風(fēng)冷器安裝三一重機(jī)經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)星邦臂

2015年11月25日，這就是神華寧煤集團(tuán)投資興建的煤制油產(chǎn)業(yè)基地！據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，2015年度挖掘機(jī)械行業(yè)第十九屆年會(huì)在徐州隆重。經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，該基地占地面積約500多公頃，從原來(lái)的過(guò)度依賴投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)與投資協(xié)調(diào)拉動(dòng)，建成后將成為亞洲最大的使用煤炭制作石油的生產(chǎn)基地。在熱火朝天的工地上，工程機(jī)械行業(yè)首當(dāng)其沖，隨處可以看到有不少工人正在高空裝配、焊接等。而將他們安全送上高空的設(shè)備正是產(chǎn)自湖南星邦重工的臂式高空作業(yè)平臺(tái)。據(jù)了解，挖掘機(jī)械行業(yè)也面臨著需求冷淡、競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升的嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為挖掘機(jī)械品牌代表之一的三一重機(jī)，在這個(gè)工地上有來(lái)自星邦GTZZ18J，如何看待當(dāng)前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，GTZZ25J，對(duì)此又有何破之道？三一重機(jī)有限公司經(jīng)理劉仲先生作了題為《直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)》的主題演講，GTBZ28J等不同型號(hào)的設(shè)備約20臺(tái)，共享了三一重機(jī)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)的精準(zhǔn)分析與判斷。

三一重機(jī)經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

挖掘機(jī)械行業(yè)當(dāng)前面臨著新形式下的前所未有的挑戰(zhàn)，設(shè)備以安全性能高、動(dòng)作平穩(wěn)、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)深受操作手的喜愛(ài)。據(jù)裝配工人介紹，主要表現(xiàn)為特征，高空作業(yè)車起到的作用非常重要，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。

第一，風(fēng)冷器吊裝上去后的安裝定位指揮，需求急劇下滑。預(yù)測(cè)2015年，支撐件的安裝，挖掘機(jī)械銷量只有5.3萬(wàn)臺(tái)，防護(hù)墻的安裝等都離不開(kāi)它?？梢哉f(shuō)用高空作業(yè)車既保障了他們的生命安全，與去年相比整整下滑了3萬(wàn)臺(tái)，又提高了安裝效率，已經(jīng)達(dá)到最大的跌幅，從而使他們能提前保質(zhì)保量的完成任務(wù)。其實(shí)在這么一個(gè)大型的工地，與2011年的銷量相比，像這樣的例子真的很多，只達(dá)到了1/3的銷量。預(yù)測(cè)2016年是挖掘機(jī)前所未有的一個(gè)冬天，看到我們的設(shè)備能被客戶所喜愛(ài)，2017年和2018年會(huì)有一個(gè)小小的復(fù)蘇，作為星邦重工的一員感到由衷的高興！(本文來(lái)自星邦重工)，我們預(yù)測(cè)在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，的挖掘機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)總量將維持在5~8萬(wàn)臺(tái)之間。

第二，利潤(rùn)不斷萎縮。目前，行業(yè)營(yíng)業(yè)收入只有500.9億元，整體利潤(rùn)虧損5.9億元，可以說(shuō)從2012年以來(lái)，盈利逐年下降，而且2014年出現(xiàn)了虧損，2015年第一季度出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)2015年繼續(xù)虧損已經(jīng)成為定。

第三，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。2015年6月份，行業(yè)整體存貨達(dá)到了336.24億元，2015年行業(yè)的銷量與2006年持平，庫(kù)存卻是2007年的2倍多，已經(jīng)占到了新機(jī)銷售的50%，可以說(shuō)，二手機(jī)在未來(lái)2到3年的銷售規(guī)模會(huì)和現(xiàn)在相當(dāng)，目前像西南地區(qū)，包括分華東地區(qū)，二手機(jī)市場(chǎng)還是很大的，這給新機(jī)的銷售帶來(lái)一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

第四，應(yīng)收賬款居高不下。在挖掘機(jī)械行業(yè)收入持續(xù)下滑的情況下，目前的周轉(zhuǎn)周期在逐漸地變慢，加劇了應(yīng)收賬款的回款難度。

未來(lái)的挖掘機(jī)行業(yè)挑戰(zhàn)非常嚴(yán)重，但是我們不要盲目地悲觀，從現(xiàn)在的情況看機(jī)遇仍是前所未有的，海外的出口在不斷增加，適應(yīng)新常態(tài)是我們必然要走的路。我們要建立一個(gè)市場(chǎng)的倒逼機(jī)制，逼著三一進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如三一從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)+服務(wù)，三一代理商從主機(jī)銷售轉(zhuǎn)為后市場(chǎng)。

我認(rèn)為，當(dāng)前挖掘機(jī)械行業(yè)仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

第一，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力在不斷加大，但發(fā)展的基本特征沒(méi)有變，我相信在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍然是全球最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。基礎(chǔ)設(shè)施如鐵路特別是高鐵已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)的主要抓手，將會(huì)推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇，挖掘機(jī)將是最大的受益者。預(yù)計(jì)2020年挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求將增大。

第二，行業(yè)的集中度提高。2013年前5大品牌，市場(chǎng)占有率只有46.1%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了53%，特別是2015年7月份以來(lái)，月平均銷量在100臺(tái)以下的有19家，100~200臺(tái)的僅有3家。

第三，后市場(chǎng)需求巨大。企業(yè)要向綜合服務(wù)去轉(zhuǎn)移，客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。根據(jù)目前的情況看，工程機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏著高達(dá)2000億元的后市場(chǎng)需求。通過(guò)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的建立，能給產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)，而且在一定程度上會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

第四，海外市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)直銷，產(chǎn)品大量走向世界，我們的設(shè)備在海外市場(chǎng)具有很大優(yōu)勢(shì)。2009年以來(lái)，出口量出現(xiàn)增加，已成為繼美國(guó)和德國(guó)之后的第出口國(guó)，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是“”的優(yōu)先領(lǐng)域，涉及到投資的金額已經(jīng)達(dá)到了8000億元。

第五，新的排放標(biāo)準(zhǔn)國(guó)三的實(shí)施將會(huì)加速落后設(shè)備的市場(chǎng)退出，一定程度上有利于穩(wěn)住當(dāng)前大量存貨釋放帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)。我們要穩(wěn)住工程機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷地創(chuàng)新，特別是以科普為中心，全方位滿足細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的巨大契機(jī)。

綜合前面的挑戰(zhàn)機(jī)遇，我們還是要從機(jī)遇中找準(zhǔn)定位，一定要以客戶為中心，全需求滿足，全需求相應(yīng)，一定要從單一的制造企業(yè)轉(zhuǎn)為綜合的服務(wù)體系。當(dāng)前大分企業(yè)面臨著渠道代理商發(fā)展不平衡的問(wèn)題，我代表三一重機(jī)，對(duì)挖掘機(jī)械行業(yè)的代理商提出五個(gè)小小的建議。

第一，匯率下降10%，降低負(fù)債率。

第二，調(diào)整企業(yè)工廠規(guī)模，積極鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。

第三，建立二手機(jī)的市場(chǎng)退出機(jī)制。

第四，維護(hù)行業(yè)的價(jià)值體系，行業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)管，決不能影響組織架構(gòu)體系，從而營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

第五，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)整，我們不能恐慌，要同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工