銷量創(chuàng)新高卡特比勒：融資租賃也開專賣店徐重履

      人們已經(jīng)慣了在各式專賣店來購(gòu)買他們?nèi)粘Ｉ钚枰纳唐罚?月份單月銷量就達(dá)19臺(tái)，但在專賣店中做融資租賃，創(chuàng)歷史新高。近年來，國(guó)際機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)老大卡特彼勒應(yīng)該是第一家。日前，徐重依托汽車起重機(jī)雄厚的研發(fā)實(shí)力，卡特彼勒已經(jīng)在推出了租賃店業(yè)務(wù)。

     這里當(dāng)然不能擺放要租賃的商品，依靠專業(yè)化設(shè)計(jì)和高技術(shù)人才，他們太龐大了。但這是個(gè)具有性的決策。數(shù)年后，已成功了50T、100T、150T、220T、260T、300T、450T等7種產(chǎn)品，當(dāng)紅黃標(biāo)記的卡特租賃店形成規(guī)模效應(yīng)，成為產(chǎn)品型譜最完善的履帶式起重機(jī)制造企業(yè)。同時(shí)，如果不出現(xiàn)一個(gè)和其經(jīng)營(yíng)模式類似的競(jìng)爭(zhēng)者，徐重以專業(yè)化的生產(chǎn)制造過程，恐怕沒有人能撼動(dòng)其在機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的一哥地位。

　　如果融資租賃出現(xiàn)得早，保證產(chǎn)品外觀質(zhì)量和可靠性達(dá)到行業(yè)水平，王先生也不用花費(fèi)200多萬元用在租賃機(jī)器上，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。，來應(yīng)付一項(xiàng)短期大型工程了。王先生在2003～2004年接下了一樁高速公路施工工程，為此他每月花20余萬元的租金租用了6臺(tái)機(jī)器進(jìn)行施工，工期11個(gè)月，租金超過200萬元。當(dāng)然，租期結(jié)束之后機(jī)器還得歸還租賃公司。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，王先生知道了全球最大的工程機(jī)械公司卡特比勒。

　　卡特彼勒采用的是融資租賃辦法。按照他們的方式，王先生每月只需要付出18萬元的月供就可融資租賃6臺(tái)機(jī)器，而且租賃期滿還可獲得機(jī)器的所有權(quán)。根據(jù)王先生的估算，他只要保證工程連續(xù)，就可以只比一般租賃多出180萬元首付的價(jià)格，2年后將獲得6臺(tái)卡特彼勒的機(jī)器。況且如果2年之后，轉(zhuǎn)手賣掉6臺(tái)二手機(jī)器，就可以盤活現(xiàn)金420萬元。

　　卡特彼勒這個(gè)全球最大的機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，已經(jīng)在工程機(jī)械租賃市場(chǎng)開始了自己新一輪的攻略。在卡特彼勒的全球總裁施豪恩看來，這是卡特彼勒實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)本土化的重要標(biāo)志。

　　施豪恩對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說，雖然目前只是萬里長(zhǎng)征走出了第一步，但我們最終目標(biāo)是在市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

　　在今年的前三個(gè)月，卡特彼勒的代理商已經(jīng)在開設(shè)了12家卡特租賃店。這一數(shù)字到年底還要翻一番。在未來幾年內(nèi)，租賃店將擴(kuò)大到數(shù)百家。

　　2005年初，卡特彼勒就已經(jīng)獲得了商務(wù)許可，在開展融資租賃業(yè)務(wù)。卡特也是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)唯一擁有融資租賃資格的外資企業(yè)。

　　租賃店將成為卡特彼勒融資租賃業(yè)務(wù)拓展的平臺(tái)，標(biāo)志卡特彼勒在全球?qū)以嚥凰摹耙徽臼健睜I(yíng)銷模式，在的完全建立。擁有近30多年租賃店經(jīng)驗(yàn)的卡特彼勒，面對(duì)仍處于萌芽狀態(tài)的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，勝算在握。

　　工程機(jī)械租賃現(xiàn)在的年銷售額大約在1000億元左右，僅有10%是租賃得來的。設(shè)備租賃的空間很大。

　　并非每家企業(yè)都會(huì)去采購(gòu)新品的工程機(jī)械。購(gòu)買工程機(jī)械的投資額都很大，往往要花費(fèi)幾十萬甚至幾百萬。而且購(gòu)買之后的這些設(shè)備，只能隨著使用年限的遞增而折舊和減稅，這無疑增加了企業(yè)的成本。所以更多企業(yè)傾向于租賃。

　　實(shí)際上，在的新產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)不力也是卡特彼勒更為看重租賃業(yè)務(wù)的原因。施豪恩告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：近幾年，我們?cè)阡N售產(chǎn)品中的確存在渠道問題。

　　在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，小松、大宇等其他跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其一起平分市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)，由于堅(jiān)持全球統(tǒng)一價(jià)格，卡特彼勒的產(chǎn)品在性價(jià)比相比于本土的廈工、柳工也并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　留給卡特彼勒的機(jī)會(huì)并不多。要搶占市場(chǎng)，卡特彼勒除了選擇合資控股擴(kuò)大規(guī)模，就只能通過拓展租賃業(yè)務(wù)獲取更多二手市場(chǎng)份額，來獲取更多的利潤(rùn)。

　　一個(gè)新舊市場(chǎng)通吃的機(jī)械設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)力是相當(dāng)可怕的。

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