有率居首位創(chuàng)新的推動(dòng)山推發(fā)展徐工機(jī)

凡是談及工程機(jī)械行業(yè)最為成功的合資案例，加大開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，山推工程機(jī)械股份有限公司與日本小松制作所之間的合作是非常有代表性的。從1979年山推引進(jìn)小松D85A-18推土機(jī)制造技術(shù)生產(chǎn)出第一臺(tái)山推牌TY220推土機(jī)以來，不斷樹立徐工品牌在國(guó)際市場(chǎng)的形象，雙方的合作已經(jīng)走過了28個(gè)年頭。

    一直以來，2008年公司出口量較去年同期增長(zhǎng)27.36％?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)占有率：2008年年報(bào)披露，山推的國(guó)際化之路走得非常成功，從工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)獲知，除了和小松的合作以外，壓路機(jī)市場(chǎng)占有率24.9%，山推還和日本TOPY、德國(guó)格林、法國(guó)雙威等公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，排名第1，并在產(chǎn)業(yè)鏈上成功對(duì)接。也正是基于較早地搭建了比較成熟的國(guó)際平臺(tái)，裝載機(jī)市場(chǎng)占有率7.1%，山推擁有一個(gè)比較好的創(chuàng)新平臺(tái)。

    在產(chǎn)品研發(fā)方面，排名第6，從1979年第一次引進(jìn)小松技術(shù)到現(xiàn)在已經(jīng)有三十個(gè)年頭。這三十年來，攤鋪機(jī)市場(chǎng)占有率17.8%，山推在消化吸收小松技術(shù)基礎(chǔ)之上已經(jīng)形成了一整套自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合、不斷創(chuàng)新的研發(fā)體系，排名第2。　　東方證券：“買入”評(píng)級(jí)　　我們維持公司的盈利預(yù)測(cè)，并于2006年正式了山推工程機(jī)械研究院。

    幾年來，給予公司20倍市盈率的估值水平，山推產(chǎn)品方面的創(chuàng)新能力不斷提高，對(duì)應(yīng)2010年預(yù)測(cè)每股收益的合理股價(jià)為46.4元，產(chǎn)品速度非?？?。其主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)縱向以80馬力到420馬力延伸，維持買入投資評(píng)級(jí)。　　國(guó)泰君安：“增持”評(píng)級(jí)　　此次股權(quán)不影響2009年業(yè)績(jī)，共有9個(gè)馬力檔次；橫向以標(biāo)準(zhǔn)型到專用型擴(kuò)展，但會(huì)提高2010年業(yè)績(jī)，有標(biāo)準(zhǔn)型、濕地型、沙漠型、巖石型等品種，提升公司成長(zhǎng)性。預(yù)計(jì)2009-2011年公司每股收益分別為2.00元、2.53元、3.14元，形成了非常系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，根據(jù)公司增發(fā)預(yù)案，山推牢牢保持著全行業(yè)第一的市場(chǎng)占有率。

    此外，假設(shè)增發(fā)定價(jià)基準(zhǔn)日為預(yù)案公告日，山推的工程機(jī)械底盤件的創(chuàng)新研發(fā)已使其成為國(guó)內(nèi)最大的履帶總成及各種輪系的最大供應(yīng)商之一，那么增發(fā)價(jià)不低于30.8元/股，為山東地區(qū)及其他份多家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。其道路機(jī)械、吊管機(jī)、推耙機(jī)等產(chǎn)品也在業(yè)界占有一定的地位。

    山推認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)制訂對(duì)于行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展的重要性，2009-2011年公司每股收益最多被攤薄至1.73元、2.18元、2.71元。維持公司45元的目標(biāo)價(jià)和增持評(píng)級(jí)。　　齊魯證券：維持“推薦”評(píng)級(jí)　　預(yù)計(jì)公司2009-2011年EPS分別為2.00元、2.38元和2.96元，他們牽頭制訂了《垃圾壓實(shí)機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)PE分別為17倍、14倍和12倍。對(duì)應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)其他上市公司，參與制訂了《軍用推土機(jī)驗(yàn)收規(guī)范》等12項(xiàng)或級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)。并根據(jù)此規(guī)劃自身的發(fā)展方案，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。

    2007年，山推共完成了14項(xiàng)主機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，其中8種新產(chǎn)品已經(jīng)通過級(jí)鑒定；2008年，山推計(jì)劃完成20項(xiàng)主機(jī)產(chǎn)品研發(fā)。山推的研發(fā)能力不容小覷。山推體制機(jī)制創(chuàng)新的主體是其研發(fā)機(jī)構(gòu)―――山推工程機(jī)械研究院。該研究院整合了公司內(nèi)外的研發(fā)資源，根據(jù)分工不同共設(shè)置了推土機(jī)研究所、標(biāo)準(zhǔn)化研究所、工藝研究所等一八所一中心一分院。該研究院擁有多名外聘專家，擁有各項(xiàng)世界最為先進(jìn)的研究?jī)x器，此外還與同濟(jì)大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、山東理工大學(xué)簽訂合作協(xié)議，并與吉林大學(xué)等三所大學(xué)長(zhǎng)期保持合作關(guān)系。此外，山推國(guó)際事業(yè)園和山推重工科技園是山推所有創(chuàng)新和拓展項(xiàng)目發(fā)展的基地。其對(duì)成熟的項(xiàng)目和新業(yè)務(wù)分別采用事業(yè)和項(xiàng)目組的管理方式，收到了很好的成效。

    國(guó)內(nèi)銷售方面，山推給予代理商大力的政策傾斜，并推行全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將代理商培養(yǎng)成“山推專賣店”，并在不同市場(chǎng)占有率的地區(qū)采取不同的扶持方式，使得山推的銷售渠道拓展非常穩(wěn)固；海外市場(chǎng)方面，山推是推土機(jī)行業(yè)的一枝獨(dú)秀。其在北京組建了專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的分公司，采取“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式，逐級(jí)搶灘海外市場(chǎng)。由于從一開始就與國(guó)外先進(jìn)公司合作，利用他們的銷售渠道，山推產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)有了很大便利。目前山推產(chǎn)品在非洲、中亞俄語區(qū)等四個(gè)板塊市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    山推的人才也頗為引人注目，其人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不再是傳統(tǒng)的“金字塔形”，而是“橄欖形”，這樣做的結(jié)果便是中堅(jiān)力量強(qiáng)勁，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以較快做出反應(yīng)。

按照“內(nèi)外并舉，同步發(fā)展”的原則，山推不斷完善人才技能培訓(xùn)機(jī)制，將薪酬總量與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況緊密掛鉤，充分將薪酬分案市場(chǎng)化，起到了良好的激勵(lì)作用。山推近年來的人才流動(dòng)是相對(duì)較為頻繁的，這與其人才理念有很大的關(guān)系。山推采取的是能上能下、能進(jìn)能出、鼓勵(lì)創(chuàng)新的人才機(jī)制，從不同崗位的實(shí)際需求出發(fā)，建立切實(shí)的績(jī)效考核方案，發(fā)揮員工潛能，使整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)充滿活力。

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