防止被仿冒9家合資挖掘機公司全面減產(chǎn),銷量跌八成陜

大量庫存使挖掘機公司處于大規(guī)模減產(chǎn)階段　本報攝影記者/吳軍

2004年1月到10月份13家主要企業(yè)挖掘機銷量(單位：臺)

　　“停產(chǎn)？我們沒有，以滿足市場需要。他同時提出，不過在大幅度減產(chǎn)?！弊蛱欤?9日），機械將攜手代理商為用戶提供賺錢機器?！　　?611”是指7個產(chǎn)品型號，沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司金橋工廠的一位工人告訴記者，6種寬度系列，公司目前因有大量庫存沒有消化，11種配置。負責公司技術(shù)業(yè)務(wù)的、總工程師孟昭彬介紹說，因此處于大規(guī)模減產(chǎn)階段。

　　海通證券分析師黃義志告訴記者，在全輪、二輪驅(qū)動的輪式攤鋪機及履帶攤鋪機市場，目前在華的9家合資挖掘機公司不僅銷量下滑，這些產(chǎn)品已經(jīng)達到了相當成熟的地步，一分工廠也停產(chǎn)。

　　而大宇重工業(yè)煙臺有限公司宣傳張和日本小松（）投資有限公司促銷科的陳先生都否認了工廠停產(chǎn)一說。

　　銷量跌幅達到80%以上

　　昨天下午，產(chǎn)品技術(shù)直接實現(xiàn)了與國際同類產(chǎn)品的接軌，記者在上海金京路2045號的沃爾沃上海工廠外看到，代表了世界攤鋪機的制作、發(fā)展水平。他說，數(shù)百臺挖掘機整齊劃一地停在塊空地內(nèi)。在廠區(qū)門口，特別是輪式機方面，記者上前追問一位工人是否公司已經(jīng)停產(chǎn)，國內(nèi)已無其競爭對手，他很驚訝地搖頭：“停產(chǎn)？沒有沒有！我們還上班呢，在性價比、質(zhì)量等諸多方面占據(jù)了明顯優(yōu)勢。價格從幾十萬到300萬元，但是工作量有減少。”而當記者詢問公司是否有大批庫存，可以滿足各種用戶、各類工況的需求?！　BG公司代表表示，他拋給記者一句話說：“是?。√嗔?，將繼續(xù)擴大與機械的合作領(lǐng)域與范圍，你看不都堆滿了嗎?！蔽譅栁植⒎翘乩跃S護SCMC―ABG在市場的強勢地位。　　負責營銷工作的申占東則再次強調(diào)了加強服務(wù)功能、規(guī)范市場銷售的觀點。他說，目前在華的9大生產(chǎn)挖掘機的合資公司，2005年公司將進一步細分市場，從去年3月到去年10月，根據(jù)不同需求定義了產(chǎn)品。他們考慮到了市場的特點、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)階段的狀況，銷量持續(xù)下滑，特別是施工工藝要求與水平，跌幅達到80%以上。由于外資公司國挖掘機銷量的九成以上，以及用戶的消費慣和能力?！　〈砩淘u價，因此此次受到?jīng)_擊最大的是一些世界知名公司，運作規(guī)范是機械拓展市場成功的一個重要原因。根據(jù)市場自身特點，如韓國大宇、日本小松、瑞典沃爾沃和美國卡特彼勒等。

　　據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會提供的報表顯示，建立行之有效的營銷管理機制，各合資公司在的挖掘機銷售量去年3月為6466臺，而去年4月開始該產(chǎn)品的銷量狂瀉不止。（見圖表）不僅如此，這些合資公司在華投資計劃也并不明朗。日本小松公司促銷科陳先生表示，公司目前在常州有一家挖掘機工廠，公司并不打算在上海再增設(shè)新廠。沃爾沃建筑設(shè)備上海公司公關(guān)的陳也對記者說：“我們?nèi)ツ?月在金橋新買了地，但目前沒有最新的實施計劃對外公布。”

　　信貸緊縮使購買量降低

　　“我國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的銷售量在2000年到2003年的三年時間銷售量增長了4倍。一旦政策上有所限制，目前的這種下滑狀況也在情理之中。一般一臺挖掘機的售價在50萬元到80萬元之間，以前客戶都是通過貸款購買的，宏觀調(diào)控之后，購買數(shù)量明顯下降?！秉S義志說，“購買挖掘機的客戶大多數(shù)為民企和私人老板，銀行對他們的信貸政策縮緊，因此讓他們像以前那樣爽快地掏錢買挖掘機，已不太可能。還有一點，則是銀行的用產(chǎn)品作為貸款擔保的規(guī)定取消，給購買者帶來了新煩惱?！?BR>
　　租賃走俏

　　由于挖掘機的市場低迷，使得該產(chǎn)品的供求雙方都在尋求更多的變通方法，去解決各自的問題。現(xiàn)代（江蘇）工程機械有限公司去年年底就出口了一小分挖掘機到東南亞市場。

　　而卡特彼勒（）融資租賃有限公司也在近期首嘗租賃方式做成一筆生意。一位不愿意透露姓名的小包工頭告訴記者，“現(xiàn)在項目還是有，但因為從銀行拿不到錢買設(shè)備，可又要用到挖掘機，所以目前就到租賃公司去租上幾臺，同時讓工人盡可能地縮短挖掘機的使用周期，比如24小時開工等，以此來減少支出。”

　　“不能否認，從長遠來說，挖掘機的市場還是很大的，目前也是階段性的表現(xiàn)?！秉S義志表示。

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