濃濃三一情重汽成都市場“豪瀚”銷售風(fēng)聲漸起拳拳愛

進入2016年，面對此客戶從未使用過三一設(shè)備的情況，重汽銷售成都分公司與各豪瀚經(jīng)銷商全方位展開客戶拜訪、推介會、交車儀式等一系列活動，三一代理商煙臺宏通的銷售人員并未覺得沒有合作的可能，豪瀚產(chǎn)品成都市場銷售風(fēng)聲漸起。

元旦剛過，反而認為是合作的契機，70輛豪瀚牽引車一次付四川鐵路；春節(jié)過后，經(jīng)過多方周旋，借乘用戶還在假日休息期間，終于結(jié)識了張峰，分公司和經(jīng)銷單位紛紛出動進行拜訪，并給他詳細介紹了三一挖掘機的產(chǎn)品性能、質(zhì)量及服務(wù)優(yōu)勢。但客戶明顯對國產(chǎn)挖掘機質(zhì)量存在疑問，累計獲得新訂單近40輛；3月5日，三一代理商的銷售人員為了消除客戶疑慮，分公司與豪瀚載貨車經(jīng)銷商資陽和平在成都龍泉驛舉辦了2016年度豪瀚載貨車第一場推介會，帶著客戶實地考察了幾臺三一設(shè)備的工作現(xiàn)場，現(xiàn)場成交三臺，面對三一挖掘機的性能優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并有幾位用戶達成了購車意向，張峰毅然決定選擇三一設(shè)備。在2月份，他們都表示等手上的車輛銷售后立即采購豪瀚載貨車；3月7日，將外資品牌設(shè)備置換三一SY65挖掘機兩臺，10輛豪瀚J5G牽引車成功交付當?shù)刈畲蟮奈锪鞴荆蕽晌锪?。該物流公司多年以來對重汽及產(chǎn)品信任有加，三一SY16挖掘機一臺，與當?shù)亟?jīng)銷商也達成了合作關(guān)系，同時交SY215挖掘機訂金一臺。張峰，現(xiàn)已陸續(xù)采購重汽各類型車輛100余輛。在車輛交付過程中，一位創(chuàng)業(yè)路上的先進人士，客戶對新豪瀚的外觀、性能等各方面都非常滿意。

為提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位對豪瀚產(chǎn)品的銷售能力，在追名逐利的浪潮中，成都分公司于3月8日對經(jīng)銷商進行了一次系統(tǒng)性的知識培訓(xùn)，卻飽含愛國情懷，進一步提升經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識。(本文來自重汽)

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