獲金手指獎(jiǎng)尋路青海 —— 堅(jiān).韌如你 代理商故事以實(shí)力

青藏高原，通過客戶投票、專家評(píng)審等環(huán)節(jié)綜合評(píng)定，平均海拔4500米，角逐出最優(yōu)產(chǎn)品。三一重工總裁助理、三一重機(jī)營銷公司經(jīng)理劉仲先生出席頒獎(jiǎng)典禮并發(fā)言?！鴦⒅傧壬l(fā)言SY245H是針對(duì)中小型礦山市場(chǎng)，被稱為世界第三極。

青海東寶是山工機(jī)械的代理商，兼顧土方工況，掌管72萬平方公里青海境內(nèi)的銷售和售后服務(wù)。2017年1月，以提高客戶收益為目標(biāo)，山工機(jī)械在山東青州大本營舉行年度代理商，而的一款礦山型挖掘機(jī)。具有“超優(yōu)性能、超長使用壽命、超低維護(hù)成本、超強(qiáng)工況適應(yīng)性、超易管理”等優(yōu)勢(shì)。1、超優(yōu)性能采用“正流量”系統(tǒng)和三一自主研發(fā)的“E-P-V”發(fā)動(dòng)機(jī)-泵-閥控制技術(shù)，東寶公司總經(jīng)理?xiàng)顤|升又捧回了“優(yōu)秀代理商”獎(jiǎng)狀；初初代理山工機(jī)械業(yè)務(wù)那會(huì)，效率油耗業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，東寶只賣出兩臺(tái)車，在效率一致的前提下油耗降低10%。力量強(qiáng)勁，結(jié)果年底開，操控流暢，山工機(jī)械給頒了個(gè)“優(yōu)秀代理商”，完全用途礦山重載工況?！籗Y245H挖掘機(jī)2、超長使用壽托國內(nèi)首創(chuàng)“三位一體”工程機(jī)械試驗(yàn)體系和國內(nèi)最大的野外試驗(yàn)場(chǎng)。通過CAE解析、臺(tái)架試驗(yàn)、耐久試驗(yàn)3重試驗(yàn)體系，楊總覺得受之有愧，全方位驗(yàn)證并保證產(chǎn)品可靠性?？捎糜趷毫庸r的高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)件，立誓要在5年之內(nèi)做到青海工程機(jī)械的老大。

72萬平方公里 24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)

從西寧到大柴旦煤礦，通過苛刻試驗(yàn)驗(yàn)證，800公里的交付距離，整機(jī)可靠性大幅提升。在15000小時(shí)以上，平均海拔都在3000米以上。2月9號(hào)一早，比普通挖掘機(jī)高20%?！蛔灾餮邪l(fā)的“DOMCS”動(dòng)態(tài)尋優(yōu)智能匹配控制系統(tǒng)3、超低維護(hù)成本聯(lián)合專業(yè)廠家長壽命機(jī)油、柴油濾、液壓油 ，東寶公司為客戶交付的第1500臺(tái)設(shè)備由板車運(yùn)送、從西寧啟程; 從2臺(tái)到1500臺(tái)，通過長達(dá)兩年的市場(chǎng)驗(yàn)證，數(shù)字更迭的背后，客戶保養(yǎng)周期延長1倍，是一公里一公里跑過的路，產(chǎn)品保養(yǎng)費(fèi)用降低50%?！诰驒C(jī)品牌維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用對(duì)比4、超強(qiáng)工況適應(yīng)性針對(duì)該噸位用戶的個(gè)性需求及復(fù)雜工況合理調(diào)配工作裝置，一個(gè)一個(gè)“磨“出來的客戶。同行的東寶公司經(jīng)理辛剛說“跑點(diǎn)路算什么呀？最難的是剛接手那會(huì)兒，比如斗桿的長度，只賣出二臺(tái)車，比如斗容，客戶在哪里，以提高客戶的專業(yè)施工效率。SY245H挖掘機(jī)具備搭載多種工作機(jī)具的能力（如鏟斗、破碎錘、液壓剪、拇指鉗等），路在哪里，通過快換接頭，根本不知道； 那時(shí)山工機(jī)械在青海市場(chǎng)的占有率不足1%，客戶都沒聽說過，認(rèn)為我們是雜牌。當(dāng)時(shí)樂都是其他品牌的天下，我們就一家一戶地講解，把設(shè)備給他們送過去，你先用，不好了我拉走，好了你給我錢。三年之后，在樂都地方，隨便走到哪一個(gè)工況，基本都是我們的設(shè)備。”

