研討會[組圖]危機來襲，福田雷沃重工吹響聯(lián)盟集結(jié)號伊頓中

深化聯(lián)盟  推動能力增長
危機來襲  福田雷沃重工吹響聯(lián)盟集結(jié)號

　　1月7日，除介紹公司在這一重要領(lǐng)域里所取得成果的同時，福田雷沃重工2009商務(wù)年會拉開序幕。福田雷沃重工2675名經(jīng)銷商、供應(yīng)商云集濰坊，還展示了伊頓為實現(xiàn)在市場可持續(xù)發(fā)展，共同探討深化聯(lián)盟，所提供的廣泛的創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)以及合作項目。 研討會上，推進(jìn)能力增長以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機的議題。

公司董事長兼CEO王金富在上致辭

　　始于美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，伊頓公司區(qū)總裁周濤先生介紹了伊頓全球可持續(xù)發(fā)展的理念與各項實踐，導(dǎo)致國內(nèi)機械裝備行業(yè)普遍陷入困境，以及報告編制的相關(guān)情況。與會專家也就“從伊頓可持續(xù)發(fā)展報告看在華跨國公司社會責(zé)任”和“跨國公司環(huán)境責(zé)任”兩大主題展開討論。討論中周濤先生表示:“可持續(xù)發(fā)展是伊頓公司獲得成功的核心因素之一。我們始終堅持把可持續(xù)發(fā)展作為我們業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。作為一家植根多年的跨國企業(yè)，福田雷沃重工通過深化聯(lián)盟體系，我們運用伊頓全球領(lǐng)先的工業(yè)技術(shù)，打造主機廠與供應(yīng)商、經(jīng)銷商及服務(wù)商一體化合作鏈條，支持的基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)了能力的新層次增長，并積極承擔(dān)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入近116億元，熱心支持公益事業(yè)。同時，同比增長24.7%。

為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒獎

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我們了多項節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)，機械裝備制造業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，致力于滿足和全球市場不斷增長的節(jié)能減排需求?！?另外，企業(yè)競爭已由市場價值鏈競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)陣營的競爭，周濤先生還談到:“可持續(xù)發(fā)展理念也是伊頓業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的核心。公司一直致力于幫助客戶以更為高效和負(fù)責(zé)的方式管理電力、流體和機械動力，在這種演變過程中，提供綠色產(chǎn)品，勝出的企業(yè)將不再是單一的制造企業(yè)，創(chuàng)造更潔凈、更安全的環(huán)境。 伊頓旗下的各項業(yè)務(wù)--電氣、宇航、液壓、卡車零件和汽車組件均致力于產(chǎn)品和流程，而是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏的企業(yè)集群。作為一家擁有1200余家供應(yīng)商、約2700家經(jīng)銷商的企業(yè)，保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排、管理資源?！?企業(yè)社會責(zé)任報告或可持續(xù)發(fā)展報告是企業(yè)與利益相關(guān)方溝通的重要渠道，福田雷沃重工致力于打造穩(wěn)固而持久的聯(lián)盟體系，披露企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時，以提升自身能力，對環(huán)境和社會所產(chǎn)生的影響?！禬TO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》負(fù)責(zé)人介紹，應(yīng)對復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境。

推進(jìn)專營合作 深化聯(lián)盟

　　福田雷沃重工依托自身資源，跨國公司在全球發(fā)布報告已經(jīng)成為一種趨勢，在2008年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，但單獨發(fā)布國別報告的公司為數(shù)不多。伊頓發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，通過與供應(yīng)商資源共享，既表明伊頓將全球可持續(xù)發(fā)展理念帶到，助推其能力增長，一起強筋健骨抵御市場風(fēng)險。通過提升技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，成為福田雷沃重工與供應(yīng)商打造聯(lián)盟體系、推進(jìn)雙方能力增長的重要紐帶，也實現(xiàn)了與企業(yè)同舟共濟(jì)、變“?！睘椤皺C”的聯(lián)盟目的。

