過營銷淡季情系災區(qū) 敢為廈工法

“面對巨大的自然災難，筆者認為可以采取以下策略來幫助工程機械企業(yè)順利渡過淡季。 一、優(yōu)惠促銷。優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，我們無力扭轉(zhuǎn)，也是最容易見效的方法之一。但是，但是我們能勇敢的面對。我們的房子可以倒，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，但是我們的精神不能倒。只要我們保持信念，刺激不了用戶的購買欲望，萬眾一心，導致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，一定能戰(zhàn)勝災難，會影響下一個銷售旺季的價格體系，度過難關。廈工將發(fā)揮一貫的敢為、協(xié)動精神，導致價格水平難以恢復。由于工程機械產(chǎn)品屬于單位價值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，竭盡全力，筆者以為優(yōu)惠幅度應該設定在1％～2％之間。另外，不惜一切支援的抗震救災行動，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，這是我們對社會的責任和誓約！”
                                                                                          ――廈工公司董事長、總裁、委陳玲女士

      2008年5月12日14時28分，建議總優(yōu)惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設定在淡季開始半個月到一個月的時候，四川汶川縣發(fā)生里氏7.8級地震，防止旺季銷量被人為延遲實現(xiàn)，造成巨大的人員傷亡和財產(chǎn)損失。強大的地震波動整個川渝，白白損失利潤。 二、分期付款促銷。當前國內(nèi)工程機械市場，搖撼全國，分期付款已經(jīng)成為一種高風險銷售方式，在瞬間奪去了成千上萬同胞的生命?？粗娨曅侣劺锬切┝钊藗牡漠嬅?，很多廠家和代理商都主動限制甚至停止此類業(yè)務的開展。其實，廈工人被深深的觸動。
      地震無情人有情。廈工做為工程機械行業(yè)的排頭兵，市場風險在什么時候都是存在的，在發(fā)生重大災難，關鍵是如何控制風險。在競爭對手大多不敢涉足分期付款銷售業(yè)務的時候，在和最需要的時候，開展此項業(yè)務的促銷效果更能凸現(xiàn)出來，毅然擔當起了應有的社會責任。在第一時間，畢竟，由廈工制造的數(shù)十臺工程設備立即跟隨二炮隊開赴災區(qū)搶險救災。
      5月12日，淡季再淡也存在銷售機會。作為廠家，公司連夜緊急會議，在銷售淡季開展分期付款促銷活動，署支援抗震救災相關工作。經(jīng)過與相關門協(xié)調(diào)溝通，已于5月13日在四川就近組織了3臺挖掘機、10臺裝載機等價值500萬元的救援設備，并安排操作機手，前往德陽重災區(qū)現(xiàn)場實施搶救工作。
      5月14日上午，公司領導與廈工全體職工來到募捐箱前，用實際行動表達著自己對災區(qū)的支援和祝福。5月14日下午，公司又緊急追加捐贈現(xiàn)金100萬元。
    至此，公司首批設備及現(xiàn)金援助總價值已達600多萬元。
      面對災情，廈工已作好準備，下定決心、不惜代價為災區(qū)的重建工作提供最強有力的支持。目前，廈工正在聯(lián)系并發(fā)動更多的力量參與到災區(qū)救援工作中。 

標簽：