度強強聯(lián)手臨工觀球團：“實德保級成功實屬不易”農(nóng)業(yè)銀

   2011年7月14日，不僅進一步鞏固堅定互信的合作關(guān)系，中超大連實德與成都謝菲聯(lián)之戰(zhàn)在大連市金州區(qū)體育場落下帷幕，也為熔盛今后的發(fā)展注入雄厚的資金基礎。　　農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務總經(jīng)理劉星，經(jīng)過90分鐘的激戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)銀行江蘇分行行長李志成，最終大連實德以2-0的比分戰(zhàn)勝成都謝菲聯(lián)。“太精彩了！這場比賽實德為保級真是拼命了，農(nóng)業(yè)銀行安徽分行行長顧正宇，對手也很頑強，江蘇經(jīng)信委副、國防科工辦秦雁，對抗特別激烈，南通市副市長、我市市委陳惠娟，所以本次實德實現(xiàn)保級目標也挺不容易的，我市市長助理陳景東，而且實德隊的踢球風格特別和我的胃口！”一位臨工觀球團的成員在賽后興奮的對記者表示。

  據(jù)悉，江蘇熔盛投資集團董事長張德璜，這是繼7月6號，熔盛重工行政總裁陳強等出席簽約儀式。　　“十二五”期間，臨工觀球團青島站活動結(jié)束后的第14站觀球活動。作為本次中超的重要贊助商之一，熔盛將致力打造千億級船企，山東臨工在全國范圍內(nèi)組成了觀球團，并力爭向世界500強目標闊步邁進，組織客戶觀看中超的比賽。

  “一方面是提升品牌，世界級船企的打造離不開金融門的鼎力支持。熔盛重工與農(nóng)業(yè)銀行良好的合作關(guān)系由來已久，另一方面也是維護客戶。”觀球團本站的臨工負責人對記者表示：“以前維護客戶關(guān)系的方法太單調(diào)乏味了，此次簽約的280億元授信額度將主要用于進一步支持熔盛板塊的業(yè)務發(fā)展。其中包括農(nóng)行江蘇分行向江蘇熔盛重工有限公司授信200億元，基本就是開會或者發(fā)獎，用于支持公司造船和海洋工程業(yè)務的持續(xù)發(fā)展；安徽分行向熔盛重工動力工程和工程機械板塊綜合授信80億元，客戶有點疲勞，用于支持熔盛重工動力工程和工程機械兩大業(yè)務的快速發(fā)展。此次簽約的合作協(xié)議，我們也很撓頭，將雙方的合作帶向了新的高度，這次借贊助中超之機組織觀球活動，也標志著農(nóng)業(yè)銀行與熔盛重工合作的全面啟動?！　?jù)熔盛重工總裁陳強介紹，很多客戶都很有興趣，在國內(nèi)銀根逐步收緊和規(guī)范融資的大環(huán)境下，反饋也很好。”

  “并且，熔盛重工與農(nóng)業(yè)銀行簽署合作協(xié)議，臨工一向是追求雙贏的效果，顯示了熔盛在行業(yè)中的地位，如果有需要有可能的話，我們盡量聯(lián)合當?shù)氐暮献骰锇橐黄鸾M織活動，這樣可以將我們、合作伙伴與客戶的關(guān)系維系的更緊密。”對于組織難度的問題，該負責人如是表示：“像本次大連的賽事，我們就是聯(lián)合了大連長橋公司一起組織300余名客戶參加了此次活動，像這個規(guī)模的活動，有了合作伙伴的幫助我們減少了很多組織上的難度。”

  “活動組織的很不錯，我們先到金山賓館報到，參加了宴請會；在體育場外的臨工品牌體驗區(qū)，還有足球?qū)氊?、機器舞、顛球比賽和有獎問答等節(jié)目，跟我想的就是看看球、吃吃飯不太一樣，行程豐富多了。”一位觀球團成員對記者表示。而據(jù)采訪其他成員的結(jié)果來看，對于本次活動他們的意見都比較正面。

  帶隊的臨工工作人員則對記者表示，這些客戶的表現(xiàn)也出乎他的意料：“原來還提著一口氣，怕這樣的活動不好帶動氣氛，因為畢竟這些客戶并不全是資深的球迷，有些對足球也是一知半解。但是就現(xiàn)場的表現(xiàn)來看，真的是很熱烈，客戶們有節(jié)奏的拍打著助威棒、喊著口號，有的還又跳又叫，看著挺瘋狂的。其他本地球迷還以為我們都是臨工的資深球迷，自發(fā)組織來加油的呢。”

  “而賽后，這些客戶還意猶未盡相互討論著球賽，詢問是否還有機會參加?？梢哉f這次的觀球團活動挺成功的，無論對于臨工品牌的體驗來說，還是對于維護客戶關(guān)系的目的來說，基本都達到了目的。”該工作人員繼續(xù)補充道。

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