立物流公司JLG的攻略―訪JLG區(qū)總經(jīng)理翹小松在

記者：JLG此次蠶展會的主要目的有哪些？

翹：JLG公司的高空作業(yè)車產(chǎn)品十分齊全。此次展會，預(yù)計該公司年度銷售額可達(dá)到七八億元，主要帶來了直立式高空作業(yè)車和剪刀式高空作業(yè)車，將有力地推動區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。，因為這兩款機(jī)器有比較明顯的技術(shù)提升。通過這次展會主要向我們的客戶、代理商和一些潛在客戶，展示JLG公司的技術(shù)發(fā)展方向。

我們感覺到，這次展會將會對我們公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓寬帶來非常積極的影響。在，高空作業(yè)車越來越被廣大用戶所認(rèn)同，很多廠商都非常熱衷于產(chǎn)品在市場的推廣。JLG公司非常看重市場。展會是我們推進(jìn)市場的很重要的方式。

記者：您對的高空作業(yè)車市場有何看法？

翹：在國外，我們的主要客戶都是租賃公司，而在就有些不同，往往都是用戶自己用的比較多一些。所以發(fā)展租賃公司，是我們業(yè)務(wù)的一個發(fā)展方向。當(dāng)前很多租賃公司從境外過來，他們都認(rèn)同JLG品牌。我們非常高興地看到，目前已經(jīng)有很多租賃公司開始進(jìn)入市場，他們在境外絕大多數(shù)都使用過JLG產(chǎn)品。我們希望通過這些用戶、代理商、承包商擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響，讓的用戶認(rèn)同JLG的品牌、服務(wù)以及質(zhì)量。國際承包商進(jìn)入后，設(shè)備供應(yīng)商將隨之進(jìn)入。以前租賃公司購買設(shè)備往往只是幾臺，是一種自由式的購買，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是發(fā)展大用戶，發(fā)展行業(yè)用戶，這比較符合JLG的發(fā)展政策。

記者：目前，越來越多的高空作業(yè)車品牌進(jìn)入，如何看待未來的競爭格？

翹：市場是國際市場的一分，JLG對市場充滿信心。在全球上，市場份額處于一個動態(tài)的平衡。我們之所以能夠占到巨大的市場份額，主要是因為我們具有相當(dāng)?shù)男詢r比優(yōu)勢。我們進(jìn)入的時間比較晚，但不會影響我們將來在市場上的地位。我們想通過不同渠道、不同方式擴(kuò)大我們的影響，市場占有率進(jìn)而達(dá)到和全球一樣比例。競爭應(yīng)該是全球范圍內(nèi)的，我們有信心在達(dá)到我們的目標(biāo)。

標(biāo)簽：