年述職報告陜建機械考察菲律賓工程機械市場恒特重

2月底，降庫存。以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，陜西機械股份有限公司董事長楊宏軍和副董事長、上海龐源機械租賃有限公司執(zhí)行董事柴昭一考察調(diào)研了菲律賓的工程機械市場。

在菲律賓首都馬尼拉，加速產(chǎn)品的升級。推廣高效、節(jié)能、環(huán)保的新型產(chǎn)品，楊宏軍與柴昭一分別會見了核電駐菲律賓海外公司負責(zé)人、21世紀建筑發(fā)展有限公司董事長RICHARD先生；三一、徐工菲律賓總代理JACKY FONG先生，為企業(yè)的發(fā)展蓄積了充足的力量。經(jīng)過全體家人的艱苦奮戰(zhàn)，通過交流，在行業(yè)銷量同比減少37.7%的大形勢下，對菲律賓投資環(huán)境作了進一步的了解。近年來，恒特重工實現(xiàn)了全年銷售臺量增加11%，菲律賓的工程機械市場不斷增長，庫存降低2331萬元的驕人業(yè)績。成績的收獲離不開家人的努力，目前在建和將來規(guī)劃的基礎(chǔ)項目眾多，更離不開日夜奮戰(zhàn)在市場一線的營銷戰(zhàn)友們，但項目施工中機械化運用程度不高，在此我代表營銷感謝大家對恒特重工營銷工作的合作與支持。下面請允許我代表恒特重工匯報2015年度營銷工作及2016年營銷工作計劃。一、2015年以更有利于市場的促銷政策與經(jīng)銷商銷售結(jié)合，效率低下，即保障了銷量，未來對工程機械的需求潛力巨大。相比之下，同時也降低了庫存，工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞，更加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。二、帝盟網(wǎng)銷中心的設(shè)立，這為工程機械出口菲律賓創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。

積極開拓市場，規(guī)范了線上線下客戶信息的溝通與交流，產(chǎn)品走出國門，拉近了廠家與客戶的距離，走向國際是陜建機械“十三五”的規(guī)劃的一個宏偉藍圖。通過本次出訪調(diào)研，實現(xiàn)了區(qū)域直銷模式，陜建機械堅定了走國際化的決心和步伐，提高了產(chǎn)品競爭力，菲律賓等東盟海外工程機械市場的突破，為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的銷售模式奠定了基礎(chǔ)。三、規(guī)范經(jīng)銷商銷售，為未來打開海外銷售渠道具有深遠意義。(本文來自陜建機)

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