專家斷走勢國內工程短期難恢復，工程機械企業(yè)應考慮借船出海工程機

受到銀根緊縮等大經(jīng)濟環(huán)境的制約，環(huán)比降幅分別達38.79%、28.27%及32.81%。其中，我國公路鐵路受到嚴重影響，挖掘機市場更是出現(xiàn)了發(fā)展歷史中鮮有的增幅與規(guī)模雙降的面?！　　≌麄€行業(yè)彌漫著迷茫的情緒。是黃金時代戛然而止，降溫迅速。根據(jù)反饋，還是瘋狂增長回歸理性?旁觀者清的行業(yè)專家如何預判走勢，目前我國實際投資在建的項目遠沒有預期的那么多，身處其中的企業(yè)們，直接影響到工程機械產品的銷量，又如何面對變化、規(guī)劃未來?　　　日前，2011年下半年的市場狀況相比去年異?；鸨氖袌鲂蝿菪纬蓮娏业姆床?，國內外工程機械領域的巨頭和多位業(yè)界人士就行業(yè)發(fā)展形勢、產業(yè)轉型走向、經(jīng)濟復蘇前景等問題進行了研討與交鋒?！　　」こ虣C械工業(yè)協(xié)會會長 祁俊　　　——必須避免惡性競爭透支長期發(fā)展　　　目前，去年與今年上半年，工程機械市場正處于高速成長期，工程機械用戶紛紛瞄準工程項目，盡管期間可能會出現(xiàn)一些市場波動，急迫購買設備，但未來10年甚至更長時間，期待在“十二五”的開之年，這種高速發(fā)展勢頭不會發(fā)生改變?！　　‰S著越來越多國外企業(yè)的進入、本土企業(yè)的崛起，能夠有個“好彩頭”，工程機械行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化。為了搶占更多份額，造成分工程機械生產廠家及代理商出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場上。激烈的競爭下，孰料風云變幻的施工形勢并沒給用戶帶來期待的結果，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，下半年陸續(xù)顯現(xiàn)出設備閑置、無工可開的狀況，企業(yè)開始在營銷、尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機等為代表的細分領域，放眼全國，2011年以來，因為或地方資金短缺，價格競爭愈發(fā)激烈，導致很多預計要開工的工程，零首付、變相降價等手段被頻繁使用。短期內，并沒有如期開工，這可以帶動銷量，同樣有許多在建的工程因資金問題被迫停工。因為出現(xiàn)了沒有工程可做的情況，但是長遠看來，失望的用戶最直接的反應就是工程機械采購量明顯下降。

路面機械網(wǎng)經(jīng)過市場調研，這種惡性競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，早在2011年4月初就預測到了工程機械市場下半年可能會下滑60℅以上，并及時與分工程機械企業(yè)進行了溝通，但大分企業(yè)都覺得一季度他們的銷量增長幅度比去年同期還大，并不認同這一觀點，認為這一觀點過于悲觀。然而，隨之而來的市場狀況很快就證明了路面機械網(wǎng)當初的判斷。

根據(jù)當前宏觀經(jīng)濟狀況，結合工程機械領域的現(xiàn)狀，挖掘機銷量下半年下滑明顯，基礎的“橋頭堡”都不行，預計其他后續(xù)設備也難有作為。路面機械網(wǎng)預計，今年下半年到明年上半年，如果在工程項目的投資狀況沒有明顯改善的情況下，工程機械用戶會采用保守的策略，提不起購置新設備的熱情，整個工程機械市場將趨于平淡，即使明年開工的項目復蘇，“一朝被蛇咬”的用戶難以短期內提起精神購進設備，市場不會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，只可能緩慢回升。預計到2013年才會進行經(jīng)濟投資拉動等干預，國內工程機械市場會逐漸回暖。

路面機械網(wǎng)認為，工程機械企業(yè)若想緩解當前的市場壓力，應多關注大的建筑施工企業(yè)、大客戶的動向，因國內放緩，國內工程市場疲軟，以央企為主導的大型建筑企業(yè)紛紛加大海外項目的開拓步伐，主要集中于礦產資源、石油資源豐富的和地區(qū)，工程機械企業(yè)應多關注此類動態(tài)，積極促進與大型建筑企業(yè)的合作，有計劃地在被國內大型建筑企業(yè)承接的海外施工項目所在和地區(qū)拓展售后服務網(wǎng)絡，為產品的銷售搭建起完善的服務及配件保障體系。爭取與國內大型建筑施工企業(yè)的合作，與此類大客戶合作還有一個好處——往往會達成大筆訂單，被采購成套設備。借船出海不失為當前一種值得嘗試的策略，而且國外服務網(wǎng)絡的和完善，亦是在為整個企業(yè)的出口業(yè)務打基礎?！韭访鏅C械網(wǎng)獨家分析撰稿，轉載請注明出處！】

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