馬展引關注廈工三重借路發(fā)展壓路機年銷售破2000臺組圖達

    三年前，更是將新產品DL2500路面就地冷再生機和新型同步封層車首次呈現(xiàn)給客戶。冷再生機采用電腦控制設備所有動作，廈工三重公司首次提出一個富有挑戰(zhàn)意味的目標：用5年實現(xiàn)壓路機年銷售突破2000臺。三年后，四種可選轉向模式的行走系統(tǒng)，這個目標提前成為現(xiàn)實。11月16日，拱形結構與箱式梁相結合的設備機架，該公司產區(qū)掛上了“熱烈祝賀公司整機累計銷售2萬臺，整體結構強度高，年度銷售首次突破2000臺”的橫幅。

    對于今年實現(xiàn)“跳級”增長，作業(yè)安全系數(shù)好。新型同步封層車采用8×4底盤，該公司高層不約而同地把最凸顯因素指向了“路和網”。“路，配備大容量8m3的瀝青罐和13.5m3的石料倉，指的是我們牢牢抓住加大基礎設施投入的機遇，極大地提高了同步封層車的作業(yè)效率。達剛路機新產品剛亮相不久就引起了許多客戶的濃厚興趣，大力發(fā)展路面工程機械。網，當場簽訂了7臺設備的銷售合同。 西安達剛總經理孫建西與客戶現(xiàn)場簽約達剛路機擁有一支致力于筑養(yǎng)路機械設備及瀝青深加工設備研發(fā)的科研隊伍，指的是與廈工股份成功實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的整合，在筑養(yǎng)路機械領域尤其是瀝青設備的研制方面擁有多項專有技術。其瀝青碎石同步封層車、改性乳化瀝青稀漿封層車、智能型瀝青灑布車等一系列筑養(yǎng)路設備在國內外市場均得到了廣大用戶的高度認可。，這兩個因素是我們成功突破2000臺的關鍵?！惫究偨浝黻惿俨ㄕf。

    2008年初，廈工三重公司實現(xiàn)一次性整體搬遷到沙縣工業(yè)園。為把握市場，該公司牢牢鉚住“大力發(fā)展路面工程機械”這個“牛鼻子”，通過管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新建立起生產快速響應機制，大大縮短了產品配套周期，目前，產能比搬遷前翻番，達到2000臺以上;下一步，公司通過加大設備等技改的投入，產能將達到5000臺。同時，公司提出一系列質量穩(wěn)定及提升，加大新產品研發(fā)力度，實現(xiàn)了壓路機、平地機、推土機支柱產品。目前，公司又進一步研發(fā)路面養(yǎng)護銑刨機系列產品和垃圾中轉站系列產品，形成產品多元化的發(fā)展格。

    要讓好產品實現(xiàn)更大的市場占有率，營銷網絡的拓寬至關重要。根據廈門海翼集團公司的規(guī)劃署，2008年9月，廈工三重與廈工股份營銷網絡整合順利完成。此前，兩家公司雖同屬海翼集團麾下企業(yè)，但營銷網絡卻各自為政。整合后，廈工三重充分利用廈工股份的營銷網絡和商務條件，共享廈工的營銷平臺及資源。廈工股份也將三重的壓路機等路面機械產品納入其產品體系，作為工程機械產品整體解決方案的重要一環(huán)，實行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一品牌營銷。

    依托廈工股份的營銷平臺，目前，廈工三重公司路面機械國內代理商發(fā)展壯大到近60家，并迅速地將市場延伸到國內三線城市及邊遠地區(qū)，國外市場已迅速擴展到非洲、南美、東南亞及中東等地。

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