斯無人農(nóng)場中聯(lián)重科裁 土方機(jī)械公司總經(jīng)理付玲：全新品質(zhì)深耕挖掘機(jī)市場濰坊市

“在，參加觀摩的各級領(lǐng)導(dǎo)對該項(xiàng)目給予高度評價。雷沃重工委梁啟榮向觀摩團(tuán)介紹智能農(nóng)機(jī)設(shè)備在雷沃阿波斯智慧示范農(nóng)場，挖掘機(jī)被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)的掌上明珠，由無人駕駛雷沃歐豹拖拉機(jī)牽引旋耕機(jī)對地塊進(jìn)行耕整作業(yè)后，中聯(lián)重科作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，緊接著安裝了自動導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)的阿波斯拖拉機(jī)牽引播種機(jī)將玉米種播下。隨后，我們有信心、有決心一定要把這顆明珠摘下來。”中聯(lián)重科裁、土方機(jī)械公司總經(jīng)理付玲博士表示，安裝自動導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)的阿波斯植保機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)。從耕整到播種再到植保環(huán)節(jié)全程無人作業(yè)，土方機(jī)械始終是中聯(lián)重科布的重點(diǎn)板塊，讓人稱贊叫好。與此同時，未來不管市場如何變幻，農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)的全過程可以通過全國農(nóng)機(jī)大數(shù)據(jù)中心的顯示屏上進(jìn)行實(shí)時觀看。在顯示屏的左側(cè)顯示的是作業(yè)場景的實(shí)時畫面，中聯(lián)重科持續(xù)深耕挖掘機(jī)市場的信心和決心不會變。

中聯(lián)重科裁、土方機(jī)械公司總經(jīng)理付玲博士

在起重機(jī)械、混凝土機(jī)械等板塊，在屏幕右側(cè)則顯示的是作業(yè)車輛和農(nóng)機(jī)具遠(yuǎn)程傳回來的實(shí)時數(shù)據(jù)，中聯(lián)重科早已成為國內(nèi)乃至世界的領(lǐng)頭羊，其中包括發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速、油壓、水溫、作業(yè)速度等車輛數(shù)據(jù)以及作業(yè)面積、作業(yè)軌跡等作業(yè)數(shù)據(jù)，中聯(lián)重科土方機(jī)械將充分依托中聯(lián)重科的級創(chuàng)新平臺（重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室）、全球協(xié)同設(shè)計(jì)平臺（北美研發(fā)中心），并對車輛及作業(yè)異常情況進(jìn)行預(yù)警，不斷地推進(jìn)土方機(jī)械技術(shù)的創(chuàng)新突破和產(chǎn)品的升級換代，用戶可以隨時隨地通過手機(jī)或電腦掌握車輛的工作狀態(tài)。除此以外，對于征戰(zhàn)土方機(jī)械市場始終懷有極大的雄心和抱負(fù)。

核心關(guān)鍵：把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致

付玲博士說：“2012年挖掘機(jī)市場步入低迷期后，通過全國農(nóng)機(jī)大數(shù)據(jù)中心，中聯(lián)重科在土方機(jī)械領(lǐng)域并沒有停下腳步，大家還可以看到全國農(nóng)業(yè)設(shè)備的區(qū)域分布和實(shí)施工況。顯示屏上的地圖中標(biāo)記了很多不同顏色的小圈，而是沉下心來，每一個小圈都代表了一定數(shù)量的農(nóng)業(yè)裝備，潛心研究如何提高挖掘機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)。”

2018年上海寶馬展，不同顏色代表了設(shè)備的工作狀態(tài)，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司研制的全新一代G系列挖掘機(jī)閃耀登場，通過大數(shù)據(jù)平臺大家可以根據(jù)自己的需要查看各種信息，全面升級的動力系統(tǒng)、全新架構(gòu)的控制系統(tǒng)、人性化的設(shè)計(jì)理念、智能互聯(lián)等優(yōu)勢，如農(nóng)業(yè)裝備的分布情況，全方位展示了中聯(lián)重科土方機(jī)械在公司推行“產(chǎn)品4.0”工程以來取得的創(chuàng)新成果，以及每一臺設(shè)備的工作狀態(tài)、累計(jì)作業(yè)面積、累計(jì)作業(yè)時長等。這些信息的獲取依托于雷沃重工打造的首個智慧農(nóng)業(yè)解決方案——iFarming，ZE210GLC、ZE60G兩款G系列履帶式液壓挖掘機(jī)在展會現(xiàn)場演示智能施工作業(yè)，通過充分利用智能化設(shè)備、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等建立智能云平臺，贏得業(yè)內(nèi)人士高度認(rèn)可和廣泛關(guān)注。

