾很深刻的印象。通過現場柳工專業(yè)人員的介紹和交流，三一集團深耕“”，有效推廣了柳工產品和企業(yè)文化。柳工攜裝載機、挖掘機、叉車、平地機和甘蔗收割機等7臺設備參加本次博覽會，總體產業(yè)布和“”區(qū)域吻合度高，精心挑選的這些產品也非常適合和東南亞市場的用戶需求。“科技引領廣西 走進東盟”是本次第15屆-東盟博覽會的主題，國際化進程領跑行業(yè)。自2013年開始，以“創(chuàng)新升級”為主旨，三一集團海外銷售已連續(xù)5年超百億元。今年上半年，以信息化、智能化、環(huán)保與制造業(yè)的深度融合為重點。廣西壯族委、柳州市委鄭俊康一行也蒞臨柳工展臺，三一集團海外銷售超過70億元，饒有興趣的仔細詢問柳工電動叉車等設備的產品特點和作業(yè)效率等情況，同比增長近20％，并初步了解了柳工全產品規(guī)劃，位列工程機械企業(yè)產品出口非洲第一名。2017年，并勉勵柳工人把握好市場良機，三一集團在非洲銷售收入近10億元，實時預約服務，積極響應號召和緊跟市場需求趨勢，同比增長超100％。

出口非洲設備銷售額超120億元

三一設備參建非洲最大發(fā)電廠

2002年，大力發(fā)展智能化、高環(huán)保和電動化等創(chuàng)新產品，三一集團的第一臺泵車出口摩洛哥，再造輝煌產業(yè)！智能制造已成為制造業(yè)發(fā)展的必然方向，成為最早一批進入非洲市場的工程機械企業(yè)。

進入非洲市場后，柳工也不例外，三一集團以優(yōu)良的產品品質和完善的售后服務征服了客戶，目前柳工智能管家已經應用到了裝載機、挖掘機、起重機和叉車等多款產品中，參與了非洲許多重點工程的。如埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內鐵路等重大項目中都能看到三一集團設備的身影，能實時監(jiān)測設備運行狀態(tài)，當地客戶對三一集團的認可度也越來越高。

2017年，實時定位，三一集團在非洲銷售收入近10億元，實時預約服務，積極響應號召和緊跟市場需求趨勢，同比增長超100％。三一集團有關負責人表示，向客戶提供有價值的數據服務，相比于其他區(qū)域，非洲各國整體基礎仍然比較落后，當地的工程機械市場仍將長時間保持增長態(tài)勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

截至目前，三一集團出口非洲設備銷售額超過120億元，銷售設備13000多臺，位列工程機械企業(yè)產品出口非洲第一名。主打產品包括起重機、挖掘機、壓路機、壓實機械、路面機械、能源機械、港口機械等。其中、混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領先地位。

挖掘本土化產品需求，擴大非洲市場

經過改造的三一設備在非洲第露天銅礦作業(yè)

從第一臺設備進入非洲，到現在產品出口位列國內行業(yè)第一，三一集團產品在炎熱的非洲并未出現“水土不服”，原因在哪里？

三一集團有關負責人介紹，通過技術創(chuàng)新，研發(fā)適合本地市場需求的產品，至關重要。非洲路況普遍不好，室外氣溫常年高達60℃，普通產品在非洲行駛極易出故障。為此，三一集團將所有出口到非洲的產品都進行了調整。

“出口到南非的三一汽車起重機、正面吊等設備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統。”該負責人介紹，出口到南非的挖機、出口到津巴布韋的平地機上實現了GPS定位、工況回傳等功能。

三一北非大區(qū)員工向代理商人員介紹設備

從營銷層面來看，三一集團在非洲市場主要實行“海外大區(qū)+代理商”機制。2016年，三一集團將非洲市場原來的2個大區(qū)重新劃分為北非、西非、南非3個大區(qū)。同時，通過在當地尋找優(yōu)質代理商和合作伙伴，建立、完善三一集團在各區(qū)域市場營銷和服務體系，一起聯手開拓市場。

