再提速“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”網(wǎng)絡(luò)主題活動走進雷沃重工徐工核

由網(wǎng)信辦網(wǎng)絡(luò)新聞信息傳播主辦，加速市場化搭建起全新的營銷服務(wù)平臺，山東委網(wǎng)信辦、遼寧委網(wǎng)信辦、安徽委網(wǎng)信辦承辦的“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”網(wǎng)絡(luò)主題活動啟動。12月3日，以機制變革引領(lǐng)市場開拓。01貼近客戶，網(wǎng)、新華網(wǎng)、網(wǎng)、央視網(wǎng)等近30家和地方新聞網(wǎng)站記者走進雷沃重工進行了深入采訪，將價值滲透進市場一線“縱深處”在核心零件產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的過程中，講述雷沃助推高端農(nóng)機裝備升級、引領(lǐng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、智慧化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的“雷沃經(jīng)驗”。

在雷沃重工樣機區(qū)，能夠提供具有核心競爭力的產(chǎn)品固然重要，一臺臺高大的農(nóng)機裝備，但構(gòu)建出“穩(wěn)態(tài)”的客戶群體也十分關(guān)鍵。市場如戰(zhàn)場，刷新了人們對“種地者”的認知。作為行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，為了讓處在“戰(zhàn)場”第一線的市場經(jīng)理們更有效的獲取客戶需求，雷沃重工推動我國農(nóng)業(yè)機械化水平的提高過程中扮演了主力軍角色。自1998年至今，徐工液壓系統(tǒng)梳理了市場版圖，雷沃重工旗下的雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備已累計向市場投放各類產(chǎn)品200余萬臺，設(shè)立華中區(qū)和華東區(qū)辦事處，解放了農(nóng)村勞動力，打響了一流零件品牌之戰(zhàn)。充分釋放辦事處活力，有效解決了“誰來種地”的問題。

除了旗下雷沃收獲機械、拖拉機等業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑，企業(yè)派駐了經(jīng)驗豐富的營銷人員和服務(wù)工程師，雷沃重工是目前國內(nèi)唯一在農(nóng)業(yè)“耕”“種”“管”“收”“儲”“運”全環(huán)節(jié)提供全程機械化解決方案的自主品牌。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，擴大輻射區(qū)域，目前，在市場縱深處插上了徐工核心零件的鮮明旗幟，雷沃產(chǎn)品對我國小麥機收貢獻度達到60%以上，助推客戶滿意度及徐工品牌形象的提升。捷報頻傳得益于新形勢下創(chuàng)新性的零件市場營銷模式，水稻機收貢獻度達到20%以上，徐工液壓2019年外市場和出口市場銷售收入同比增長24%、內(nèi)市場同比增長28%，玉米機收貢獻度達到30%，以優(yōu)異的市場表現(xiàn)，耕種收綜合貢獻度達到40%以上。

除了在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新與投放直接影響到了國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，向“兩個高質(zhì)量”發(fā)展目標(biāo)交出了一份零件答卷。02精準(zhǔn)交付，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備還是農(nóng)民發(fā)家致富的好幫手，用“產(chǎn)品經(jīng)理”思維做“前端產(chǎn)品”制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，極大地推動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。2013年以來，良好的體驗是贏得用戶認可的重要保障，歷年“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”顯示，這就更加需要用“產(chǎn)品經(jīng)理”思維，在作業(yè)收益方面，替用戶將應(yīng)用需求考慮在制造的前端。對于新產(chǎn)品，一臺雷沃谷神小麥機在每年一個月左右的夏收作業(yè)季里的收入在3-8萬元，因農(nóng)機而生的新型農(nóng)民的收入并不比白領(lǐng)遜色。在農(nóng)機創(chuàng)富方面，近年來，雷沃用戶每年農(nóng)機作業(yè)總收入超過350億元，凈收益超過200億元。