中聯(lián)重科挖掘機(jī)產(chǎn)品展示

中聯(lián)重科推土機(jī)產(chǎn)品展示

2019年長沙國際工程機(jī)械展上，收集獲取農(nóng)機(jī)實(shí)時定位、實(shí)時運(yùn)行與作業(yè)狀態(tài)等，中聯(lián)重科土方機(jī)械攜新一代E-10系列6噸挖掘機(jī)的華麗亮相。產(chǎn)品具有“高配置、高效率、高智能、低油耗、低故障、低維護(hù)”的性能優(yōu)勢。其中，通過大數(shù)據(jù)分析后可以為生產(chǎn)經(jīng)營、營銷與服務(wù)、設(shè)備改進(jìn)與等提供決策依據(jù)。據(jù)了解，ZE60E-10更是中聯(lián)重科針對城鎮(zhèn)化推出的6噸級精品之作，強(qiáng)悍的配置加上人性化的設(shè)計(jì)，再次引發(fā)一致好評。

中聯(lián)重科ZE60E-10挖掘機(jī)

“要想贏得挖掘機(jī)用戶的信賴，我認(rèn)為沒有什么訣竅，關(guān)鍵還是要把產(chǎn)品做好，將品質(zhì)做到極致。”付玲博士表示，中聯(lián)重科堅(jiān)持以“產(chǎn)品為根，技術(shù)為本”，為客戶提供“性能更強(qiáng)悍、使用成本更低”的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新提升技術(shù)和產(chǎn)品的智能化水平。

在中聯(lián)重科土方機(jī)械公司常務(wù)經(jīng)理袁野看來，中聯(lián)重科新一代挖掘機(jī)在智能化方面、油耗效率比方面極具競爭力。

智能化方面，中聯(lián)重科挖掘機(jī)用戶可通過移動智能設(shè)備監(jiān)控管理系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對機(jī)器運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時監(jiān)控。油耗、作業(yè)量統(tǒng)計(jì)、車輛定位、機(jī)群管理等全方位的信息，用戶只需通過手機(jī)app即可實(shí)現(xiàn)輕松管理。

“挖掘機(jī)光油還不行，必須效率還要高，中聯(lián)重科新一代挖掘機(jī)可實(shí)現(xiàn)分工況、分模式最優(yōu)動態(tài)匹配，油耗降低10%，同時效率提升10%。”袁野表示，得益于中聯(lián)重科在核心結(jié)構(gòu)件制造工藝上的深厚技術(shù)積淀，中聯(lián)重科挖掘機(jī)在動臂、斗桿等關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件的性能也更加可靠，如今的中聯(lián)重科挖掘機(jī)不僅擁有“干活快、油耗低”的突出特點(diǎn)，而且性能更可靠，更耐用！

市場策略：既不激進(jìn)，也不保守

“可能很多人會好奇，中聯(lián)重科開拓土方機(jī)械市場的策略是激進(jìn)還是保守，其實(shí)我們既不會激進(jìn)，也不會保守，而是根據(jù)市場發(fā)展的趨勢和規(guī)律進(jìn)行調(diào)整。”付玲博士表示，目前中聯(lián)重科在土方機(jī)械市場的重點(diǎn)是進(jìn)一步完善渠道和產(chǎn)品布。

好的代理商能更好的協(xié)助中聯(lián)重科快速占領(lǐng)挖掘機(jī)市場。為此，中聯(lián)重科給予了代理商的很大的支持力度。“我們將代理商定義為中聯(lián)重科制造和營銷的延伸，盡管他們是獨(dú)立運(yùn)營的公司，但都是中聯(lián)重科大家庭最重要的一份子。”付玲博士說，中聯(lián)重科將力支持土方機(jī)械代理商做大做強(qiáng)，這些支持不僅僅包括資金支持，更會借助中聯(lián)重科在工程機(jī)械行業(yè)的巨大影響力，協(xié)助代理商更好地開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙贏的面。