如在埃塞俄比亞，經過數輪挑選，三一集團與當地知名企業(yè)Horra公司簽訂代理商合同。Horra是當地最大的咖啡公司，從2016年開始涉足機械設備領域，業(yè)務發(fā)展迅速，目前僅Horra公司一年就能帶來3000萬左右的訂單。

目前，三一集團在非洲市場建立了龐大的服務營銷網絡，擁有15家優(yōu)質代理商，8個6S中心、85個服務網點，“制造”的印象在非洲大幅提升。

新領域產品需求，擴大非洲市場

安裝102臺三一風機的非洲阿達瑪風場

近年來，三一集團開始在非洲尋求市場轉型，從單純的賣設備向深層次參與非洲邁進，業(yè)務也由最初的工程機械領域拓展至PC裝備、風電、礦產、港口等領域。2016年5月，三一集團在南非的首套建筑工業(yè)化樣板房在南非約堡落成；同期，安裝了102臺三一風機的阿達瑪風場正式通過驗收。

目前，阿達瑪風場運轉良好，累計總發(fā)電量約12億千瓦，解決了埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴30％的電力需求。項目還為當地輸出了大批技術人員，改善了當地社會經濟面貌，幫助埃塞逐步建立埃塞俄比亞風電工業(yè)。

隨著“”的深入實施，三一集團還加強了與大型國企合作，并與海外優(yōu)質伙伴建立合作關系，打造“抱團出海”新模式，深入實施“本地化”。

向文波參加埃塞—湖南產業(yè)園簽約儀式

2016年6月27日，三一集團與商務、埃塞工業(yè)園公司、埃塞投資、長沙經開區(qū)集團、中地海外等共同簽署了《“埃塞•湖南裝備制造園區(qū)”運營管理協議》，將與中埃企業(yè)共同運營阿達瑪—湖南機械裝備制造園，該園區(qū)將以阿達瑪風電產業(yè)園為基礎，預計在2020年形成以工程機械、能源電力、汽車及零件、通用設備等產業(yè)板塊為主導的現代化裝備制造合作園區(qū)。

目前，該園區(qū)已進入廠房階段。項目建成后，將成為湖南產業(yè)和企業(yè)進入非洲的支點。記者了解到，已有三一重工、北汽福田等長沙企業(yè)在內的18家企業(yè)簽訂了意向入園協議。

同時，三一集團還與中非發(fā)展基金攜手并進，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國展開了先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎設施、現代筑工等抱團合作。

不光只賣設備，更注重文化融入

三一南非大區(qū)員工參與當地慈善活動

三一在非洲的發(fā)展不僅只賣設備，更注重與當地的民眾進行互動。

每個季度的最后一個月，南非大區(qū)的員工都會來到Compass ExpansionProject(CEP)兒童福利院看望這里的孩子們，并為他們帶來精心挑選的捐贈物資。

當院長通知“爸爸”們來給他們送禮物時，孩子們很早就起來，穿著自己最漂亮的衣服站在門口迎接他們的到來。“我來幫你們拿！”看到爸爸們從車下來后，年齡大一點的孩子們就會主動跑過去，幫忙把愛心物資拿到教室里面。年紀小的孩子們則會“撒嬌”抱著“爸爸”們，要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。

贊比亞總統埃德加·倫古試駕三一挖掘機

自2012年起，三一南非大區(qū)就積極參與到當地社區(qū)活動中，對口幫扶約堡孤兒院及約堡兒童福利院，提供食品、文具等，受助兒童超百人，他們也因此獲得了南非的“公益慈善獎”。

2015年，36個非洲的駐華大使、臨時代辦及參贊等50多位外交使節(jié)還來到了湖南長沙，考察了三一重工，對三一的規(guī)模和發(fā)展表示贊嘆，認為三一產品代表了“制造”的全新形象。

期間，來自安哥拉、貝寧、中非、乍得、科摩羅、剛果等非洲使節(jié)們走進三一展覽館、智能化生產車間，邊走邊看邊聽，詳細了解三一現狀與發(fā)展規(guī)劃。(本文來自三一集團有限公司)

標簽：三一重工