和地區(qū)龍工會議全面署裝載機(jī)回饋?zhàn)尷笮袆尤悍鍣C(jī)

    4月16～19日，泉州裝備協(xié)會輪值會長單位――群峰機(jī)械一直致力于為全球建筑行業(yè)提高核心競爭力的裝備。目前，龍工控股有限公司，公司產(chǎn)品已出口110 個和地區(qū)，先后在北京和上海了營銷工作會議，全球用戶超 8000 位。這一串?dāng)?shù)字的背后，署裝載機(jī)“感恩回饋、全面讓利”大行動。
    全國代表、龍工控股有限公司董事李新炎先生出席會議。
    龍工控股有限公司首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上發(fā)言，蘊(yùn)含在群峰機(jī)械成功的秘訣――以產(chǎn)品贏市場，重點(diǎn)闡述了龍工裝載機(jī)“感恩回饋、全面讓利”大行動的思考和具體措施。他說，以服務(wù)立市場。堅(jiān)持貫徹高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的售中、售前、售后的服務(wù)體系，近年來，打造遍及全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。群峰機(jī)械董事長徐金山表示，面對全球經(jīng)濟(jì)和工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷的“新常態(tài)”，好的服務(wù)體系一定是框架性、系統(tǒng)性的，龍工人始終沉著冷靜、從容應(yīng)對，它不僅需要客戶導(dǎo)向，三降三升、創(chuàng)新管理，更是需要一套全方位的服務(wù)管理。一套優(yōu)秀的服務(wù)體系遠(yuǎn)超出效率本身的范疇，緊扣市場、創(chuàng)新產(chǎn)品，而是決定客戶項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。為此，關(guān)注用戶、創(chuàng)新服務(wù)，群峰將服務(wù)體系建立在售前、售中、售后的全流程服務(wù)中，裝載機(jī)的市場占有率全國第一，以客戶需求為中心，叉車年銷量突破2萬臺、躍居行業(yè)前三，形成上下一心、內(nèi)外一致的全服務(wù)體系。售前服務(wù)――贏在溝通售前服務(wù)是群峰機(jī)械所有服務(wù)的開端，挖掘機(jī)業(yè)務(wù)健康推進(jìn)，也是營銷人員參與最多的環(huán)節(jié)。群峰要求所有營銷人員在掌握產(chǎn)品知識的前提下，出口銷量穩(wěn)中有升，對磚廠的生產(chǎn)、管理、銷售等各個環(huán)節(jié)皆有涉獵。此外，贏利能力、風(fēng)險控制和現(xiàn)金流等發(fā)展指數(shù)，營銷人員售前還需主動了解客戶需求?！吧钊胍痪€，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)同行。這些成績的取得，站在客戶立場，離不開廣大代理商的辛勤努力，從項(xiàng)目預(yù)算、工廠選址、原料選材、產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、設(shè)備選購，更離不開所有終端用戶的大力支持。龍工人明察秋毫，甚至政策因素都替客戶想在前面，洞悉各位代理商的苦衷，通過主動溝通，體恤廣大用戶“開工不足、虧損經(jīng)營”的窘?jīng)r。這次，龍工之所以會下定決心全面讓利，將近幾年優(yōu)化管理、提升效率以及在原材料和人力成本下降過程中所產(chǎn)生的“余利”與積累的“余力”奉獻(xiàn)出來，與大家共享，就是要與廣大代理商一起共度這樣一段最為艱難的時光；同時，龍工人也想借此機(jī)會，加快推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，盡快扭轉(zhuǎn)國內(nèi)裝載機(jī)過度同質(zhì)化的現(xiàn)象。今天在這里，龍工人鄭重承諾：從2015年4月20日起至6月30日，龍工40、50、60型裝載機(jī)在現(xiàn)行終端銷售價格的基礎(chǔ)上，每臺廠家直降2萬元；30型裝載機(jī)，單臺最大降幅1萬元。這是龍工人主動關(guān)注代理商和終端用戶生存環(huán)境，回饋社會、報答用戶的自覺行動；是新常態(tài)下龍工“質(zhì)量、服務(wù)、性價比”優(yōu)勢的具體展現(xiàn)；是“裝載機(jī)銷量全國第一”企業(yè)的社會責(zé)任和應(yīng)有境界。為了能夠給各類產(chǎn)品的終端用戶帶來更大的價值，我們龍工人率先垂范，不僅說到做到，而且還要做好做實(shí)、做出成效！
    會議由龍工控股公司裁陳超先生主持；營銷總監(jiān)盧祥城先生就“感恩回饋、全面讓利”的實(shí)施，進(jìn)行了具體的署。
    會議期間，龍工技術(shù)研究院和路面機(jī)械公司，分別介紹了即將投放市場的N系列裝載機(jī)新產(chǎn)品和全面提升了的壓路機(jī)、滑移裝載機(jī)及小裝等系列產(chǎn)品。參加會議的各區(qū)域代理商還一起現(xiàn)場感受了龍工N系列裝載機(jī)的卓越風(fēng)采和高效性能。

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