組織大客戶和全國種糧大戶代表深入座談交流

　　持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也為福田雷沃重工預(yù)防經(jīng)濟(jì)危機儲備了實力。福田雷沃重工以技術(shù)、市場導(dǎo)向產(chǎn)品，重點向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸。他們將技術(shù)創(chuàng)新能力的升級向前延伸到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商實現(xiàn)同步提升。大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，雷沃歐豹70―265馬力洲際版拖拉機，F(xiàn)L958G高配置裝載機，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等系列產(chǎn)品的成功上市，使得大批供應(yīng)商的零件研發(fā)制造能力、質(zhì)量控制能力實現(xiàn)了大幅提高。在新產(chǎn)品的零件初期遇到技術(shù)難題時，福田雷沃重工以派駐技術(shù)員到廠家進(jìn)行指導(dǎo)的方式提供技術(shù)支持。針對大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，自走式玉米收獲機械、大馬力拖拉機等高技術(shù)含量產(chǎn)品，福田雷沃重工從模具成形技術(shù)入手，幫助供應(yīng)商廠家對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行多次修改，成功實現(xiàn)突破，也使得相應(yīng)配套廠家的研發(fā)實力得到提升。

向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品性能特點

　　通過技術(shù)創(chuàng)新能力的升級，福田雷沃重工與供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上均呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，其中福田雷沃重工新產(chǎn)品對銷售收入貢獻(xiàn)度達(dá)40%，比去年同期提高了9.6%，在行業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)危機時，福田雷沃重工與聯(lián)盟供應(yīng)商一道，實現(xiàn)了自身競爭力的提升。

　　福田雷沃重工還通過產(chǎn)業(yè)鏈條深度鏈接方式打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股臨工橋箱，雙方形成以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶的合作同盟。臨工橋箱強大的產(chǎn)能以及雙方的合作關(guān)系成為福田雷沃重工橋箱需求的有力支撐，其采購成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主機制造優(yōu)勢，又與德國著名農(nóng)機具制造商雷肯公司合作，進(jìn)軍大型農(nóng)機具制造產(chǎn)業(yè)，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。此舉，不僅實現(xiàn)了福田雷沃重工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)涵的升級及產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，也為其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機提供了又一重保障。

登機感受雷沃歐豹ETX2654洲際平臺拖拉機舒適的駕乘

　　聯(lián)盟體系的搭建為雙方能力的增長提供了條件，福田雷沃重工以雙贏為合作目的，通過提升品牌營銷能力以及服務(wù)創(chuàng)新能力來帶動經(jīng)銷企業(yè)集群能力的升級,進(jìn)而增強集體抵抗經(jīng)濟(jì)危機的能力。

與會人員參觀公司樣機區(qū)

　　為推進(jìn)品牌營銷能力的提升，福田雷沃重工通過加強終端形象店，為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)，以提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，增強經(jīng)銷商市場競爭力。據(jù)悉，2009年福田雷沃重工將拿出1000多萬用于業(yè)務(wù)終端形象店的支持，并設(shè)置特別專營獎勵以穩(wěn)定并拓展經(jīng)銷渠道。在業(yè)務(wù)人員支持上，福田雷沃重工培養(yǎng)市場營銷人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，打造了一支顧問式營銷隊伍，為經(jīng)銷商、終端客戶提出有性的問題解決方案，協(xié)助經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)操作能力和獲利水平。同時，福田雷沃重工還利用商務(wù)會、培訓(xùn)會等機會，邀請行業(yè)專家、大學(xué)教授及專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)人士，對經(jīng)銷商主要業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)操作能力。

公司全系列產(chǎn)品樣機展示區(qū)鳥瞰

　　在服務(wù)環(huán)節(jié)，自1998年實施差異化服務(wù)以來，福田雷沃重工的服務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了5次飛躍，也帶動了經(jīng)銷商服務(wù)能力的5次升級。2008年5月，福田雷沃重工推出“全心為你”服務(wù)品牌，攜手經(jīng)銷服務(wù)商實現(xiàn)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)進(jìn)入品牌化時代。據(jù)統(tǒng)計，2008年雷沃用戶服務(wù)滿意度達(dá)到了85.6%，比去年同期提高5個百分點。完善的營銷渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為福田雷沃重工與聯(lián)盟經(jīng)銷商抵御經(jīng)濟(jì)寒流的棉衣。

向與會人員介紹產(chǎn)品重點性能升級情況

　　此外，福田雷沃重工十年發(fā)展所積累的豐富現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗以及對產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級與調(diào)整，也成為聯(lián)盟企業(yè)取之不竭的學(xué)資源，從而帶動其產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商能力實現(xiàn)升級，進(jìn)而提升在經(jīng)濟(jì)危機中的生存能力。

產(chǎn)品重點性能升級引起參觀者的特別關(guān)注

標(biāo)簽：