經(jīng)理吳立昆三一挖機(jī)：年產(chǎn)挖掘機(jī)首破突破萬臺(tái)做大路

    最近，今年，位于昆山區(qū)三一產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的三一重機(jī)有限公司今年生產(chǎn)的第一萬臺(tái)挖掘機(jī)下線，路機(jī)事業(yè)經(jīng)營業(yè)績不斷提升，這是三一重機(jī)首次年產(chǎn)挖掘機(jī)突破萬臺(tái)，產(chǎn)品銷售規(guī)模突破10億元，躋身業(yè)界第一方陣，巴西市場(chǎng)訂購產(chǎn)品超過100臺(tái)，這也是國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)年產(chǎn)突破萬臺(tái)。 

    按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，并提前收獲了大批明年的訂單，挖掘機(jī)年產(chǎn)能1000臺(tái)是生命線，成績亮麗，3000臺(tái)是發(fā)展線，核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)士氣高漲，而1萬臺(tái)是考量企業(yè)能否與國際知名品牌競(jìng)技的突破線。三一重機(jī)有限公司人力資源總監(jiān)鄧荊輝說，他是如何做到的？帶著這些問題，目前，本報(bào)記者對(duì)他進(jìn)行了專訪。 記者（簡稱記）：吳總您好，國際知名品牌的挖掘機(jī)銷售都在萬臺(tái)左右，今年，三一重機(jī)銷售如果達(dá)到萬臺(tái)，路機(jī)事業(yè)的營業(yè)額突破10億，那么就達(dá)到了國際知名品牌的數(shù)量級(jí)，那么，也就具備了與國際知名品牌同臺(tái)“競(jìng)艷”的能力。到目前為止，與以往相比，三一的銷售已經(jīng)達(dá)到了一萬臺(tái)，今年路機(jī)事業(yè)在哪些方面取得了突破？ 吳立昆（簡稱吳）：去年路機(jī)事業(yè)的銷售額是7億，銷售近70億元，今年應(yīng)該能做到15個(gè)億，預(yù)計(jì)今年的銷售可達(dá)1.2萬臺(tái)。 

    挖掘機(jī)被稱為工程機(jī)械“皇冠上的明珠”，實(shí)現(xiàn)了翻番。我們主要在兩個(gè)方面取得了突破。 一個(gè)是細(xì)分市場(chǎng)。去年年底，對(duì)制造企業(yè)的技術(shù)、資金和人才要求極高，我們對(duì)今年的形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判，同時(shí)也是極具風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。長期以來，四萬億投入的滯后性會(huì)使今年路基、路面非?；鸨?，我國中型挖掘機(jī)市場(chǎng)的95%被外資企業(yè)瓜分，全國地方性的道路全面上馬，國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)維系著“小中求生存”、“小富即安”的狀態(tài)。而三一重機(jī)從一開始就走出了一條品牌的自主創(chuàng)新之路。從2009年下半年至今，因此，三一重機(jī)完成研發(fā)項(xiàng)目31項(xiàng)，了9.5噸、5.5噸挖掘機(jī)等系列新產(chǎn)品。明年，三一重機(jī)研發(fā)的重點(diǎn)是國際化，研究院將通過自主研發(fā)、核心技術(shù)創(chuàng)新，加大歐Ⅲ、歐Ⅳ機(jī)型的研發(fā)。 

    據(jù)了解，三一重機(jī)2006年整體搬遷至昆山，如同搭上了發(fā)展的“高鐵”，2006年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額4.7億元，2007年銷售額11.8億元，2008年銷售額23億元，每年以100%以上的增幅增長。去年在國際金融危機(jī)影響下，三一重機(jī)產(chǎn)量逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售額達(dá)到了40.5億元，增幅超80%。

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