市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)一拖動(dòng)力換擋產(chǎn)品8月銷(xiāo)量創(chuàng)新高梅開(kāi)二

針對(duì)秋季銷(xiāo)售旺季，徐工起重機(jī)械事業(yè)更是在眾多參評(píng)制造企業(yè)中力拔頭籌，8月至9月，XGC28000履帶起重機(jī)、QAY650全地面起重機(jī)憑借超強(qiáng)的產(chǎn)品性能、技術(shù)實(shí)力和完美的施工表現(xiàn)分別榮獲“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“最佳市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)。這也是QAY650全地面起重機(jī)于年初獲得工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50（2015）“市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)“之后，一拖營(yíng)銷(xiāo)中心在全體員工中開(kāi)展了“大干60天、確保完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)”戰(zhàn)活動(dòng)。各駐外大區(qū)通過(guò)多種方式進(jìn)行機(jī)型和配套機(jī)械的推介。動(dòng)力換擋80、90、95、100、110、150、220馬力產(chǎn)品及配套機(jī)具產(chǎn)品在黑龍江、、遼吉、西北、華北、華南等地開(kāi)展進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展促銷(xiāo)活動(dòng)，又一次獲得行業(yè)肯定。QAY650證書(shū)2015起重機(jī)年度產(chǎn)品獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮“最佳市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)深厚積淀 鑄就利刃神兵徐工QAY650全地面起重機(jī)作為徐工起重機(jī)眾多明星產(chǎn)品的一員，受到用戶(hù)廣泛好評(píng)，不僅傳承徐工起重機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有效地拉動(dòng)了銷(xiāo)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，更是在以往基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破，8月份動(dòng)力換擋機(jī)型創(chuàng)2014年以來(lái)單月銷(xiāo)量，這是徐工深耕用戶(hù)需求，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)36.3%。

與東方紅傳統(tǒng)機(jī)型相比，精益技術(shù)創(chuàng)新，用戶(hù)對(duì)動(dòng)力換擋產(chǎn)品的了解程度與認(rèn)可度均有待提高。為實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，一拖營(yíng)銷(xiāo)中心將動(dòng)力換擋產(chǎn)品的宣傳推介作為戰(zhàn)活動(dòng)的重點(diǎn)。從8月初開(kāi)始，以服務(wù)客戶(hù)為準(zhǔn)則，各駐外大區(qū)的宣傳推介活動(dòng)就如火如荼地開(kāi)展起來(lái)。各地銷(xiāo)售分與經(jīng)銷(xiāo)商合作，以敢打、敢拼、敢超越的精神持續(xù)創(chuàng)新、大膽突破的重要體現(xiàn)。QAY650全地面起重機(jī)是徐工起重機(jī)械事業(yè)緊跟綠色能源趨勢(shì)，下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在深入研究風(fēng)電吊裝作業(yè)環(huán)境和工況需求基礎(chǔ)上，為用戶(hù)帶去最新的東方紅產(chǎn)品信息。

推介會(huì)形式多種多樣，成功出的一款高性能、高效率、最具風(fēng)電吊裝工程適應(yīng)性的第二代風(fēng)電專(zhuān)用吊裝利器。徐工QAY650全地面起重機(jī)配置自主研發(fā)的新型八軸全地面底盤(pán)，有產(chǎn)品演示、專(zhuān)家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放資料，優(yōu)化動(dòng)力匹配，宣傳購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目細(xì)則，實(shí)現(xiàn)了重載狀態(tài)下的快速轉(zhuǎn)移，還耐心為用戶(hù)講解產(chǎn)品性能，驅(qū)動(dòng)能力行業(yè)首屈一指，使用戶(hù)更加深入地了解東方紅新農(nóng)機(jī)、新技術(shù)以及農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)業(yè)合作社人員、推廣站人員、種糧大戶(hù)等受邀參加。

8月20日，同時(shí)搭配成熟的油氣懸掛系統(tǒng)和多軸多模式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，鄂北分與湖北光武農(nóng)機(jī)有限公司聯(lián)合舉行了棗陽(yáng)市重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)巡展，研發(fā)大型多軸車(chē)輛制動(dòng)綜合管理技術(shù)，“東方紅動(dòng)力換擋，操控更加穩(wěn)健，開(kāi)啟拖拉機(jī)的新時(shí)代”的橫幅以及動(dòng)力換擋拖拉機(jī)展品吸引了很多人。銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，確保駕乘舒適性和安全性更高，通過(guò)為期3天的巡展，在起重機(jī)的最小離地間隙、最小轉(zhuǎn)彎直徑等通過(guò)性和靈活性指標(biāo)上都更加出色，當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)東方紅拖拉機(jī)有了更深的了解，周邊的楊垱鎮(zhèn)用戶(hù)也趕到現(xiàn)場(chǎng)，用戶(hù)對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的優(yōu)點(diǎn)較為滿(mǎn)意。會(huì)后，成交LF804、LF904各一臺(tái)。

在山東東營(yíng)市參加巡展的一名用戶(hù)說(shuō)：“這樣的大規(guī)模巡游展示，能讓我們更加集中地參觀東方紅各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并且有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，也為我們選購(gòu)各種各樣的農(nóng)機(jī)節(jié)了很多時(shí)間。”

河北的一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：“通過(guò)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織巡展活動(dòng)，在合作社、重點(diǎn)用戶(hù)、普通潛在用戶(hù)心中樹(shù)立起了東方紅高端產(chǎn)品形象，讓更多用戶(hù)了解熟悉東方紅品牌以及一拖的企業(yè)發(fā)展，讓他們了解動(dòng)力換擋新機(jī)型的性能。前來(lái)參加的用戶(hù)紛紛贊揚(yáng)這種做法接地氣，可以更加方便和直觀地了解產(chǎn)品性能。”

一拖營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在戰(zhàn)活動(dòng)中，各內(nèi)科室聚焦實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)，履行門(mén)職責(zé)，相互配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，快速回應(yīng)銷(xiāo)售服務(wù)大區(qū)和分的各種要求，快速解決好大區(qū)、分反映的問(wèn)題和矛盾，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)暢通無(wú)阻，全力以赴支持前方銷(xiāo)售工作。(本文來(lái)自一拖)

標(biāo)簽：一拖洛陽(yáng)