外客戶認可柳工牽手HSW終成正果鐵拓機

事件回顧：

2012年1月31日，烏茲別克斯坦，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂，俄羅斯等和地區(qū)的客人對鐵拓機械的設備都表示了贊賞和合作意向。經過多年的廣交會參展推廣，連同之前簽署的《初步收購協(xié)議》和《有條件收購協(xié)議》，鐵拓品牌在廣交會上已經得到許多國外客戶的認知和信賴。通過廣交會不斷的與國外朋友溝通，一起構成了完整的收購合同。根據(jù)合同，相信鐵拓機械將來能夠設計和生產出更好、更適合世界各地的瀝青攪拌設備，柳工將支付收購凈價，為國外朋友提供更穩(wěn)定可靠的工程設備。，償還銀行負債，支付購買關鍵供方ZZMM8和M10車間不動產及動產價格等，合計約1.7億茲羅提（約合3.35億元）。該項目是柳工國際化發(fā)展過程中一個新的里程碑，也是迄今為止在波蘭最大的投資項目。

歷史見證，波蘭的“鋼鐵意志工廠”

HSW（Huta Stalowa Wola），意為：具有鋼鐵般意志的煉鐵廠，其誕生過程有一定的歷史因素。1938年，波蘭在二戰(zhàn)期間為保家衛(wèi)國、實現(xiàn)復興，在波蘭東南喀爾巴阡山境內的斯塔洛瓦沃拉（Stalowa Wola）地區(qū)為軍隊建立鋼鐵廠及軍工廠，即HSW的前身。1948年，該軍工廠正式更名為HSW。20世紀60年代，HSW第一臺L-3型裝載機下線，并拉開了其生產民用工程機械設備的序幕：1965年，HSW開始生產機械式挖掘機；1967年，生產汽車起重機；1970年，生產混凝土攪拌機；1971年，生產第一臺液壓式汽車起重機；1972年，與International Harvester Co.（IHC）簽署了許可協(xié)議，成為東歐地區(qū)排名第一的履帶式推土機、履帶式裝載機、吊管機和輪式裝載機領域最優(yōu)質的國際制造商。

20世紀80年代初期，由于一系列兼并收購，HSW的合作伙伴由IHC最終變成Komatsu America。Dressta是Komatsu America（占51%的股份）和HSW（占49%的股份）的合資公司。經過一系列的變更，Dressta變成HSW獨資的子公司。90年代初期，中歐經濟發(fā)生變革，HSW在本國市場和前蘇聯(lián)市場都遇到了很大困難，導致產量和銷量均下跌，HSW決定逐步私有化。1991年7月，HSW完成邁向私有化的第一步，并且轉型成為完全的控股公司HSW S.A.。在后續(xù)幾年中，逐步重組，實現(xiàn)了有限公司的狀態(tài)，HSW成為一個控股機構。2009年8月，HSW分離工程機械業(yè)務Division I，出售Division I和Dressta及其3家海外子公司。

HSW-Dressta是一家聞名全球的推土機及重型工程機械制造商，同時也是履帶牽引技術的領導者。HSW是全球7家擁有完整推土機生產線的制造商之一，覆蓋74～520hp的全系列產品。HSW的核心產品線包括輪式裝載機、圓材裝載機、吊管機、帶式輸送機、填埋設備、平地機及出色的全系列履帶式推土機。HSW是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認證的工程機械企業(yè)，并與歐洲及美國知名企業(yè)例如Jones Cranes、Stetter Gmbh、Coles Cranes、Clark Equipment以及IHC等建立合作伙伴關系。廣泛的交流合作讓HSW的產品技術在行業(yè)內保持領先。

目前，HSW公司是波蘭唯一一家生產民用重型工程機械設備的企業(yè)，能夠生產推土機、裝載機、挖掘裝載機、吊管機及夯土機等產品。HSW的產品通過Dressta遍布歐洲、俄羅斯、中亞、亞太、中東、非洲、北美和拉美100多個的經銷商網絡銷往全球。HSW工程機械的年平均收入約為5億茲羅提（約合1.8億美元、1.2億歐元或11.7億元）。

打破僵，牽手HSW終成正果

2010年初，廣西柳工機械股份有限公司開始著手收購波蘭工程機械企業(yè)HSW旗下的民用工程機械事業(yè)。2011年1月18日，經過近1年的調查評估與談判，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務終于取得了重要成果，并與該公司在北京舉行了初步收購協(xié)議簽字儀式。

然而，HSW企業(yè)工會要求柳工保證員工未來5年的就業(yè)保障期限，為所有員工漲薪5%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。后經一系列的人員重組談判、合同條款談判、商務條款談判，以及與波蘭工會的談判等，2011年12月，柳工終于與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將為員工提供未來4年半的就業(yè)保障期限，并為HSW員工漲薪3%。

