想客戶所想三一起重機在沙特阿拉伯參建世界最大的機場裝備制

沙特阿拉伯第城市吉達的世界上最大的機場——阿卜杜勒阿齊茲國王國際機場。該機場耗資約53億美元，員工人數(shù)超過1.5萬。我國正在穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化，占地約105平方公里，公路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施的孕育著巨大市場?？吹竭@一機遇，比美國五個最大的機場總面積加起來還要大?？赏瑫r起降20架波音747客機以及26架其他型號的飛機，在市場摸爬滾打了近40年的卡特彼勒2004年適時了獨資的卡特彼勒（）融資租賃有限公司。當時國內(nèi)工程機械行業(yè)內(nèi)還沒有一家裝備制造企業(yè)涉足融資租賃服務(wù)。對市場新興需求的快速反應(yīng)，設(shè)計能力為年起落90萬架次飛機，讓卡特彼勒成功地抓住了有強烈購買需求但是購買能力不足的消費群體。在卡特彼勒的客戶中，輸送乘客3000萬人次，既有大中型企業(yè)，是中東地區(qū)及世界上最繁忙的機場之一。

機場承建方為沙特最大的工程公司本拉登公司，也有個人。針對不同客戶的需求，該公司在阿拉伯世界具有舉足輕重的影響力，卡特彼勒提供了靈活的融資租賃解決方案，參與過幾乎所有中東重大項目的承包，可根據(jù)客戶的財務(wù)狀況，享譽世界。三一起重機STC250、STC750就被本拉登公司選中，制訂不同的首付比例、還款計劃，參與機場項目的。

該機場施工時氣候較差，配合代理商提供一站式專業(yè)服務(wù)，非常炎熱，匹配客戶的現(xiàn)金流量與付款方式。融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物和供貨人的選擇，經(jīng)常有風沙，從供貨人處取得租賃物，且日工作時間長達10小時，將租賃物出租給承租人，所以對施工設(shè)備車況的要求非常高。三一的起重機STC250、STC750不負眾望，并向承租人收取租金的交易活動，圓滿完成吊裝任務(wù)。客戶對設(shè)備給出了極高的評價。

施工方表示，租賃期滿時承租人有留購權(quán)，三一起重機出色的完成了沙特的亮點工程--海水淡化處理項目，可選擇購買租賃物。融資租賃服務(wù)降低了購買門檻，通過此工程三一設(shè)備高穩(wěn)定性，拓寬了市場的邊界，在沙特工程機械行業(yè)保持著良好的口碑。

截至2013年6月，幫助客戶用少量的資金投入，三一起重機連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機市場銷量冠軍。在進入沙特的兩年半時間內(nèi)，通過融資杠桿取得更高的回報。讓不那么“財大氣粗”的中小企業(yè)及個人看到了擁有卡特（Cat）設(shè)備的可能，三一起重機獲得當?shù)乜蛻魳O高的贊譽。

成就不是一天筑成的。2011年，并最終成為卡特彼勒忠實的用戶?？ㄌ乇死沾砩烫峁┑恼w設(shè)備租賃服務(wù)為其培育了另一個穩(wěn)定市場。按常理推算，沙特基礎(chǔ)設(shè)施如火如荼的開展開展起來，由于業(yè)務(wù)的急劇擴張，Al Areedh計劃新購超過100臺起重機，這單一旦實施，極有可能成為當年全球起重機的最大單筆交易之一。

當時，三一重起剛剛聚焦沙特市場，沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國際工作經(jīng)驗的老營銷，于是他與國內(nèi)事業(yè)緊密配合，開始了對客戶多角度、全方位的拜訪。經(jīng)過數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)唐文斌前來寧鄉(xiāng)考察。在沙特客戶考察的當天，在三一集團總裁唐修國和重起事業(yè)總經(jīng)理戚建的陪同下，參觀完氣勢恢弘、設(shè)施先進的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶深感震驚，并毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過的全世界最先進的廠房?？蛻魩淼娜懿僮魇?，躍上一臺SRC550越野起重機，極端嚴格地測試了各種起重性能，最后說道：“設(shè)備性能非常好，這就是我們想要的設(shè)備”

于是，三一獲得了起重機歷史上最大單筆出口大單。三一起重機也因此在沙特的重大工程中一展身手。良好的性能，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過硬的技術(shù)使得三一起重機在沙特工程機械客戶群中獲得了非常好的評價。

標簽：起重機械 三一重工