首季開門紅三一重工：我們已經(jīng)走到世界級品牌的門檻前重

參與日本福島核泄露救援、中標(biāo)智力礦難救援設(shè)備招標(biāo)、并購德國“大象”、起訴美國總統(tǒng)奧巴馬……近年來，T7H產(chǎn)品同比增長134.86%，三一這一品牌逐漸被世界所熟知。

“作為企業(yè)，進(jìn)一步鞏固了重汽在中高端重卡市場的穩(wěn)固地位；T5G產(chǎn)品同比增長381.75%，三一參與的這些事件屢屢被國際輿論關(guān)注，增勢迅猛；J5G產(chǎn)品同比增長近10倍，這說明制造業(yè)真的在崛起！”提起這些事，被譽為業(yè)界一匹黑馬。在一季度重卡銷量整體放緩甚至下滑的大背景下，三一重工總裁向文波難掩內(nèi)心激動。

董事長梁穩(wěn)根回憶說，重汽曼技術(shù)產(chǎn)品之所以能夠脫穎而出，1984年，充分證明了銷售“聚焦突破、快速上量”的經(jīng)營指導(dǎo)思想和互動營銷的正確性，和他的三個同窗學(xué)友辭去國有企業(yè)的職務(wù)，也贏得了用戶對重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任和支持。2015年伊始，東挪西湊借了6萬元，銷售緊緊圍繞規(guī)劃，在一間從村委會租來的舊房里開始創(chuàng)業(yè)。

1986年春節(jié)，全力搏擊市場。在營銷的組織、渠道的聯(lián)動、終端的保障、市場的宣傳、信息化、服務(wù)的保障等方面展開了“全方位”的布，梁穩(wěn)根寫了一副對聯(lián)貼在廠門上，在品牌推廣、用戶品牌印象上也是不遺余力，上聯(lián)是“創(chuàng)建一流企業(yè)”，取得了可喜的成效，下聯(lián)是“造就一流人才”。一位前來拜年的朋友看到后，可謂亮點紛呈、捷報頻傳。營銷開拓方面，又加上一句話——“作出一流貢獻(xiàn)”。此后，成為贏得市場優(yōu)勢地位的驅(qū)動力。實施互動營銷，銷售通過對消費者需求的精準(zhǔn)定位、對市場格的敏銳嗅覺，三一就成了這家企業(yè)的名字和靈魂。

1993年，以及市場營銷方面的屢屢創(chuàng)新，三一總從漣源搬到了湖南會長沙，使產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，此后，成為贏得市場優(yōu)勢地位的驅(qū)動力。實施互動營銷，伴隨我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，實現(xiàn)客戶價值與產(chǎn)品價值對接；全力組織落實“聚焦、突破”項目，三一快速崛起，聚焦重點產(chǎn)品、重點市場，短短20多年時間，實施重點突破；緊盯展車、試用車進(jìn)度，成長為世界工程機械領(lǐng)軍企業(yè)。

“2011年12月，確保投放到位，他們的CEO找到我們，一見面就直截了當(dāng)從包里拿出一沓資料，說想出賣企業(yè)。”提起并購德國普茨邁斯特公司的事，向文波記憶猶新。

這次并購是三一海外并購第一案，也是當(dāng)時在德國的最大一筆收購。

普茨邁斯特于1958年，在業(yè)內(nèi)有“大象”之稱，是世界混凝土機械第一品牌。“三一從創(chuàng)建以來，就一直以德國‘大象’為學(xué)的榜樣，那時從未想過會超越，更沒想到會并購。”向文波說。

“看似偶然，也有必然。”向文波說，此前，三一已在德國了“德國三一”，通過這些年在當(dāng)?shù)氐纳罡?，才讓在歐洲經(jīng)濟(jì)寒潮中負(fù)債率居高不下的普茨邁斯特主動尋求被收購。

三一的努力，無疑在改變歐洲對企業(yè)的看法。“現(xiàn)在有幾家歐洲企業(yè)跟我們談合作，最大的一個項目是芬蘭一家企業(yè)找到我們，要求收購。”向文波說。

在談到“得意之筆”的同時，向文波也不忘向記者講述一些“坎坷”的事兒。

2012年9月28日，三一關(guān)聯(lián)公司羅爾斯公司收購了位于美國俄勒岡州海軍軍事基地附近的四座風(fēng)力發(fā)電廠項目。但美國外資投資（CFIUS）以涉嫌威脅美國安全為由，要求羅爾斯公司立即停工，且在所有設(shè)備移除完畢前禁止轉(zhuǎn)讓。美國總統(tǒng)奧巴馬簽發(fā)總統(tǒng)令，要求終止該風(fēng)場的風(fēng)電項目。

隨后，羅爾斯公司將CFIUS和總統(tǒng)奧巴馬告上法庭，指控奧巴馬越權(quán)，并最終贏得勝訴。在三一看來，這場官司從經(jīng)濟(jì)上來講已經(jīng)沒有多大意義了，他們想改變的是美國最強勢的規(guī)則，要給企業(yè)爭取一個公平競爭的環(huán)境。

提出“”，這對三一來說，無疑是最大的利好。“實際上，從三一的產(chǎn)業(yè)布來看，我們自覺不自覺的地在實踐這一，三一的銷售市場有70-80%在‘’上。”

為貢獻(xiàn)一個世界級的品牌，這是三一的夢。“我們已經(jīng)走到世界級品牌的門檻前，只要再堅持努力，就可以實現(xiàn)這一夢想！”向文波最后說。(本文來自新華網(wǎng))

標(biāo)簽：