“中聯(lián)重科對挖掘機(jī)的代理商最基本的要求：一是熱愛挖掘機(jī)這個行業(yè)，二是對挖掘機(jī)行業(yè)有較深的了解。”付玲博士表示，中聯(lián)重科土方機(jī)械不論是公司總還是代理商隊(duì)伍，都匯聚了一批挖掘機(jī)行業(yè)的精英，在行業(yè)打拼多年的他們不僅更懂市場，而且整個團(tuán)隊(duì)充滿活力和戰(zhàn)斗力。

付玲博士表示，未來3-5年，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌還將在市場中占據(jù)更大的市場份額，土方機(jī)械是中聯(lián)重科高度重視的布重點(diǎn)發(fā)展板塊。未來不管市場火爆還是低迷，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司都將腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)，勇往直前！

中聯(lián)重科ZE360E-9挖掘機(jī)產(chǎn)品展示

服務(wù)，是中聯(lián)重科贏得客戶支持和信賴的又一利器。中聯(lián)重科一全、五快、七免，簡稱“157”服務(wù)承諾以及“1+1”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶在使用中聯(lián)重科產(chǎn)品時沒有后顧之憂。另外，中聯(lián)重科以4.0產(chǎn)品為載體，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)，深度融合傳感、互聯(lián)等技術(shù)，連結(jié)設(shè)備、企業(yè)與客戶，可以為客戶帶來服務(wù)“零距離”智能化體驗(yàn)。簡而言之，中聯(lián)重科可以確?？蛻艨梢?ldquo;買的放心，用的舒心”。

國際化：強(qiáng)化布，擴(kuò)大海外影響力

中聯(lián)重科國際化進(jìn)程已覆蓋全球100余個和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯以及歐美、澳大利亞等高端市場，公司在東亞、東南亞、歐洲等多個地區(qū)建立子公司，并在20多個設(shè)立常駐機(jī)構(gòu)，在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯投資建有工業(yè)園。

“土方機(jī)械的國際化市場我們一直都在做，在一些區(qū)域市場，中聯(lián)重科挖掘機(jī)的占有率還特別靠前。” 付玲博士介紹說，中聯(lián)重科土方機(jī)械海外公司目前已組建了一支精干的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“我們預(yù)計(jì)在明年或者今年年底，中聯(lián)重科的海外業(yè)績將有顯著的突破。”付玲博士表示。

中聯(lián)重科挖掘機(jī)產(chǎn)品展示

中聯(lián)重科土方機(jī)械公司常務(wù)經(jīng)理袁野認(rèn)為，國際化其實(shí)就是本地化。“只要在每個的本地化做好了，國際化一定能做好，這里面的本地化包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、需求的本地化，市場運(yùn)營法律法規(guī)的本地化，以及配套和相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施的本地化。”袁野表示，中聯(lián)重科土方機(jī)械將在市場表現(xiàn)好的海外區(qū)域繼續(xù)強(qiáng)化布，另一方面積極開拓新的高端市場，例如為提高在北美高端市場的品牌影響力，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司已經(jīng)針對性地了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

中聯(lián)重科強(qiáng)勢進(jìn)擊土方機(jī)械市場的號角已吹響，這支匯聚了眾多精英的團(tuán)隊(duì)，向著成為挖掘機(jī)行業(yè)的新標(biāo)桿品牌不斷奮進(jìn)。當(dāng)前挖掘機(jī)市場競爭不可謂不激烈，但中聯(lián)重科相信，挑戰(zhàn)既是動力，也是機(jī)遇，面對未來，中聯(lián)重科無懼挑戰(zhàn)，奮勇爭先。

2019湖南聯(lián)升重科開業(yè)慶典團(tuán)隊(duì)震撼宣誓

正如中聯(lián)重科土方機(jī)械代理商聯(lián)升重科團(tuán)隊(duì)宣誓所說：“未來已來，責(zé)任在肩……我們以實(shí)干造夢想，攜用戶之力挖市場價值，共行業(yè)之風(fēng)推工業(yè)，我們一往無前，斗志昂揚(yáng)，共筑美好新未來！”
 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科