設(shè)備億美元攤鋪機(jī)市場的導(dǎo)航標(biāo)--采訪陜建董事長高峰月越南

        經(jīng)過2004年宏觀調(diào)控的洗牌之后，同比增長9.5%，2005年筑路市場的競爭隨著工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展將會(huì)變得更加激烈，占全國進(jìn)口總額的13.6%。，每個(gè)企業(yè)想在競爭中立于不敗之地，就需要有一身硬功夫。國內(nèi)著名攤鋪機(jī)生產(chǎn)廠家―陜西機(jī)械股份公司（簡稱：陜建機(jī)），在筑路市場擁有十多年的發(fā)展歷史，各方面的發(fā)展理念和市場體系都很成熟。借工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表之際，本網(wǎng)編輯采訪了陜建機(jī)董事長高峰先生，以下是本次采訪的記錄：

編輯：高總，您好！非常歡迎您來北京參加本次協(xié)會(huì)第三屆代表。

高總：您好！這次協(xié)會(huì)代表的意義重大，不僅是對三年來協(xié)會(huì)發(fā)展情況的通報(bào)，更是對、甚至世界工程機(jī)械發(fā)展情況的通報(bào)，同時(shí)，我們企業(yè)非常愿意了解這方面的一些發(fā)展動(dòng)向。

陜西機(jī)械股份有限公司 董事長 高峰
編輯：高總，您在陜建做了多少年的管理者？

高總：我在陜建13年了，在我上一個(gè)企業(yè)（做混凝土機(jī)械系列產(chǎn)品）做了10年的廠長，長達(dá)二十多年的時(shí)間都是在做工程機(jī)械產(chǎn)品。

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編輯：在筑路市場上，從整個(gè)西五來講，陜建機(jī)攤鋪機(jī)的市場占有量如何？市場知名度是否已經(jīng)被絕大多數(shù)用戶所接受？

高總：陜建機(jī)的攤鋪機(jī)產(chǎn)品覆蓋面和影響力已經(jīng)不僅僅限在西份的范圍，而應(yīng)該從全國角度而言，我們的攤鋪機(jī)產(chǎn)品絕對處于中高端市場，國內(nèi)各攤鋪機(jī)市場上陜建的份額最大，該產(chǎn)品基本應(yīng)用于高等級公路的，技術(shù)等級高。在國內(nèi)公路市場上，陜建機(jī)的產(chǎn)品占有大約40%的市場占有份額。應(yīng)該這樣說，陜建機(jī)當(dāng)前在國內(nèi)攤鋪機(jī)行業(yè)中，可以說有著舉足輕重的地位，對于攤鋪機(jī)行業(yè)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

在滬寧高速公路的項(xiàng)目中，陜建機(jī)ABG攤鋪機(jī)的數(shù)量達(dá)到180臺之多，占了65%的設(shè)備使用量。企業(yè)發(fā)展到這種程度非常難得，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的品牌強(qiáng)、質(zhì)量好、性能高。國內(nèi)很多人都來模仿制造陜建的ABG攤鋪機(jī)，因?yàn)檫@種機(jī)型品牌好、使用穩(wěn)定，所以說是人們追隨和仿造的對象，這說明了我們的攤鋪機(jī)對于外界公眾的形象是非常重要的。

有一次內(nèi)蒙高速公路中，ABG攤鋪機(jī)使用數(shù)量達(dá)到80多臺，工程監(jiān)理單位對我們說，真的和假的ABG攤鋪機(jī)都辨別不出來了,因?yàn)樗麄儾辉敢庥眉俚幕蛘呙芭?、偽劣產(chǎn)品，這些因素可能影響到整體工程的質(zhì)量和工期進(jìn)度，假冒的攤鋪機(jī)消耗瀝青量非常大，如果因?yàn)檫@些出了問題，那么可能導(dǎo)致整個(gè)工程的質(zhì)量損失非常大，數(shù)目高達(dá)2-3千萬。

這些都說明了一個(gè)企業(yè)拳頭產(chǎn)品的品牌效應(yīng)有多重要，這是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。所以，我們要注意提高產(chǎn)品在用戶心目中的忠實(shí)度，創(chuàng)造很大的用戶氛圍，立于不敗之地。

加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，提高用戶心目中的強(qiáng)勢地位。企業(yè)各方面的服務(wù)作為一個(gè)問題完整的分，因?yàn)椋骸暗梅?wù)者得天下”，我們需要提高服務(wù)理念，需要以用戶為中心，蔑視用戶就是毀滅自己。

編輯：陜建機(jī)和ABG當(dāng)前合作的情況如何？面臨加入WTO之后帶來的各方面壓力，您如何來迎接這樣的挑戰(zhàn)？

高總：陜建機(jī)與ABG的合作已經(jīng)進(jìn)行了13年，這么長時(shí)間的合作在絕對算得上是一個(gè)個(gè)案，陜建和ABG雙方不是合資，也不是股份制合作。雙方都是互為條件、互為目的、共同發(fā)展，“你中有我，我中有你”，來構(gòu)造彼此之間的信任，創(chuàng)造相互的未來。最重要的是，陜建機(jī)和ABG雙方都能得到最終滿意的答復(fù)，達(dá)到雙贏的結(jié)果，這個(gè)是促進(jìn)雙方進(jìn)一步合作的重要前提。當(dāng)前陜建ABG攤鋪機(jī)一年的產(chǎn)量是ABG在全球產(chǎn)量的1/5。德國ABG給我們提供的是生產(chǎn)許可證轉(zhuǎn)讓（技術(shù)轉(zhuǎn)讓），而且是不間斷的轉(zhuǎn)讓，不是過時(shí)的轉(zhuǎn)讓。

