穩(wěn)困難較多行業(yè)寒冬持續(xù)發(fā)酵 工程機(jī)械企業(yè)如何破工程機(jī)

7月份，其中挖掘機(jī)與去年同期相比下降了43.25%，作為衡量經(jīng)濟(jì)健康狀況主要月度指標(biāo)的工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)9.2%，裝載機(jī)下降了26.25%，低于6月的9.5%，但祁俊仍然表示，這也是2009年5月以來(lái)的最低增速。不僅如此，工程機(jī)械主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷正在趨于穩(wěn)定，7月銀行新增貸款降至5,401億元，同時(shí)對(duì)全年的累計(jì)產(chǎn)銷情況持樂觀態(tài)度。他說(shuō)：“去年年底，低于6月9,198億元的規(guī)模，我們預(yù)測(cè)今年工程機(jī)械銷售會(huì)增長(zhǎng)12%左右；截止到目前，是自2011年9月以來(lái)的最低水平。種種跡象表明，我們?nèi)詧?jiān)持這一看法。最終結(jié)果不一定保準(zhǔn)，當(dāng)前推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的種種舉措尚未真正見效，但今年的總量應(yīng)該是增長(zhǎng)的。”結(jié)合2011年工程機(jī)械市場(chǎng)的全年表現(xiàn)和有關(guān)數(shù)據(jù)分析，這加劇了外界對(duì)經(jīng)濟(jì)能否在今年下半年觸底反彈的擔(dān)憂。

工程機(jī)械行業(yè)亟待“破”

此前，祁俊認(rèn)為，美銀美林(Bank of America Merrill Lynch)經(jīng)濟(jì)學(xué)家陸挺發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)今年6月份以后工程機(jī)械主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷降幅將會(huì)縮小，今年下半年出臺(tái)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激政策基本無(wú)望。工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了自2008年金融危機(jī)以來(lái)的最大挑戰(zhàn)，至少數(shù)據(jù)上能“好看”一些，作為投資驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)的受益者之一，有可能開始出現(xiàn)當(dāng)月同比正增長(zhǎng)。能讓他對(duì)今年工程機(jī)械產(chǎn)銷情況堅(jiān)定樂觀態(tài)度的一個(gè)重要原因，工程機(jī)械行業(yè)也成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行的最大受害者之一，就是近來(lái)一段時(shí)間廣受業(yè)界和媒體關(guān)注的“穩(wěn)增長(zhǎng)”勢(shì)頭。祁俊說(shuō)：“確定2012年經(jīng)濟(jì)思路是‘穩(wěn)中求進(jìn)’，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨高庫(kù)存、價(jià)格戰(zhàn)和融資難題等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，為避免經(jīng)濟(jì)下行、實(shí)現(xiàn)‘穩(wěn)增長(zhǎng)’，自去年上半年，已經(jīng)采取了一些政策措施。穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，為了搶占市場(chǎng)工程機(jī)械企業(yè)不惜采取零首付、低首付等方式搶占客戶，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)是有利的。”企業(yè)應(yīng)多從自身找原因在認(rèn)為工程機(jī)械整體勢(shì)看好的同時(shí)，同時(shí)為了配合這種方式，祁俊也提到，工程機(jī)械企業(yè)普遍都設(shè)立有自己的融資租賃公司，工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)下降，但是這種方式帶來(lái)了巨大風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)內(nèi)人士則指出，財(cái)務(wù)費(fèi)用快速增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這種激進(jìn)銷售策略下，今年1~4月工程機(jī)械行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系的11個(gè)企業(yè)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1147億元、同比下降12.57%，一旦市場(chǎng)低迷，增大還款風(fēng)險(xiǎn)，那么這一切最終將由工程機(jī)械制造企業(yè)自身、銀行以及投資者來(lái)買單。

“很明顯，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這種焦灼態(tài)勢(shì)，不會(huì)在短期內(nèi)有所改善。行業(yè)的陣痛正是由前期‘投資驅(qū)動(dòng)’型的發(fā)展模式所帶來(lái)的。”行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示：“尋找新增長(zhǎng)模式的‘經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型’是一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，不可能指望一夜之間從投資驅(qū)動(dòng)就轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)驅(qū)動(dòng)。”對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，是時(shí)候來(lái)探討一下如何“破”了。

走出去或可打破市場(chǎng)僵

目前以金磚為代表的海外新興市場(chǎng)對(duì)于工程機(jī)械的需求正在不斷的增長(zhǎng)：俄羅斯將花費(fèi)約5萬(wàn)億盧布進(jìn)行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；未來(lái)幾年，隨著全世界對(duì)于鐵礦石的需求持續(xù)旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，礦業(yè)的發(fā)展離不開工程機(jī)械的支持，無(wú)論是礦山及周邊配套設(shè)施的，還是對(duì)礦山資源本身的采掘，這些都需要用到工程機(jī)械；而非洲對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的龐大需求也正在日益成為國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)新的“必爭(zhēng)之地”。

“內(nèi)問(wèn)題外解決，這已經(jīng)成為了目前國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械企業(yè)打破僵的共識(shí)。”行業(yè)專家表示。

據(jù)了解， 三一重工在今年7月份通過(guò)控股公司德國(guó)普茨邁斯特收購(gòu)德國(guó)Intermix GmbH公司100%股權(quán)，而這已經(jīng)不是三一重工今年以來(lái)在德國(guó)實(shí)施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過(guò)了收購(gòu)普茨邁斯特90%股權(quán)的董事會(huì)決議。

而連續(xù)幾年在對(duì)外出口中領(lǐng)先的山東臨工則加大了在金磚市場(chǎng)的開辟力度。據(jù)了解，上半年山東臨工陸續(xù)參展巴西M&T展會(huì)、俄羅斯CTT展會(huì)和阿爾及利亞FIA 展會(huì)等一系列行業(yè)展會(huì)，并在6月份由執(zhí)行總裁于孟生帶隊(duì)，對(duì)埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲的市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入考察。

三一、徐工等企業(yè)通過(guò)海外突發(fā)事件營(yíng)銷、海外投資等方式初步試水國(guó)際化，已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而山東臨工的做法已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的另一種嘗試。臨工通過(guò)在全球重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、發(fā)展代理商等措施開拓海外市場(chǎng)渠道，并憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現(xiàn)了在海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)占有率的飛速增長(zhǎng)。國(guó)際化業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模塊之一。

“目前，工程機(jī)械企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓可謂‘八仙過(guò)海，各顯神通’。”行業(yè)協(xié)會(huì)的專家評(píng)論道：“當(dāng)然首先可以肯定的是這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求，則應(yīng)該是下一階段整個(gè)行業(yè)討論的重點(diǎn)。”

標(biāo)簽：山東臨工