戰(zhàn)河南市場首屆長安論壇、AWP租賃商管理賦能思享會暨管租易4.0上線發(fā)布會圓滿舉辦單場成

由榮峰科技主辦的首屆長安論壇、AWP租賃商管理賦能思享會暨管租易4.0上線發(fā)布會于2018年3月4日在西安圓滿，河南路友機械有限公司董事長劉助民、總經(jīng)理袁波，會議匯聚全國的租賃商精英、行業(yè)專家和高空作業(yè)平臺制造商高管等百余人，河南三道機械設備有限公司總經(jīng)理李彬，提供了高端思想互動平臺，以及來自河南地區(qū)的300余名客戶共同出席此次盛會。會議開始前，對租賃商的發(fā)展進行精心研討，播放了后首次調研考察徐工集團的視頻，分享各自企業(yè)的寶貴經(jīng)驗，就裝備制造業(yè)的發(fā)展做出重要指示，洞察行業(yè)和市場的未來發(fā)展趨勢。

由北京榮峰 CEO 張靜女士主持，高度重視發(fā)展實體經(jīng)濟， 她介紹了長安論壇的籌備過程，并充分肯定徐工發(fā)展道路！現(xiàn)場的300余名用戶，并對支持和幫助榮峰發(fā)展的朋友們表達感恩之情。她指出，無不感到光榮、驕傲和自豪。徐工道路委副、紀委、工會李昊致辭會議開始，榮峰將與廣大租賃商一道，徐工道路機械事業(yè)委副、紀委、工會李昊致辭，在迅速發(fā)展的工程機械租賃市場中，他代表徐工道路全體員工向用戶們長此以往的支持和關愛致以誠摯感謝，用自己的努力和心血實踐出一條更具特色的創(chuàng)新發(fā)展之路。

邀請了北京精英智匯曾祥老師全方位解讀《2017高空作業(yè)平臺租賃商調研報告》，并闡述了徐工道路機械70余年的發(fā)展。他指出，調研結果表明，在新時代背景下，2017年租賃商的平均設備出租率達到74%，徐工道路將牢牢錨定有質量、有效益、有規(guī)模、可持續(xù)的“三有一可”增長目標，全國租賃商數(shù)量已經(jīng)達到550家左右。更加令人驚喜的是，扎實踐行“技術領先用不毀”行動金標準，越來越多的AWP租賃商開始從“野蠻生長”轉向“理性發(fā)展”，堅持以技術取勝、以質量取勝、以大噸位、高新產(chǎn)品取勝，與前兩年相比，堅定“三高”，更多租賃商不再“扎堆”工業(yè)廠房等工程項目，夯實中端，而是拓展新的細分應用領域，突破高端，努力打造“自己有發(fā)言權”的細分市場！

榮峰科技軟件科技有限公司執(zhí)行董事兼CEO張治作了主題為《互聯(lián)網(wǎng)如何賦能租賃管理》的報告。張總感慨道：互聯(lián)網(wǎng)時代的快速變遷，深化高端產(chǎn)品動態(tài)對標、強化極限工況對標，當時代扔掉你的時候，加速高端產(chǎn)品對標提升，連一聲再見都不會說。租賃管理過程中，對“員工、設備、客戶、單據(jù)”的管理本質上是對數(shù)據(jù)和信息的管理，特別是對“人、設、客、單”的管理，能夠有效提高租賃運營的效率。張總從技術賦能——在線、數(shù)據(jù)賦能——鏈接、管理賦能——智能三個層面解讀了管租易產(chǎn)品背后的支點。

之后，中建錦程機械設備有限公司總經(jīng)理王仕錦先生針對服務主題，分享如何持之以恒地貫徹“人和、禮貌、忠誠、努力、創(chuàng)新”的發(fā)展。王總不僅以實際案例說明了租賃業(yè)務中服務品牌的重要性，更為難得的是詳細介紹了中建錦程打造自身服務品牌的真實細節(jié)。