與大多數(shù)制造行業(yè)一樣，我國農(nóng)機行業(yè)盡管取得了快速發(fā)展，但在高端農(nóng)機裝備領(lǐng)域依然存在很大瓶頸。關(guān)鍵核心技術(shù)缺失、科技創(chuàng)新能力薄弱是制約農(nóng)機制造“由大到強”的主要瓶頸。雷沃重工從2010年開始，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費，累計投入近40億元打造核心技術(shù)，矢志邁向產(chǎn)業(yè)中高端，加快從單一農(nóng)業(yè)裝備提供商向農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

在雷沃智能信息服務(wù)中心，多名服務(wù)人員坐在電腦前，正在和客戶溝通。以往農(nóng)忙時節(jié)，一邊是大批農(nóng)機手找不到足夠的作業(yè)目標(biāo)，盲目流動；而另一邊種植戶亟待搶農(nóng)時卻又找不到合適的農(nóng)機。雷沃重工借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量，幫農(nóng)機手與種植戶建立起一個“C2C”模式的服務(wù)平臺，將機手與種植戶匯聚到平臺上，實現(xiàn)“網(wǎng)上約農(nóng)機”。截至2019年10月底，在這個智能服務(wù)平臺上，已累計撮合雷沃“谷神”機手和種植戶達成近3萬筆在線訂單，累計完成在線預(yù)約作業(yè)面積超過800萬畝，有效聯(lián)通了供需雙方。

目前，在市場縱深處插上了徐工核心零件的鮮明旗幟，多國已開始面向第三代新能源網(wǎng)聯(lián)農(nóng)機開展技術(shù)布和裝備研發(fā)，如何構(gòu)建新一代智能農(nóng)機的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，促進我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)未來的創(chuàng)新發(fā)展？業(yè)內(nèi)專家給出的答案是：應(yīng)根據(jù)農(nóng)機裝備制造與信息裝備制造業(yè)的共性與差異，實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)從“全程機械化”到“全程無人化”的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

在雷沃阿波斯智慧示范農(nóng)場，記者們觀摩了雷沃大數(shù)據(jù)平臺以及智慧示范農(nóng)場全程機械化無人駕駛作業(yè)演示。只見雷沃阿波斯無人駕駛自走式噴桿噴霧機進行植保作業(yè)，緊接著具有主從導(dǎo)航功能的雷沃歐豹無人駕駛拖拉機牽引旋耕機對地塊進行耕整作業(yè)，隨后雷沃谷神無人駕駛小麥機主從導(dǎo)航系統(tǒng)收獲卸糧作業(yè)演示。從耕整到植保再到收獲環(huán)節(jié)全程無人作業(yè)，“無人農(nóng)場”成為現(xiàn)實，讓人稱贊叫好。與此同時，農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)的全過程可以通過全國農(nóng)機大數(shù)據(jù)中心的顯示屏上進行實時觀看。

2012年起，雷沃重工就著手智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)機的創(chuàng)新研發(fā)，推動數(shù)字化、智能化技術(shù)與農(nóng)業(yè)裝備的深度融合，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的智慧化實現(xiàn)模式。幾年間，雷沃重工先后與IBM、拓普康、百度、中化農(nóng)業(yè)等多家行業(yè)巨頭達成合作，構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新共同體，共同推進精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，并發(fā)布了農(nóng)機行業(yè)首個智慧農(nóng)業(yè)解決方案(iFarming)。此外雷沃重工還圍繞產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)，推出“車聯(lián)網(wǎng)”、智聯(lián)云服務(wù)，構(gòu)建起了“收割機指數(shù)”大數(shù)據(jù)分析，不斷描繪出智慧農(nóng)業(yè)新圖景。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。下一步，雷沃重工將加快發(fā)展智能農(nóng)機裝備技術(shù)，改善農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的裝備“供給側(cè)”，打造全球一流的智能農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)集群，為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和鄉(xiāng)村振興貢獻雷沃力量。(本文來自雷沃重工集團 )

標(biāo)簽：雷沃重工