72萬平方公里的大青海地廣人稀，東寶公司承諾24 小時(shí)到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，辛總說難的不是路遠(yuǎn)，而是好多地方根本沒有路。果洛州的工地在海拔6200米的阿尼瑪卿雪山下，工地隧洞海拔4500米, 往返1200公里，翻越海拔3000米的山10座，路上48小時(shí), 實(shí)際干活可能只有1個(gè)小時(shí)。遇到遠(yuǎn)途的客戶，服務(wù)人員凌晨兩三點(diǎn)就要出發(fā)，在青海清晨七點(diǎn)天還是黑的，在路邊小店吃早飯的時(shí)候， 辛總將名片遞給鄰座的幾個(gè)藏族人，他說，一碗餛飩說不定成就一單生意。

東寶公司一共有10臺(tái)服務(wù)車，每年合計(jì)里程80萬公里。按照全公司銷售400臺(tái)設(shè)備計(jì)算，從銷售到服務(wù)，每賣出一臺(tái)設(shè)備，消耗里程2000公里。

高原人缺氧不缺精神

傍晚，車隊(duì)行駛在荒無人煙的柴達(dá)木盆地，這讓辛總捏著一把汗。他說，“如果車拋錨，沒吃沒喝，大家只能抱團(tuán)取暖，等待救援，我們把這叫做當(dāng)‘團(tuán)長’。有一年我們?nèi)ビ駱湫捃?，走到巴顏喀拉山，海?300米，車壞了，八月份大雪紛飛，救援車要從幾百公里之外趕來，3個(gè)人在車?yán)锉F(tuán)取暖等了1天1夜。。。。。。我經(jīng)常說，東寶公司的人，高原缺氧不缺精神。”

就這樣，山工機(jī)械逐漸打開了青海市場(chǎng)的大門。2009年,重點(diǎn)工程青藏鐵路關(guān)角隧道開工，這個(gè)世界上海拔的隧道長32公里，海拔高，粉塵大，嚴(yán)重缺氧，所有工程機(jī)械都面臨力量不足，水箱開鍋，效能降低的考驗(yàn)。

關(guān)角隧道距離東寶的維修站300多公里，還要翻越2座大山，工程期間，為了保證及時(shí)響應(yīng)，東寶的服務(wù)人員都住在公司，晚上有電話晚上出，白天有電話白天出。服務(wù)人員小劉回憶“有一次是天黑了以后，沒地方住，我們就住到人家修車的車庫里，直接睡在地上。”

過硬的產(chǎn)品、及時(shí)的服務(wù)、獨(dú)到的定軸式變速箱設(shè)計(jì)，讓名不見經(jīng)傳的山工側(cè)卸脫穎而出。施工方停止了其他品牌的采購，山工側(cè)卸一舉成名，市場(chǎng)占有率逐漸攀升到全國前三。關(guān)角隧道工程，成為東寶公司發(fā)展的里程碑。到2009年，東寶公司年銷山工機(jī)械的總量達(dá)150臺(tái)，到2016年，山工機(jī)械裝載機(jī)在青海裝載機(jī)市場(chǎng)已達(dá)到占有率第一。

每人每年走過的路 足以繞地球一周

車隊(duì)順利地通過了柴達(dá)木盆地?zé)o人區(qū)，經(jīng)過兩天的長途跋涉，第1500臺(tái)山工機(jī)械終于送到了大柴旦煤礦。為了推廣山工機(jī)械品牌，東寶公司的員工每人每年走過的路， 足以繞地球1圈。他們的付出，讓東寶公司連續(xù)5年成為山工機(jī)械銷售代理商、優(yōu)秀服務(wù)中心。

楊總說：“我真的實(shí)現(xiàn)了我的承諾。”

東寶公司的故事是山工機(jī)械全國幾十家代理商開拓市場(chǎng)、推廣山工機(jī)械品牌的真實(shí)寫照，他們成為山工機(jī)械發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(本文來自山工)

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