在“管租易4.0”新品上線發(fā)布環(huán)節(jié)，榮峰科技的產(chǎn)品長池名漢為大家介紹管租易4.0產(chǎn)品的脈絡及亮點功能，其中智能調度管家、租賃合同管理和客戶智聯(lián)功能都滿足了客戶的核心需求，管租易4.0已迭了93個功能模塊，管租易將針對老客戶，實現(xiàn)0元升級4.0版本。榮鋒科技技術總監(jiān)高駿講解管租易產(chǎn)品的數(shù)據(jù)安全和技術架構。管租易平臺采用阿里云作為框架支撐，并且采用多節(jié)點多區(qū)域備份，讓客戶的數(shù)據(jù)更加安全；各模塊采取了創(chuàng)新的微服務結構，客戶可以依據(jù)需求采取量體定制；背后包含技術核心引擎：數(shù)據(jù)權限引擎、企業(yè)級工作流引擎和消息引擎。

北京榮峰CEO張靜分享了與租賃商合作過程中的很多感觸?，F(xiàn)在管租易團隊有15年行業(yè)經(jīng)驗，專注工程機械IT服務6年。目前已有16優(yōu)質客戶，產(chǎn)品研發(fā)升級18個月，服務租賃商的機隊規(guī)模從60臺小型租賃商到2000臺大型租賃商。管家式的海底撈品質服務，1對1的品質服務、高效響應，是管租易的承諾。管租易具有持續(xù)迭代的能力，客戶是管租易最好的產(chǎn)品經(jīng)理。

在頒獎儀式環(huán)節(jié)，針對與榮峰同舟共濟、共同發(fā)展、共同賦能的合作伙伴，長安論壇設置了“管租易共創(chuàng)合作獎”，企業(yè)分別是中建錦程機械設備（上海）有限公司、湖北華中安心租賃有限公司、湖南眾鼎機械有限公司、鄭州容奕機械設備有限公司、上海哲龍機械設備有限公司和重慶佰斯泰機械有限公司。

針對“管租易”應用優(yōu)秀、管理創(chuàng)新的企業(yè)，長安論壇設置了“管租易應用優(yōu)秀獎”，企業(yè)分別是湖北華中安心租賃有限公司、鄭州容奕機械設備有限公司、湖南眾鼎機械有限公司和山西鼎泰全和機械設備租賃有限公司。

榮峰科技CEO張治、IPAF代表白日和英國KHL集團首席代表姚艷俠女士為單位頒獎。

企業(yè)代表“中建錦程”王仕錦先生分享了系統(tǒng)使用的3點經(jīng)驗1，公司高層要有使用系統(tǒng)的決心，對不愿意改變傳統(tǒng)工作慣的員工要重點關注，2.系統(tǒng)使用是“一把手”工程，總經(jīng)理要親自抓好執(zhí)行與落地，3.組建專門的小組抓好系統(tǒng)使用的培訓。

3月4日下午，在長安論壇實戰(zhàn)分享環(huán)節(jié)，作為在租賃領域深耕十多年的資深運營專家，赫茲設備租賃有限公司運營總監(jiān)顧慧首先詳細介紹了“機隊管理及設備全生命周期管理”的領先經(jīng)驗。設備管理的原則要與租賃商實際的情況直接相關，赫茲希望引導同行創(chuàng)造一個更健康發(fā)展的市場。

針對連鎖主題，眾能聯(lián)合租賃有限公司運營總監(jiān)任毅分享了企業(yè)如何打造覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡、倉儲物流及服務保障體系。競爭日趨激烈，租賃商的資金不足、優(yōu)質客戶少、員工管理、逾期回款、精細化設備管理等痛點問題也逐漸暴露出來，眾能倡議：在風險控制方面，同行共享黑名單客戶，拓展轉租等合作模式，在區(qū)域環(huán)境內協(xié)調商務條件，統(tǒng)一報價。

