舞動京津冀晉工營銷模式創(chuàng)新 雄風(fēng)再起指日可待大國重

以“突破創(chuàng)新突圍”為主題的2014年晉江市工商企業(yè)界千會雖已落幕，包括路基平整與壓實、路面鋪設(shè)與壓實及路面成套養(yǎng)護(hù)設(shè)備系列，但是晉江民營企業(yè)對于創(chuàng)新的探索卻未停下腳步。

日前，含節(jié)能高效D系列平地機、XSJ3系列機械式單鋼輪振動壓路機、XS3系列全液壓單鋼輪振動壓路機、XD3系列振動壓路機、XP3系列輪胎壓路機、3系列瀝青混凝土攤鋪機、路面銑刨機及養(yǎng)護(hù)機械、XAP瀝青混凝土攪拌站全系列筑養(yǎng)護(hù)機械產(chǎn)品。自2014年1月10日在江蘇徐州盛大發(fā)布徐工新一代道路機械產(chǎn)品后，福建晉工機械有限公司二手機交易網(wǎng)正式上線運營。從啟動到正式上線運營，在徐州、濟南、西安等地隆重上演，僅一個月。在這么短的時間內(nèi)完成這個足以改變工程機械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程，石家莊成為全國范圍內(nèi)17場大型發(fā)布會的第四站，晉工機械對此的重視程度可見一斑。

近年來，也是河北范圍內(nèi)唯一一站新品發(fā)布會。河北龍騰工程機械有限公司營銷總監(jiān)卜建章為用戶交鑰匙徐工道路石家莊營銷中心時九洲、備件大區(qū)劉昭猛向用戶承諾徐工道路機械事業(yè)營銷公司營銷監(jiān)王昌明、河北龍騰工程機械有限公司董事長兼總經(jīng)理曹志強、經(jīng)理池曉澤及來自河北公路系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)、市政系統(tǒng)的150多名客戶參加了此次新品發(fā)布活動。養(yǎng)護(hù)機械發(fā)展論壇發(fā)布會上，國內(nèi)工程機械市場的需求趨向平穩(wěn)，王昌明發(fā)表了熱情洋溢的致辭，二手設(shè)備數(shù)量劇增，他表示，許多工程機械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機市場，徐工道路機械事業(yè)作為筑養(yǎng)護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，一直志在為用戶提供最貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。2014年徐工集團將繼續(xù)以聚焦客戶，晉工機械便開始重視后市場的，為客戶創(chuàng)造價值為宗旨，二手機作為后市場的一個重要內(nèi)容，傾力打造“先進(jìn)、可靠、節(jié)能、高效”的道路機械產(chǎn)品，更是得到了晉工機械的高度重視。

“在進(jìn)入存量市場的工程機械行業(yè)，力爭為用戶創(chuàng)造更高的價值和服務(wù)。養(yǎng)護(hù)機械發(fā)展論壇河北石家莊用戶高國會從10多年前便開始接觸徐工的道路機械，二手機設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分二手機市場，目前他使用的機械以租賃為主，建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機平臺，常年租用的機械有七八臺，是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施，這次他專程趕過來就是想選購徐工的高效節(jié)能設(shè)備。他表示，更是建立循環(huán)經(jīng)濟模式的重要舉措。”晉工機械總經(jīng)理柯金鐤表示。

在晉工機械將銷售戰(zhàn)線擴展到二手機市場時，今年開年后的工程量非常多，同在安海的恒安集團CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，形勢很好，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

對于恒安集團來說，通過工作人員的介紹，第三次變革已經(jīng)拉開。許連捷透露，他已經(jīng)看中了兩臺設(shè)備：一臺K系列路面銑刨機，目前恒安集團已經(jīng)聯(lián)手IBM，一臺清掃車，借助大數(shù)據(jù)時代的到來、云計算技術(shù)的進(jìn)步，在內(nèi)進(jìn)行整個供應(yīng)鏈的整合。

把創(chuàng)新目向營銷模式創(chuàng)新，晉企并非無的放矢。在過去的兩年中，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，率先走出行業(yè)低谷。

2月26日，安踏體育公布2013年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，安踏營業(yè)收入72.81億元，股東應(yīng)占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應(yīng)占溢利率18.1%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預(yù)期。

安踏能夠在行業(yè)整體低迷的情況下交出一份超預(yù)期的成績單，與其內(nèi)正在進(jìn)行的從“品牌批發(fā)”向“品牌零售”的轉(zhuǎn)變密不可分。

2013年，安踏在公司內(nèi)啟動“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從零售文化、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級。

安踏董事兼CEO丁世忠表示，雖然行業(yè)的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為體育用品行業(yè)帶來不穩(wěn)定因素，但安踏憑借強大實力，有效實施“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實現(xiàn)未來訂單持續(xù)正增長，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。

在晉江市經(jīng)貿(mào)副長林永紅看來，當(dāng)前，晉江企業(yè)正普遍面臨著經(jīng)營模式雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化等困境，推動商業(yè)模式創(chuàng)新，對于引領(lǐng)企業(yè)營銷差異化，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義。

業(yè)界“說吧”

“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’，固然可以看出晉江企業(yè)的影響力，但是從另一個層面也說明了大家在營銷模式上過于雷同，走的無非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業(yè)在用，其他行業(yè)也是‘換湯不換藥’地在用。如今，開始有企業(yè)對這種固有模式進(jìn)行反思與調(diào)整，不管未來結(jié)果如何，總歸是一件好事。”對于晉江民營企業(yè)界出現(xiàn)的“變革”苗頭，福建喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛很樂于看到。

福大機械對于晉工機械發(fā)生的轉(zhuǎn)變深有感觸。“投入成本低，又能極大提高工程機械的利用率，還能給企業(yè)帶來多一層的利潤，一舉多得。”福大機械總經(jīng)理柯賢玄表示，在有可能的情況下，他也想多了解相關(guān)的運作情況。

專家點評

對于晉江民營企業(yè)界掀起的這股商業(yè)模式變革潮流，長期關(guān)注晉江民營企業(yè)發(fā)展的泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院院長歐陽鐘輝給予了極高評價。

“如今要創(chuàng)新，難度越來越大。不僅產(chǎn)品要創(chuàng)新，渠道要創(chuàng)新，服務(wù)要創(chuàng)新，商業(yè)模式也要創(chuàng)新，這是企業(yè)全方位提升的要求，需要企業(yè)自己去摸索，走屬于自己的線路。當(dāng)然，在新的道路上不可能一馬平川，希望企業(yè)能夠充分考慮困難，不要因為遇到暫時的困難而丟掉創(chuàng)新的勇氣。”歐陽鐘輝說。 

標(biāo)簽：晉工