機銷量領先徐工基礎探索機手培訓促發(fā)展助銷售新模式圖文小

        隨著高鐵項目的拉動了旋挖鉆機的市場，成為2009年全球最大的履帶式挖掘機制造商。這意味著去年全球每銷售5臺挖掘機就有一臺是小松公司生產(chǎn)的。 小松公司認為其成功的主要原因之一是其小松康查士衛(wèi)星監(jiān)測管理系統(tǒng)（KOMTRAX），旋挖鉆機機手也隨之變得緊俏。為滿足市場及客戶需求，該系統(tǒng)目前在大多數(shù)設備上已成為標準配置。聲明同時也強調(diào)了全面的“Maintenance Plus”（“加倍維護”）服務協(xié)定對客戶的吸引力。 小松公司認為其成功的主要原因之一是其KOMTRAX衛(wèi)星監(jiān)測系統(tǒng)，經(jīng)過這兩個月的精心籌備，該系統(tǒng)目前在大多數(shù)設備上已成為標準配置。聲明同時也強調(diào)了全面的“Maintenance Plus”（“加倍維護”）服務協(xié)定對客戶的吸引力。 2009年全球主要履帶式挖掘機制造商中還包括：日立（15214臺，徐工基礎旋挖鉆機操作機手2010年首期培訓班正式開班，市場占有率12.3％）、斗山（12,555臺，此培訓班是徐工基礎為用戶提供增值服務，市場占有率10.1％）、現(xiàn)代（11,240臺，建立體系資源，市場占有率9.1％）和卡特彼勒（10,340臺，培養(yǎng)潛在客戶，市場占有率8.3％）。，傳播徐工品牌而開辦的旋挖鉆機手綜合培訓班，也是公司領導為貫徹集團公司董事長關于“盡快把旋挖鉆做成行業(yè)第一”要求的有力舉措之一。
　　此次培訓班以學員的五項能力掌握為目標：懂產(chǎn)品原理，能熟練操作，會選擇工法，能判斷故障，會維修保養(yǎng)。在理論授課環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解現(xiàn)場設備安全、鉆機的構造、電器液壓系統(tǒng)常見故障，地質(zhì)報告讀解，在實踐環(huán)節(jié)分公司內(nèi)和工地實訓兩個場所，如整機的拆裝、電器液壓系統(tǒng)故障排除，事故處理等。
　　課程時間安排上，規(guī)定了近四個月學員們在不同地質(zhì)層的工地上實踐操作的環(huán)節(jié)。方便學員們了解工地方面流程現(xiàn)場管理要求，懂得施工工藝，懂水泥漿，灌漿等專業(yè)操作規(guī)程。并結(jié)合實際需求，開設職業(yè)道德教育、行為規(guī)范、徐工文化的培養(yǎng)，團隊拓展訓練等課程，幫助學員達到市場對機手的要求。
　　為使學員在半年的時間盡快成才，培訓制定了一套嚴謹周密的教學制度，包括考勤、學生評價表、班長制度，周總結(jié)制度、紀律規(guī)定，并對考試成績，平時表現(xiàn)實施詳細的過程記錄，確定培訓班有序運轉(zhuǎn)。學員們經(jīng)過嚴格的課程授課后，將參加市勞動統(tǒng)一組織的技能鑒定考證?；A公司還擬將優(yōu)秀的畢業(yè)學員吸納為單位的正式職工，組建一支專業(yè)化的機手隊伍，完備售后配套體系，解除了用戶購買鉆機的后顧之憂。

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