2012年1月10日，柳工與波蘭HSW公司的《有條件收購協(xié)議》在波蘭南具有600多年歷史的巴蘭諾夫·桑多米爾斯基（Baranów Sandomierski）城堡簽署，標志著柳工收購HSW旗下民用工程機械事業(yè)項目基本達成。2012年1月31日，隨著雙方《最終收購協(xié)議》的共同簽署，柳工對波蘭HSW公司民用工程機械事業(yè)的收購項目終于塵埃落定。根據(jù)協(xié)議，柳工將收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，并擁有Dressta的全知識產權和商標。該項目作為第一個由企業(yè)參與的波蘭國有資產私有化項目，是迄今為止在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目，是柳工全球化進程中一座新的里程碑。

強強聯(lián)合，打造歐洲研發(fā)制造基地

柳工位列世界工程機械行業(yè)20強，是全球最大的輪式裝載機制造商以及發(fā)展最快的工程機械企業(yè)之一，海外市場連續(xù)6年保持40%的快速增長率。作為工程機械行業(yè)出口企業(yè)的標桿，380多家柳工經銷商橫跨6大洲，覆蓋115個，組成強大的銷售服務網絡；遍布全球的10家海外子公司配備10家專業(yè)配件倉庫及技術服務人員，與柳工總優(yōu)勢互補、通力合作，形成了完善的組織結構，實現(xiàn)48小時內配件響應及發(fā)運，為全球客戶提供全方位的服務與支持，及時滿足客戶各種需求。

從2012年2月1日開始，柳工正式接管HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，并擁有Dressta的全知識產權和商標。HSW公司是中歐最大的工程機械制造商之一，尤其以生產高質量推土機而聞名，同時又是變速箱設計的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產團隊。其產品線配置齊全，在歐洲乃至全球品牌效應良好，經過多年的辛勤耕耘，培養(yǎng)了大批高水平、高素質的研發(fā)及制才。收購后，柳工將獲得一系列核心技術用以改善產品設計，對現(xiàn)有產品線進行擴充，同時在歐洲建立制造工廠和物流中心，幫助柳工產品突破壁壘迅速占領高端市場。

“柳工將獲得從研發(fā)到設計，包括底盤、傳動件等一系列制造推土機的核心技術，”柳工波蘭HSW收購項目的積極推進者柳工股份裁閉同葆先生說。HSW的機器源于IHC，這是一家具有悠久歷史的農業(yè)工程機械企業(yè)。柳工將得益于HSW豐富的生產制造經驗，HSW能填補柳工現(xiàn)階段產品線和技術上的空缺。而且，HSW工廠所處的優(yōu)越地理位置有助于柳工節(jié)在歐洲進行渠道和市場所需的時間和金錢，獲得優(yōu)秀而嫻熟的產業(yè)工人，同時HSW的經銷商布對柳工現(xiàn)有的全球經銷商網絡也是極大的補充。

隨著收購的完成，柳工迅速整合雙方現(xiàn)有資源，優(yōu)秀的工程師將派駐波蘭學先進技術，同時波蘭的專家也將飛赴進行產品培訓。位于喀爾巴阡山的波蘭工廠將進行產品線設備更新，力爭在短期內開始生產柳工裝載機和挖掘機。“更重要的是，柳工將成為波蘭的一分子”，閉同葆說：“這次收購不僅會對波蘭的經濟發(fā)展做出貢獻，柳工也將融入當?shù)厣鐣蔀椴ㄌm人可靠的合作伙伴。”

柳工收購HSW之后，短期內生產的產品將使用HSW、Dressta和柳工等多個品牌在不同區(qū)域銷售。此次收購，將有助于柳工獲得世界級水平的全系列推土機生產線，快速建立歐洲生產研發(fā)基地并節(jié)大量物流費用。閉同葆十分看好這次收購的前景：“HSW以精良的工藝而聞名，柳工則有極強的整合能力及適應性。兩者的結合必能碰撞出強烈的火花，產生巨大效益。”

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波蘭簡介

波蘭，中歐，總人口3812萬，20世紀80年代末到90年代初期，波蘭由變革為資本主義。波蘭是一個受宗教影響比較深的，全國90%的人口信仰羅馬天主教。工會在波蘭有較大的影響力。

波蘭經濟在歐洲一直保持較快增長，盡管在2008年金融危機，歐洲經濟陷入停滯，波蘭仍然保持正增長。源于波蘭的地理位置，越來越多的企業(yè)以波蘭作為進入歐洲市場的橋頭堡。波蘭平穩(wěn)的經濟發(fā)展勢頭，為投資創(chuàng)造了良好的外環(huán)境。

標簽：柳工