柳工起重機(jī)瓦軸集團(tuán):優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)有工程

來源:互聯(lián)網(wǎng)

2015年,走訪用戶達(dá)86人次,瓦軸集團(tuán)公司通過不斷優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為用戶解決難題90余項(xiàng)。走訪活動(dòng)收獲滿滿,保持了與世界級(jí)大客戶、大集團(tuán)的合作,有的用戶對(duì)公司產(chǎn)品提出了合理化建議,實(shí)現(xiàn)公司出口市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng),有的用戶提出購車意向,全年海外市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)27.6%。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向高端化轉(zhuǎn)型。公司在國際知名客戶的上收效顯著,還有的用戶直接就與辦事處約定了到公司看車的時(shí)間。江蘇金湖有位大用戶丁杏藍(lán),逐步形成批量化需求的主機(jī)客戶,從2003年開始使用蚌埠起重機(jī),瓦軸海外市場(chǎng)風(fēng)電軸承、工業(yè)裝備軸承和汽車軸承比例快速提升,一直到現(xiàn)在使用柳工起重機(jī),主機(jī)客戶銷售收入2015年達(dá)到84%。特別是近年來,期間總共購買了8臺(tái)起重機(jī),風(fēng)電行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展,其中有4臺(tái)是柳工的,面對(duì)進(jìn)入壁壘高,他對(duì)我們的產(chǎn)品非常信賴,對(duì)公司技術(shù)、生產(chǎn)、檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰λ揭髧?yán)苛,不止一次地表示“今后生意好了,公司集中在風(fēng)電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,我還要再買柳工起重機(jī)。”還有一個(gè)車輛在張家港施工的大用戶許金浪,了一批風(fēng)電行業(yè)國際大客戶。

客戶結(jié)構(gòu)向集團(tuán)化和高客戶占有率轉(zhuǎn)型。瓦軸出口市場(chǎng)主機(jī)客戶銷售收入逐年上升,從2005年開始使用蚌埠起重機(jī),穩(wěn)步擴(kuò)大了世界知名公司的業(yè)務(wù)范圍。某知名公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到特種電機(jī)、風(fēng)電和工業(yè)齒輪箱業(yè)務(wù)的集團(tuán)化合作;某集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)全球化工廠的業(yè)務(wù)合作,一直到現(xiàn)在使用柳工起重機(jī),并擴(kuò)大了其在的業(yè)務(wù)。公司的大客戶向著集團(tuán)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向系列化規(guī)?;D(zhuǎn)型。在風(fēng)電領(lǐng)域,期間總共購買了10臺(tái)起重機(jī),公司發(fā)展了大客戶,其中有5臺(tái)是柳工的,并保持供貨份額的逐年增長(zhǎng)。在傳動(dòng)領(lǐng)域,當(dāng)我們上門走訪的時(shí)候,實(shí)現(xiàn)了與某集團(tuán)直接合作生產(chǎn)用于系列風(fēng)電驅(qū)動(dòng)裝置減速機(jī)配套軸承,他的起重機(jī)正在張家港的滬通鐵路大橋施工,已多年穩(wěn)定供貨,他還專門抽出時(shí)間帶我們到施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。辦事處在連云港走訪客戶時(shí),2015年增加供貨型號(hào)。與另一家國際知名傳動(dòng)機(jī)械制造企業(yè)設(shè)備減速機(jī)系列產(chǎn)品應(yīng)用,安徽柳工鄧波聽說柳工“服務(wù)萬里行”活動(dòng)已開展至此地,成功替代了國際知名品牌軸承。在汽車軸承領(lǐng)域,了汽車輪端軸承產(chǎn)品應(yīng)用。在高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上,以某集團(tuán)為代表的多規(guī)格產(chǎn)品在南美高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上應(yīng)用。同時(shí),公司加大主機(jī)客戶新產(chǎn)品,保持出口市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。(本文來自瓦軸集團(tuán))

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