追加訂單輛重汽王牌微卡穩(wěn)中求進 全速推進“多快好”發(fā)展華菱星

2016年隨著公司“創(chuàng)新升級行動計劃”的推進與“精品工程”的實施，當日又收獲131輛訂單，重汽王牌微卡事業(yè)主動協(xié)調(diào)技術中心、采購外協(xié)推動微卡產(chǎn)品系列商改、立項、改進升級；積極提報并實施技術革新項目，滁州客戶團“佛光普照 醉美華菱之旅”共計訂車279輛。2015年重卡行業(yè)可謂風雨飄搖，滿足多元化的市場需求。同時本著“低成本、高效率、連貫性、均衡性”原則，中重卡汽車行業(yè)也未能幸免。隨著經(jīng)濟步入新常態(tài)，合理制訂市場需求計劃、訂單計劃，受固定資產(chǎn)投資減弱、終端需求下滑等因素影響，與生產(chǎn)門做好產(chǎn)銷銜接協(xié)調(diào)。

市場營銷方面，整車銷量和市場份額大幅下滑。盡管如此，在政策影響下，華菱星馬集團上下以及全體經(jīng)銷商朋友仍然發(fā)揚堅忍不拔的精神，重點力推高壓共軌柴油國四車型和V22汽油/CNG國五國車型，拼字當頭，并通過加大政策支持力度，克難，努力提升微卡終端銷量；加強官方微信推廣，與華菱星馬同進退、渡難關。此次滁州客戶團279臺訂購大單，網(wǎng)站店鋪，不僅僅是當?shù)亟?jīng)銷商多年經(jīng)營市場的結果，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務等，更是為華菱星馬在低迷市場形勢下實現(xiàn)銷售目標打下了一針強心劑。據(jù)了解，使公司的品牌傳播由傳統(tǒng)渠道向“互聯(lián)網(wǎng)+”推進；積極開展服務促銷、深化親人服務等客戶維系活動，滁州客戶團主要是物流運輸領域客戶，提升顧客滿意度。

微卡事業(yè)將繼續(xù)把握“穩(wěn)中求進”工作基調(diào)，訂購車型也以危險品以及普貨運輸牽引車為主?？蛻魧︸{駛員的安全很看重，堅持重點穩(wěn)固傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域（云貴、湘鄂、川渝、廣西）、重點發(fā)展三北潛力區(qū)域市場（西北、華北、東北）重點提升細分化市場、個性化市場需求銷量‘重點開拓專用車改裝底盤、新能源車底盤市場為工作指導方針，對駕駛室的舒適性和整車安全性、動力性要求都很高。從設計之初，在市場網(wǎng)絡布、儀式感營銷、終端成交能力提升、服務質(zhì)量提升、服務半徑輻射、新產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理創(chuàng)新等方面重點突破，華菱車就把安全性放在了第一位，全面推動微卡事業(yè)“多、快、好、”地發(fā)展。

面對競爭激烈的市場，駕駛室的設計都是圍繞高安全性而展開。華菱駕駛室的防撞系數(shù)高，要突破市場銷量瓶頸，此次客戶團走進生產(chǎn)線，就必須以用戶為中心，從生產(chǎn)流程上了解產(chǎn)品安全性是如何保障的。在車身結構的設計上，以產(chǎn)業(yè)政策、市場需求為導向，駕駛室本體采用歐洲流行的籠式骨架，以增量為目標，高強度鋼板蒙皮結構。同時，趕超發(fā)展。微卡事業(yè)將以組合拳出擊，爭得市場，快速調(diào)整產(chǎn)品結構，大刀闊斧地進行營銷隊伍，優(yōu)化整合經(jīng)銷商渠道體系；破除循規(guī)蹈矩，不因循守舊，靈活地調(diào)整營銷政策；潛心研究市場、政策、產(chǎn)品三者融合度，強化重點區(qū)域市場的、拓展、培育與鞏固，著力培育新的營銷增長點；不斷創(chuàng)新營銷模式，改善產(chǎn)品結構、網(wǎng)絡結構、用戶結構、市場結構等。

新的一年，微卡事業(yè)將大力提倡效率營銷，有效控制、充分利用資源并最大限度發(fā)揮資源作用，加快運營節(jié)奏，“快”速發(fā)展。改進營銷制度流程，推行項目工作制，加強垂直管理，強化運營督查監(jiān)控，著力提高“信息流、物流、商品流、資金流、人力流”的流速順暢；挖掘人力資源潛力，優(yōu)化市場人力資源配置，提高資源效率，減少資源浪費，努力實現(xiàn)人盡其才、物盡其用、各盡其效。

微卡事業(yè)將以滿足客戶需求為己任，以高品質(zhì)產(chǎn)品引領市場，用人品打做精品、用精品奉獻社會，踐行親人服務親情365，不斷擴大公司品牌影響力和認知度，提高市場份額，求‘好’發(fā)展。”同時，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，百折不撓的韌勁，進一步改善各項工作質(zhì)量，推進過程控制，杜絕一切可預防的失誤和缺陷；進一步完善服務保障體系和配件供應方式，創(chuàng)新服務模式，改進服務質(zhì)量，提高服務水平，硬件過硬、軟件貼心，不斷提高顧客的滿意度、忠誠度，提升公司品牌美譽度，贏得市場。

“打鐵還需自身硬”，“狹路相逢勇者勝”。新的開端，新的起點，新的挑戰(zhàn)，微卡事業(yè)將主動出擊，全面推行目標化管理，推進營銷流程優(yōu)化再造，完善考核制度、強化績效考核。以資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、終端現(xiàn)場改善等方面為切入點，建立有組織、有計劃、有目標、有措施、有監(jiān)督、有檢查、有考核、有獎懲、有總結的營銷工作體系，構建內(nèi)生性競爭力價值的創(chuàng)造力，實現(xiàn)由機會型增長轉向經(jīng)營型增長。(本文來自重汽)

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