針對轉租主題，東莞名鋒機械有限公司總經(jīng)理譚忠講述了他“借力打力“的創(chuàng)新轉租模式。譚總剖析了轉租模式的優(yōu)劣勢，轉租模式有節(jié)約成本、降低采購失誤率、供應靈活、資源共享、轉型退出簡單等優(yōu)勢；也有諸如從長期收益率看轉租率比自有設備抵，管理難度更大工作協(xié)調比較復雜，對服務團隊的要求更高等劣勢。譚總指出轉租模式的重點是使自身的投資價值提升，供應商與租賃商共享收益。

針對零租模式，安心租賃董事長侯超，分享了他在零租市場的差異化之道。侯總分析了零租市場的現(xiàn)狀，面對挑戰(zhàn)，租賃商必須“”的意義，沒有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的模式，根據(jù)每家租賃商的牌找準利潤點，遠離紅海，主動去開拓通用型客戶這篇藍海。了解零租客戶的真正需求，利用網(wǎng)推和地推模式，快速讓新客戶使用設備，讓客戶對高空作業(yè)車和公司產(chǎn)生依賴，做好零租市場。

針對租賃管理實務，上海哲龍機械設備有限公司總經(jīng)理王智宇將依據(jù)資深的租賃運營管理經(jīng)驗和對行業(yè)的獨到理解，分享和解答租賃業(yè)務實戰(zhàn)的戰(zhàn)術問題。從具體案件出發(fā)，總結出租賃前對客戶進行資審的要點。在銷售和服務過程中，要堅持書面主義，比如代付款證明、服務報告等都需要用戶簽字。擔保人是一個關鍵風險控制環(huán)節(jié)，外地客戶必須提供本地擔保人，公司租賃必須法人擔保。

資深行業(yè)專家徐健講解了大型租賃項目的運營與管理的成功經(jīng)驗。徐總分析了租賃大項目的特點和客戶角色定位，各級公司的背景和角色關系紛繁復雜，租賃商要準確判斷期間的情況，才能安全有效開展租賃業(yè)務。在回款控制方面，慎重選擇客戶，把握回款節(jié)奏。在設備管理與調度等方面，應做好合同條款明確、現(xiàn)場培訓和巡檢、索賠手續(xù)。大批量設備租賃建議租賃商自備叉車和工具車在現(xiàn)場，發(fā)車同時應隨車攜帶各種易損配件及優(yōu)先準備客戶需要的進場資料及手續(xù)。

長安論壇的最后環(huán)節(jié)是以“痛并思享”為主題的“租賃實戰(zhàn)論壇”，主持人是北京精英智匯的曾祥老師。對話嘉賓是五位租賃行業(yè)的思享家，分別為“不甘寂寞的程序員”——鄭州容奕機械設備有限公司利、“高車好校長”——北京盛世誠光科技有限公司馬來成、“跨界高手”——上海環(huán)實機械設備有限公司趙亮、“神算子”——江蘇徐工廣聯(lián)機械租賃有限公司萬厚金、“過江龍哥”——廈門創(chuàng)德機械有限公司朱長龍。論壇以“轉型之痛”、“定位之惑”、“規(guī)模之癢”、“管理之謎”和“效益之盼”等五個子話題，聚焦于租賃商發(fā)展的實踐與思考。

2018年是工程機械租賃行業(yè)和市場的深度變革之年，在租賃商群體困惑于當下之時，此次長安論壇的舉辦，為下一步工程機械租賃商群體的健康發(fā)展打了一針強心劑。本次會議內容豐富、形式多樣，對影響租賃商發(fā)展的痛點、難點問題，與會代表在交流和思想碰撞的過程中，收獲了難得的干貨，也對未來的發(fā)展路徑，更加清晰。

（本文來自管租易）

標簽：