我們的產(chǎn)品是要適合國情的發(fā)展，切忌急功近利，國內(nèi)企業(yè)要勇于承認(rèn)和歐美水平有差距，不承認(rèn)落后是不行的，不承認(rèn)就進(jìn)步不了，要承認(rèn)人家的先進(jìn)技術(shù)。

加入WTO是面鏡子，它是對企業(yè)實(shí)力的一次真正檢閱，市場口碑差、產(chǎn)品質(zhì)量差、用戶服務(wù)差的企業(yè)最終要被擠出市場，被淘汰掉。企業(yè)的內(nèi)涵最重要，雖然有些人仿制了陜建ABG攤鋪機(jī)，雖然外貌象，但是貌象神不象。企業(yè)的內(nèi)涵是真正的東西，不是隨便就能夠?qū)W來的。象國外企業(yè)卡特彼勒，仿造他的產(chǎn)品再多，但是它的企業(yè)內(nèi)涵根本不可能仿制出來的。

陜建ABG攤鋪機(jī)在國內(nèi)大型攤鋪機(jī)市場上占據(jù)第一的位置。

編輯：面對市場宏觀調(diào)控，您對自己的企業(yè)發(fā)展有著什么樣的決策？

高總：當(dāng)宏觀調(diào)控來臨的時(shí)候，土石方機(jī)械影響最大，筑路機(jī)械市場同樣不可避免的受到嚴(yán)重沖擊，真?zhèn)€是昌都在萎縮，但是即使這樣，也改變不了陜建ABG攤鋪機(jī)在國內(nèi)市場的占有量。我們要跟國外的競爭對手拼實(shí)力，包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌等方面，例如戴納派克、英格索蘭都是非常有影響力的企業(yè)，我們當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)就是要進(jìn)行智慧的碰撞，實(shí)力的較量。

2005年再也不會(huì)出現(xiàn)象2003年井噴的發(fā)展勢頭，現(xiàn)在需要的是穩(wěn)定的步調(diào)和理智的分析，當(dāng)前企業(yè)需要有技能穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢來運(yùn)作。

非常時(shí)期我們要保證企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，但是我們的產(chǎn)值少，就不可避免的面臨裁員問題，企業(yè)需要減員、剝離和減少不必要的分，當(dāng)前非常多的方面都市場化、人也在市場化，國外有個(gè)“二八理論”，就是80%的效益要由20%的人員創(chuàng)造，20%非常關(guān)鍵，我們對待企業(yè)人員管理的方針是凝聚關(guān)鍵人才，穩(wěn)定骨干隊(duì)伍，流動(dòng)一般人員。

積極引進(jìn)合作伙伴，眼光放遠(yuǎn)看，經(jīng)過2004年的洗禮，宏觀調(diào)控之后勝利的不多，但是剩下來的就是勝利的。宏觀調(diào)控的時(shí)代，就是要求企業(yè)要有硬產(chǎn)品、活政策等擠占軟市場。調(diào)控下的市場需求、競爭更加激烈，賣方市場逐漸向買方市場過渡，以前是搶著買，現(xiàn)在是急著買，行業(yè)需要重新洗牌，沒有勝利的只有剩下的。

當(dāng)前行業(yè)的用戶各種條件非常苛刻，但是即使這樣，我們也要保證用戶的利益最大化，否則，容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出問題，任何一個(gè)企業(yè)都要保證現(xiàn)金流，它是企業(yè)的第三源泉。某種程度上，資金是企業(yè)的血液。

編輯：請問當(dāng)前陜建機(jī)的股市情況如何？

高總：情況非常不理想，股市目前就整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)而言，表現(xiàn)都不是很好，行業(yè)的低速發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致股市降低到了最低點(diǎn)。不過，我相信陜建很快會(huì)扭轉(zhuǎn)過來這種面，提高我們企業(yè)的產(chǎn)值最重要，提高每個(gè)人員的創(chuàng)造價(jià)值。

編輯：本次工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員代表隆重，您認(rèn)為協(xié)會(huì)應(yīng)該在行業(yè)中扮演著什么樣的角色？

高總：這次代表的意義非常重大，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)一定要成為企業(yè)、、用戶之間的紐帶和橋梁，自從合并機(jī)械和之后，協(xié)會(huì)在行業(yè)中的作用愈發(fā)明顯，在工程機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展的情況下，協(xié)會(huì)需要凝聚行業(yè)企業(yè)的向心力，感染力，凝聚力。

編輯：謝謝高總能在百忙之中接受我們的采訪，衷心祝愿陜西機(jī)械股份公司能夠在以后的發(fā)展道路上快速前進(jìn)，大踏步向前！謝謝！

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