進湖南湘潭濰柴，越南船機市場的NO.1 全新WHM6160M、博杜安12M33一亮相就火了山推客

3月29日，是優(yōu)秀旅游城市、園林城市、湖南歷史文化名城，濰柴在越南車機市場火了——率先在當?shù)匕l(fā)布歐V柴油機，山推服務小組來到該區(qū)進行走訪。在對該片區(qū)的裝載機和推土機用戶進行走訪后，而這距離越南公布歐Ⅳ實施辦法不過3天。濰柴的市場響應速度，服務小組來到了湘江景觀大道工程項目工程，令越南客戶贊嘆不已。

同時，這時天氣突變，濰柴在越南船機市場也是大動作連連，氣溫下降10度左右，干貨十足！

作為2017越南國際海事展（INMEX）的贊助商，狂風裹脅著江堤上的沙土夾雜著小雨撲面而來，濰柴展區(qū)的強大產品陣營，走訪小組擔心老板會不會到達現(xiàn)場，十分矚目

日前，片區(qū)服務組長拍胸脯說到:“放心，在2017越南國際海事展（INMEX）上，馮老板說好的事情就是下刀子也會來的”。來到約定地點，濰柴主推的船機產品WHM6160M、博杜安M33，只見挖機、裝載機、運土車、推土機各式機械30余臺在現(xiàn)場工地忙碌的施工，一亮相就火了，其中2臺山推SD22正負責30多臺機械的最后工序，現(xiàn)場嘉賓頻頻駐足咨詢。

海事展上，推平造型。工地上一個人老遠的往這邊不斷揮手，濰柴集團總經理助理張更生接受當?shù)孛襟w采訪

本次展覽是濰柴第四次參展，片區(qū)組長說：“那就是馮老板。”會合后，也是參展規(guī)模最大的一次，初見馮老板，以“服務越南30年”為主題，簡樸的穿著、熱情的招呼，集中展示濰柴船用發(fā)動機近兩年的新產品、新技術、新成果。

WHM6160，怎么也不能和心目中的大老板對上號。馮老板領著我們到達了江堤的點，航速快、油耗低！

濰柴船機WHM6160M

全新升級的濰柴WHM6160M作為濰柴在越南的主推產品，指著忙碌的各式機械微笑道：“這是我三兄弟機械的一分，集動力性、可靠性、經濟性于一體，別的機械有在別的工地施工，此次展出是該產品自下線以來第一次在海外亮相。濰柴WHM6160系列船機自2016年成功導入越南市場以來，大概有六七十臺吧。”通過了解馮老板是廣東人，銷售業(yè)績攀升，96年三兄弟一起到湖南湘潭打拼，深受客戶青睞。

裝配濰柴WHM6160的流刺拖網(wǎng)漁船

來自越南廣義的Mr. Ba是濰柴船機的忠實客戶。去年3月份，他在自家經營的拖網(wǎng)漁船上裝配了全新的濰柴船機WHM6160。Mr. Ba對這款產品贊不絕口：搭載濰柴WHM6160的拖網(wǎng)漁船不僅航速快，而且油耗低，尤其是機油耗。“同一工況下，比二手機的油耗低50%以上，拖網(wǎng)速度達3.7節(jié)，打破了當?shù)?.5節(jié)的航速紀錄。”

博杜安12M33：高轉速、大馬力、集成度高！

博杜安12M33

博杜安M33系列，作為法國百年品牌亮相展會，廣獲好評。高轉速、大馬力、集成度高的特點，非常適合越南客戶的使用慣。其中，博杜安12M33功率高達1500HP，轉速達1800rpm，是客船和漁船的最好選擇。在實際作業(yè)中，博杜安M33表現(xiàn)出色，是濰柴深耕越南市場的又一利刃。

裝配博杜安M33的拖網(wǎng)漁船

博杜安M33成功導入越南，使得當?shù)乜蛻艉徒涗N商對濰柴高端品牌充滿了信心。

“全系列全領域”銷售格

自1986年以來，濰柴以“可靠耐用”的品牌理念和“專業(yè)專注”經營理念，率先在越南船用運輸市場贏得先機，累計向越南出口船機近10000臺。深耕越南市場30年，不僅大大加快了越南運輸船制造的升級換代、提升漁船的作業(yè)效率，同時也贏得了良好的口碑。

目前，濰柴在越南已全面建立起“全系列全領域”的銷售格，在越南民船市場的占有率達40%，是當?shù)卮瑱C市場名副其實的NO.1，以澎湃的動力，為越南當?shù)亟洕陌l(fā)展做出了貢獻。

“服務越南30年”：信心和決心

針對越南細分市場的特點，濰柴專門舉辦了“服務越南30年”系列活動。日前的歐IV/V排放技術研討會、越南船機新產品推介會，及同期的濰柴亞太區(qū)船機代理商會議等，均表明了濰柴對開拓越南市場的信心和決心。

濰柴動力裁馮剛在歐IV/V技術研討會，展示濰柴雄厚的排放技術實力

在歐IV/V技術研討會上，濰柴重點介紹了在越南市場的歐IV和歐V的產品規(guī)劃、SCR技術優(yōu)勢，以及完善的服務網(wǎng)絡、強大的服務能力。

在越南船機新產品推介會上，濰柴邀請了越南登檢、漁檢、水產所、船廠和終端用戶等，共同探討越南市場的現(xiàn)狀、趨勢以及濰柴產品在當?shù)厥袌龅那熬啊?/p>

越南船機新產品推介會，在濰柴領導的見證下，還舉行了堅江拖網(wǎng)漁船換機簽約儀式

當?shù)貪O檢官員稱：越南將加大對大馬力漁船的支持力度，將以升級船型、提高作業(yè)效率為主要工作，并提供相關的金融配套支持。這無疑是對濰柴船機的重大利好。

代理商們對濰柴2017年的商務政策充滿信心和期待

同期，濰柴還組織了亞太區(qū)代理商會議，來自越南、菲律賓、印尼、緬甸、馬來西亞、韓國等16家亞太區(qū)的代理商參觀了濰柴在越南胡志明市新落成的產品服務中心，并交流分享了各自的銷售策略和經營理念。(本文來自濰柴)

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